分销价格一致性

分销价格体系是指企业结合自身的整体营销计划，针对不同市场条件、不同渠道成员，所制定的一整套与价格相关销售策略。分销价格保持一致性对于厂商双方来讲都是非常重要的，一旦分销价格出现混乱，将直接导致整个分销体系中各成员的利益分配失衡。[第一段]     

论生产企业营销渠道优势的构建

本文从生产企业选择分销渠道成员的客观性、激励分销渠道成员的原因、生产企业对分销渠道成员的选择及二者之间的矛盾三个方面进行理论分析,并提出生产企业为了构建营销渠道优势所采取的对分销渠道成员的激励与控制对策。     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力，提高企业营销效率具有重要的意义，当前，中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的概念，把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系，而非长期的合作关系，从而使渠道冲突成为企业渠道关系中...     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

差异化竞争下的渠道策略:直销或分销?

针对产品差异化竞争条件下的销售策略问题,通过构建两个竞争厂商质量水平差异的Hotelling模型,分别讨论了质量差异水平为外生和内生两种情形下,厂商采取电子商务渠道与传统分销渠道的产品最优价格和利润。研究表明,竞争双方利润随产品质量差异化水平增加而增加,当质量差异水平为外生时竞争双方最优选择是采取直销模式,当产品质量差异水平为内生时竞争的结果是双方采取分销模式,这为产品差异化竞争条件下的厂商渠道选择提供了思路。     

营销渠道冲突及管理策略

在我国现阶段的市场环境下,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时,我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中,渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象,严重影响了流通渠道的效率。因此,如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响,保证营销渠道的畅通和高效运行,就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。     

对我国分销企业经营模式创新的思考

介绍了分销企业的特征、状况和基本职能;通过分析我国商业流通领域的市场现状和传统分销企业面临的生存压力,提出了分销企业如何通过自身经营模式的创新来适应环境变化、增强自身实力的一点思考。     

成功模式不可复制，但可以分享

成功的模式不可简单地复制．这既是经验之谈也是英雄之识。综观全球500强企业．没有几个是靠复制别人的成功模式来安身立命的。 然而．很多企业却热衷于复制．创新机制缺失的国内企业尤其如此。有的企业在此领域领略了成功的滋味．却硬要在彼领域进行多元化复制；有的企业热衷于跟随．视名企的营销策略或管理理念为圣经．没有条件创造条件也要复制．凡此种种“模仿秀”并没有取得预想的效果．相反还可能拖累了主业、搞乱了阵脚．贻误了战机．稀释了品牌．结果令几多企业折戟沉沙。     

如何提升电话营销的成功率

电话营销作为近几年备受企业青睐的营销模式，已经被市场证明是有效的营销模式。但是消费者自身越来越强的“抗体”使得电话营销变得越来越困难。     

供电企业电力市场营销现状及对策建议

＂十一五＂期间，电力体制改革势在必行，电力市场营销供电企业应对目前电力市场普遍存在的问题，通过转变思想观念；通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场，促进电力市场的科学、和谐发展。     

企业营销创新模式探讨

创新能力是当今经济环境下企业发展的重要力量,企业要制胜知识经济时代、提升核心竞争力,就必须大力开展营销创新。本文以营销创新能力的新视角,结合成功的营销模式创新案例,分析了企业的自主、合作及模仿营销创新模式,并从宏观与微观两个范畴探讨影响营销创新模式选择的关键因素。     

中外名企招聘条件揭秘

中外名企,都是在世界上处于领先地位的企业,它们的成功在很大程度上取决于员工的优良素质和条件。虽然对于员工素质和条件的要求,许多中外名企都可能会有自己的侧重点,但是,如果你对一些具有代表性的中外名企的招聘条件有一个大概的了解,并且注意培养和强化自己相关素质的话,你就能较为顺利地应聘到这些中外名企中去工作。那么,中外名企青睐具有什么素质和条件的人呢?     

我国液态奶营销渠道多元整合模式研究——光明乳业渠道多元整合模式实证研究

本文从研究国内液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局,即液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式:分销渠道模式内部多元整合、传统分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业渠道拓展的创新。     

房地产企业销售模式探讨

我国房地产企业传统的营销渠道主要有以下两种：自主营销模式和代理销售模式。这两种销售模式的选择对企业本身并没有绝对的优劣，不同的房地产开发企业可以依据自身的情况，结合市场环境进行选择。     

质量酬金：企业“公益公关”的合理性分析

企业通过＂公益公关＂提升自己的知名度和社会美誉度或形成创新型的竞争优势已成为国内外企业进行社会公关活动时的主要策略之一。但是,在中国目前社会伦理环境下,企业公益公关的行为颇具争议。文章从经济学路径分析,并通过10家国际知名企业2008年～2009年公益商业活动的个案分析,得到结论企业趋向将所属产业发展趋势、企业自身的区域战略/营销策略/品牌公关等经营事务与公益传播战略性地结合起来,以及欧美国家政策对此类行业的激励机制表明等现象表明＂公益公关＂符合经济学中＂质量酬金＂的理论模型,即为了谋求重复购买,企业将理性选择＂高质量＂从而获得＂高声誉＂。     

哈啤打入齐齐哈尔市场的营销分析

近来随着啤酒市场竞争程度的不断加剧,啤酒企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,不断实施营销理念和模式的创新,快速地促进了啤酒企业营销水平和能力的快速提升。其中深度营销模式作为营销实践的一次创新,被许多啤酒企业所采用,并在某些区域市场上取得了极大的成功。深度营销有别于深度分销,它不是简单的网络整理,而是指通过有组织的努力,以构建企业主导的核心价值链,并以此提升客户关系价值以掌控网络和终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势的营销战略。在指导理论上它是以运用4PS策略(产品、价格、网络、促销)为基础,高效运用…     

国际营销的整体渠道与决策

一、整体渠道概念及其价值 对于国际企业来说,国外市场上的分销渠道决策是一项十分重要的决策。许多国际企业不仅从事产品出口业务,还往往在国外市场上进行产品的生产和营销。这些企业要将产品顺利的送到最终顾客手中,就必须要建立完整的销售渠道网络,同时必须考虑各市场国的分销渠道特点、分销渠道结构和渠道成员状况等问题。但是,许多企业并不重视国外市场上的分销渠道决策,这些企业认为,把产品卖给     

“饥饿营销”背后的消费动机分析

＂饥饿营销＂策略在当前营销领域使用频繁,但是效果并不是令企业十分满意,很多企业由于使用＂饥饿营销＂不当,不但没有获得预期利润,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵。事实上,企业在使用＂饥饿营销＂时,要提前进行消费者心理探究,分析企业当前营销策略能否引发消费者心理共鸣,能否促使消费者购买动机形成。本文对消费者心理动机进行研究,以期指导企业更好地使用＂饥饿营销＂策略。     

家电行业营销渠道创新战略与企业绩效相关性研究

一、引言 营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一。在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通及资金流动等功能．是企业实现销售目标的载体，也是企业的一种重要资源。一个适应市场形势、适合企业发展的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。     

短视频正在颠覆传统自媒体营销模式

2017年为短视频元年,随后进人爆发期,并广泛应用于企业营销中,逐渐成为企业营销的主流模式。短视频的发展使传统的自媒体营销模式不断被颠覆,其自身所具有的传播速度快、传播范围广、传播技术新等优势,为其赢得日益广泛的关注度。在应用短视频进行营销时应充分发挥短视频优势,并选择合适内容和展现方式,从而达到良好的营销效果。