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佳能中国正在转变方向,力求把技术动力转化为市场动力。刚刚过去的“十一”假期,是佳能中国公司首次发起二三线市场冲击的起点。上任只有一年半的佳能(中国)有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树(OzawaHideki)已经清楚地认识到,比起拥挤的京沪穗一级市场,中国众多的二三级城市的市场潜力无疑更大。据说,佳能中国正在建设一支“有史以来规模最大的营销队伍”,以此深入了解消费者需求,开发和营销产品。对于2005年以来的佳能(中国)来说,“营销”是公司里被提起频率最高的一个关键词。小泽秀树本人在佳能集团内部被公认为营销“奇才”,他跟佳能社…     

佳能中国四道题

面临索尼、尼康等对手的追赶,佳能如何进一步在中国延伸市场、领先于对手?当小泽秀树3年前从佳能新加坡公司来到北京执掌中国业务时,他发现佳能在中国内     

小泽秀树激情进攻

在佳能中国北京办公大楼细长的走廊里，身材高挑的小泽秀树轻快地向前迈步，虽然他很紧张，内心不停地打着鼓，“各种商务活动还能不能继续下去？我们是否还可以前行？”但一走进那个会议室，他立刻展露出独有的清朗笑脸，大大的眼睛装满光彩，“身为佳能中国的总裁，我必须拿出勇气!”     

佳能“收割”中国市场

中国不仅是“世界工厂”,中国还正在变成“世界市场”。当许多欧美企业早已经将中国做为他们全球主战场后,如今日本企业才开始重新认识中国市场。 前不久,佳能全球总裁御手洗富士夫出现在上海浦东正大广场,面对近千名来自全亚洲的佳能经销商、客户和媒体,御手洗向     

借展会优势 觅赢利良机 中国东方丝绸市场30余家企业参加面料展

本刊讯“东方丝绸市场内企业的产品是中间产品,做广告宣传很难,但做企业又必须拓展市场,因此,我们引导企业参加各类展览会。”正在忙于参加10月在上海举行的“中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会”的中国东方丝绸市场有关负责人这样说。记者在采访中发现,和该负责人不谋而合的企业主不在少数。随着市场竞争逐渐加剧、欧美市场的设限及人民币升值等,企业营销成本越来越高,大多数中小企业普遍面临资金压力。所以,他们在营销上尽可能选择花费不多又有针对性的方式,会展营销就是一种较好的选择。本次市场组织30多家纺织企业参加的“中国国际纺…     

“博西”还是“西博”

作为双品牌战略中那个较新的品牌,博世家电正在竭力消除先入为主的“西门子附庸”形象,开始进行与西门子的错位营销。近,博西(Robert-Bosch)家电全国销售总经理吴建科签发了一份铁血“政令”——如果博世家用电器的销售人员将博世品牌表述为“和西门子一样的品质,但比西门子更便宜”,这个销售人员将立即被开除。“博世家电如果这样卖就是失败。”吴建科说。吴建科掌管着博世—西门子家用电器集团(简称博西集团)旗下的两大品牌——博世家电和西门子家电在中国市场的运作。博西集团在1967年由博世公司和西门子公司共同组建,双方各拥有50%的股…     

品牌推广靠营销

前不久,中科院隆重推出超级保暖纤维——暖卡,欲打造出中国自创的象莱卡~((R))(Lycra~((R)))一样在国际上叫得响的纤维品牌,无论在传媒,还是消费者中都被炒得沸沸扬扬,但此纤维六年的市场之路却走得颇为艰辛。 如果说技术是一个好品牌打响的硬件,营销战略则是不可轻视的软件。对于一个新技术产品来说,如何被市场接受?产品的营销战略是决定性因素。见识了国际成熟品牌出色的营销战略,一种简单的、“拿来主义”的营销战略也就成了国内打选品牌的一条“捷径”,也就自然而然地成为了包括“暖卡”在内的一些高技术产品     

拉夏贝尔：踩在风火轮上的翻版ZARA ?

拉夏贝尔在二三线市场的大面积铺店和平价、大众化的产品定位，为这个市场充当了多年的“时尚启蒙老师”，在上市成功、做大O2O后，拉夏贝尔是否能离“中国版ZARA”更近一步？在真正的快时尚品牌“下沉”后，拉夏贝尔所面对二三线市场的女性消费者或许会是最大的变数。     

美女模特助阵百强县市汽车巡展 江铃荣获2006最受欢迎商用车品牌

本报讯见习记者王伟北京报道12月15日,由中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会和全国百强县市汽车巡展组委会主办的“首届中国汽车二三级市场论坛暨2006(第三届)全国百强县市汽车巡展颁奖典礼”在京     

二三公司：在科技创新大潮中冲浪

10月18日,中国核工业第二三建设公司在北京燕郊总部召开为期四天的科技大会。制订企业未来5年的科技发展规划。作为一个建安企业召开科技大会,在核工业两大集团的企业中,到目前为止,尚为首例。二三公司缘于何因召开科技大会? 一、“走麦城”之后的飞跃二三公司被人们誉为核建安队伍的劲旅。1985年以前,在核工业建安史上,二三公司曾有过     

