解读“感召式”增员

增员，是保险业的一大生命线。现在各种形态的增员大会层出不穷，保险公司十艮不得把大大小小的公司活动都附带上一些增员的作用。团队表彰职工，不忘增员；团队特色晨会，附带增员等等，真是无处不增员，增员在处处。     

增员十八策之六——异业团体增员法

一支保险营销队伍的建立往往会有一部分人来自于同一个行业或同一个单位，这就是说我们曾经把异业团体增员到我们团队来。那么，我们有没有进行总结和分析？有没有找到其中的规律和操作模式？如果，我们可以有效地运用这种团体增员的方法，那么我们的增员管理和团队发展的速度都可以迈向一个新的高度，特别是在目前各个机构都对增员高度重视的今天是非常有实际意义的。     

“赢”字增员启动晨会

广西梧州的春天，远不如人们想象的那样温暖，一场强烈的冷空气突袭而来，气温骤然下降。但营销四部的伙伴们并没有被这寒冷所吓倒，在刚刚冲刺一季度“开门红”趸缴和完成“金鑫”首卖日目标任务后，仍然主动放弃新年难得的双休日，如约在清晨8：30赶到营销职场参加今天的增员启动大会。     

准第一团队的增员直击

吴子明，某外资保险公司高级营销部经理，作为中国保险行业第一批成长起来的业务员，其业在群星灿烂的代理人中并不十分出众，但他的团队管理，据说在国内属于首屈一指，吴子明的口号是：做中国保险行业的第一团队。既然敢于做全国第一团队，那么在增员的地方就应该有过人之处，经过多方联系，记和吴子明取得了联系，并参与了他的一个系统的增员策划和实施。     

农村“十字”增员法

时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员，特别是农村营销分部的部经理更感到困难。记得当初单枪匹马的我来到一个经济比较落后的乡镇，组建农村营销分部的时候，首先遇到的第一个太难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来，使分部的业绩尽快破零，并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大，在近几年的农村营销分部的增员工作中，我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。     

增员：怎么跳出“1＋1”窠臼

目前，各公司营销组织发展主要依赖于“1 1”增员．组织结构呈高龄化、家庭妇女化发展趋势。组织的低层次循环，不利于组织管理和执行力提高．组织资源，培训资源、决策资源耗散，公司发展后继乏力。中国保险监督管理委员会副主席吴小平先生在“做大做强中国保险业前沿专题系列讲座(中国     

性格增员 大展鸿“兔”——2011年春季增员企划

2010年日历越翻越薄,保险增员的难度却越来越大。面对即将步入“鸿兔”之年的2011年,业务依然要往前赶,人力如何保持增长是横亘在所有保险公司领导面前的两难命题。依靠历年来推行的“1＋1增员法”,虽然能解决增员目标的难题,却由于常年“近亲繁殖”,     

保险业增员遇“关口”

1992年,友邦保险独辟蹊径。将寿险营销员制度（当年被称为“代理人制”）引入中国。至今,已经跨入第二十个年头。20年来,针对个人寿险营销体制改革的声音,暗流涌动,此消彼长。但是,营销员的现状却依旧令人堪忧,积重难返,诸多老大难的问题始终飘忽不定,无法有效遏制。     

岁末大“寻人”——11月、12月增员主题企划案

用李白先生的“蜀道难,难于上青天”的诗句来形容当前的保险增员丝毫不过分,增员难已成为不少省市级保险公司的发展瓶颈,颇有“登天”之慨。因为无论是“业绩定乾坤”、还是“访量定江山”,都需要足够优质的人力来完成,组织增员发展的重要性不言而喻。     

看清增员的“误区”

勿庸置疑，自从我国保险行业引进代理人营销机制后，很大程度上促进了保险业的快速发展，个人代理保险渠道已经成为维系保险业可持续发展的重要途径，成为各大保险公司创费创利的生存之本。但是，经过这些年的发展，个人代理人队伍的组织发展正面临着巨大的挑战，“增员难、留存难”正日益成为阻碍行业发展的心头大患，不少保险公司正陷入“突击增员流失快，日常增员速度慢”的增员“瓶颈”，特别严重的是营销主管增员的主动性和耐心都明显下降。     

