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电信行业营销渠道分析 总被引:1,自引:0,他引:1
作为电信企业面向客户服务、销售、沟通的重要窗口,渠道的地位越来越重要。随着客户消费需求的提升,只有与消费者需求相结合的合理渠道规划和规范的渠道管理,才能确保企业在竞争愈加激烈的电信行业保持可持续性的竞争力。本文运用营销管理、通信经济等理论,结合实际工作,对电信行业在营销渠道方面的发展建设进行了分析研究。 相似文献
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加入WTO以后我国的电信企业面临着新的挑战和发展,本文在此背景下对我国电信企业商业客户的营销策略进行了探讨。 相似文献
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跨国公司的营销渠道策略 总被引:3,自引:0,他引:3
一国际营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流通过程,是商品所有权的转移必须经过的通道以及相应的中间机构。国际市场营销是跨越国界的营销,是具有不同生活方式、不同价值观的人们之间的商业活动,与国内营销的最大差别在于营销的外部环境发生了显著变化,因此跨国公司在海外进行营销渠道设计时,都会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、宗教信仰与价值观等方面的客观环境,从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂,其不确定性、不可控性更强。由于各国的环境差异很… 相似文献
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中国电信行业自改革以来取得了飞速发展,其运营商与代理商共同形成的新格局也为电信服务发展与进步做出巨大贡献。但电信行业内运营商与代理商的渠道冲突问题日渐成为不能回避的管理课题,渠道冲突何以产生?如何看待冲突?如何引导冲突朝着有利于渠道和企业健康发展方向进行,并将渠道冲突化为渠道互补优势?回答这些问题具有十分重要的理论和现实意义,亦是本研究的初衷。 相似文献
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电信市场营销渠道是电信行业面对市场化竞争的必由之路,本文通过运用幕略研究的方法,从市场战略中制定经营策略、保障经营,分析现阶段电信行业的营销渠道及存在的问题,并给出问题的解决方案,为电信企业在市场营销和中长期的发展战略中提供决策参考依据。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(12)
产品在成熟期时,市场需求逐渐饱和,企业的利润达到顶峰,但随之而来的是同类产品进入市场,行业竞争越发激烈,这将导致产品销售增长逐渐减慢,甚至导致出现负增长额。企业想要增长销售额,关键是使产品的成熟期尽可能地延长,而这就需要准确掌控产品在成熟期的市场销售特征,建立更加稳定有效的产品营销渠道,形成新型的营销激励机制,加强员工的服务意识,并改进产品营销的策略。 相似文献
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本文主要对海尔集团的营销渠道策略进行剖析。全文共分成三个部分,第一个部分主要介绍海尔集团的营销渠道观念创新;第二个部分主要分析海尔集团营销渠道的战略联盟举措。第三个部分重点分析海尔集团电子商务营销渠道的构建。 相似文献
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在传统的营销管理中,对于营销渠道的研究是较为薄弱的环节,但它又是最为基础的一个领域,除了担负着从生产者到最终消费者的首要职能外,营销渠道还承担着更为重要的职能,即消除生产者与消费者之间的信息不对称,使信息在两者之间充分沟通,使交易成为现实。跨国公司运用了诸多的策略上的创新,使得营销渠道的职能得到充分的发挥与实现。这些创新对我国企业进入国际市场有一定的启发。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(7)
随着信息时代的发展,网络营销渠道已逐渐成为一种极具现代特色的营销手段,并且具有传统营销渠道不能替代的优势。同时,传统营销渠道也有自身独特的功能是网络营销无法取代的。所以,如何将传统营销渠道与网络营销渠道整合起来,实现两者的高效结合,是当下企业最值得去探讨的问题。本文针对两者的整合策略提出了几点建议。 相似文献
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随着信息技术的不断发展,电信企业的市场竞争也更加激烈,很多电信企业采取精细化营销模式来保留客户,并逐步扩大市场份额。文章分析了精细化营销模式的实施过程序,提出首先应进行严格的市场细分,保证精细化的产品设计,在确定精细化的营销目标后,再采取有效措施付诸实践。 相似文献
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浅谈电信运营商的市场营销渠道 总被引:1,自引:0,他引:1
李文慧 《中国对外贸易(英文版)》2012,(8)
随着我国现代通信技术的飞速发展,电信业已逐步进入了一个以多元化为主体的全面竞争时代.营销渠道在根据营销环境不断发生着变化,正在成为运营商新一轮的竞争焦点.本文对我国电信运营商的营销渠道现状进行分析,并就营销渠道的管理优化措施提出几点建议.以期通过本文的阐述有效发辉电信运营商的营销渠道作用,为确保企业在行业竞争中保持可持续性竞争力提供理论参考. 相似文献
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随着信息技术的不断发展,电信企业的市场竞争也更加激烈,很多电信企业采取精细化营销模式来保留客户,并逐步扩大市场份额。文章分析了精细化营销模式的实施过程序,提出首先应进行严格的市场细分,保证精细化的产品设计,在确定精细化的营销目标后,再采取有效措施付诸实践。 相似文献