2005年纺织服装企业营销渠道战略战略论坛召开

本刊讯(记者齐歌)3月 28日,“2005年纺织服装企业营销渠道战略论坛”在CHIC2005期间召开。　　当今是“渠道为王”的时代,合理的营销渠道成为纺织企业把握市场、应对竞争的关键。中国的纺织服装企业应该如何选择适合而有效的营销渠道模式?如何实现营销渠道的升级以满足更高阶段的发展需求?如何利用信息技术来提高营销渠道的管理效能?如何进行营销渠道的资源整合及深度“精耕”以提高企业的渠道价值?　　作为“2005中国服装论坛”的重要组成部分,本次论坛以纺织服装企业的“渠道模式选择与升级、渠道构建及其价值提升”为主题,遍邀业内各界…     

三、二、一,用上房置换促市场联动

上海东方房 地产学院常务副院长张永岳教授日前在“开放、搞活房地产二、三级市场改革与实务研讨班”上以“房地产二三级市场联动与上房置换”为题,发表了自己的观点。 房地产二三级市场联动的实质及其突破口 他说,房地产市场发展过程中的二种思路:“一、二、三”与“三、二、一”。     

营销学在中国发展的30年回顾：成就与挑战

营销学从国外引进到中国迄今不过30年，在世界营销史上虽属短暂，但这30年已经走过了世界营销百年的风雨历程，为世界营销理论和实践的丰富和发展作出了杰出的贡献，其间经历了引进启蒙、广泛传播、应用深化三个主要阶段，并正在经历新一轮的创新拓展过程。中国营销已经迎来新世纪的挑战，中国将从世界的“生产车间”走向“研发车间”以至“营销车间”，中国营销学者任重道远。     

"PK"成为广印展的新亮点

在7月上海的“广印展”上,国内外著名企业纷纷登台亮相,而且互相“PK”,成为广印展的新亮点。佳能PK柯尼卡美能达在当今中国,国内外企业正在以难以想象的速度飞速发展,如何在强     

“蓝狮子”财经图书出版人 吴晓波:传统广告的颠覆

在传统的营销世界,砸广告不仅是可行的,甚至还被视为“营销三宝”之一.除了砸广告外,另两宝分别是:价格战,通过价廉物美占领主要市场份额;以及在中国市场构建一个渠道金字塔,通过三至五个层级将营销渠道延伸至疆土任意一隅.但是今天,旧有的营销三宝已然失效,营销市场出现了六个新的特征.     

入世五年汽车市场飞速发展

今年是中国进入WTO的第5年,中国汽车市场以过去几十年达不到的速度“飞跃”发展,销售数量大涨、品牌数量猛增、销售模式巨变,当然汽车价格连年下降,消费环境日渐改善,中国正在进入汽车社会。特别是新车型,据保守估计,最近5年,涌现的国产新车要在200款左右。汽车有形市场与4S店互为补充入世后,中国汽车营销彻底发生改变,汽车营销模式经历了交易市场为主、交易市场与4S店并存、4S店为主的转变过程。2005年国家商业部正式颁布《汽车品牌销售管理办法》。在这个转变过程中,交易市场的功能随之转变。商务部市场体系建设司副司长陈林在接受记者…     

卡车营销方式创新脱离纸上谈兵

“市场好的时候,经销商卖车都赚钱,根本不需要讲究营销方式;经销商开始研究营销方式,就说明市场到了淡季。”有经销商这样告诉《商用汽车新闻》记者。结合前几年重卡市场异常火爆的情况,各品牌经销商的最好销售业绩被不断刷新,甚至有人调侃说：“是车就有人买,是经销商就赚钱。”     

我们的汽车零部件可以走入国际市场

中国加入WTO以来，随着市场的进一步开放，竞争的范围、层次、激烈程度都在发生着前所未有的变化，中国市场的国际化，国际市场的全球化，已经真正形成，罩在我们身上的关税等“保护”正在被一层层地剥去。面对竞争对手的大量涌现，靠“守”，是守不住的，     

汽车音响:抢食10亿元大餐

中国的汽车音响正慢慢成为一种有钱人的游戏。汽车不再是单纯的代步工具,它已成为人们生活中的第二个“家”。因此,汽车的基本装饰到如今也演变成为多媒体产品服务,而汽车音响是其中最大的需求。现实情况是,在中国这个每年“圈走”10亿多元的大市场中,国产汽车音响品牌却在低端市场徘徊,充当着尴尬的“代理”和“组装”角色,中国汽车音响市场这块甜美的蛋糕正在被“八国联军”抢食。     

佳能学做“中国菜”

正进入中国市场不到20年,佳能销售收入每年都保持高速增长。其高增长的秘诀之一就是佳能灵活的本土化策略。2011年夏天,佳能集团日本总部董事会成员在物色负责佳能中国商务影像业务的负责人。当时担任佳能日本营销公司首席执行役员的渡边秀一听了对这个职位的要求后,半开玩笑地跟同事说:"这不就是说我吗?"没想到,这句不经意的玩笑竟成真。2012年春天,渡边秀一带着太太来到中