增员十八策之八——寻找“陈明莉”

从影视明星，到保险皇后，从负债累累，到亿万财富，从陌生拜访，到万余客户，从借衣公主，到十杰女性……凭着强烈的志向，坚韧的毅力和过人的智慧，她克服了前进道路上的种种障碍，从星光璀灿的演艺生涯，雍容华贵的太太到保险代理人并闯出一片辉煌天地，这就是被称为世界华人寿险营销员的骄傲，连续16年获得美国友邦AIA亚洲区冠军，全区城冠军；百万圆桌MDRI终身会员的陈明蓝。     

增员十八策第九策——增得“三师”创大业

教师、医师和律师，这三类职业人群一旦进入营销团队，不仅能为客户提供专业的寿险理财服务，而且还能凭借他们以前的专业知识提供其它方面的咨询服务。     

突破“三道坎”学生变精英

当前各保险公司天天都在增员，而有相当部分的大学毕业生也天天在找工作，这种供需矛盾表明，不是所有的大学毕业生都适合做保险销售工作。但不是有句老话“三百六十行．行行出状元”吗？学生兵做保险是否也能成为精英呢？作为主管应该如何去帮助他们呢？[编按]     

留住业务精英的吸盘模式

时下，在许多保险公司里，流动最频繁的职位莫过于营销业务精英。那么企业如何象吸盘一样吸引更多的精英，换句话说，如何设计激励制度才能留住最优秀的业务精英呢？这是各家保险企业都很困惑也很关心的问题。     

“闹”营销“八戒”

记得刚加入寿险业时，一位讲师告诉我，寿险营销的真谛在于一个字“闹”，叫做红红火火“闹”营销。当时我对这句话印象颇深，但到底怎么个“闹”法，却不甚了解。     

正在兴起的“开放式创新”

“年怕中秋月怕半”。时近岁末，各大保险公司的企划人员开始全情投入到开门红企划工作中。开门红战役，对一个保险公司，特别是对立足市场前沿省级、地市级公司、营销部的全年业务拓展的重要性就无需多讲。单是从每年开门红战役中，大抽奖，大旅游，大团购，还有大赠送：买保险送电脑，送空调，甚至送跑车等业务激励方案中，就很能看出门道来。“重奖之下必有勇夫”!好的营销员激励方案和客户激励方案固然能够提升业务进度，产生较好的业务推动作用。但深入到营销职场，发现营销团队的开门红战役胜败并不完全取决于激励方案的奖励力度有多大，旅游胜地多有名，回馈客户的礼品多厚重，更重要的决定性因素是：在开门红战役全面打响之前，是否先开好了营销员的心门？     

追求永续经营的十个“不可忽视”

大量的事实证明：一个企业不练好管理内功，是难以在激烈的市场竞争中立于不败之地、永续经营的一对此，笔建议，企业在管理中应注意把握好以下十个“不可忽视”：     

辅导与训练：营销主管的两把“板斧”

增员、流失、再增员、再流失……对于许多主管来说，似乎永远逃不出这个“怪圈”，并且发现学来的那些图表啊、话术呵全无用武之地了。实际上造成这种现状的原因是多方面的，其中最根本的原因是我们还没有完全掌握正确的辅导和训练的理念和方法。     

特别早会：“泥城行”

10月23日是个相对比较阴冷的日子，但是由于我们心中有团队的温情，所以太阳也就显得格外温暖。“十一黄金周”我们服务部的一部分人好好“加了点油”，让业务伙伴辛苦了，加上泥城是我们服务部的星星之火，是我们要开发的主要目标市场，因此，本周的假日经营和特别早会就在那里开了。     

做“负利率”的终结者——2009年二季度分红型产品销售企划

从营销的角度而言，二季度，除了在“四五联动”中侧重于增员动作外，其业务推动强度、销售节奏的掌控难度都不亚于开门红战役，特别是进入5、6月份后，公司都面临着“时间过半、任务过六”的超强压力，影响着业务销售主动权，直接决定着全年目标任务的达成。