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<正>单层次直销的雅芳与多层次直销的安利在直销牌照上的胜负,是否预示了直销市场的原则或方向?曾经打开又旋即在上世纪98年紧锁的直销大门,4月8日终于开了一条小缝,第一闪身而进的幸运儿是美国雅芳中国公司。该日下午6点,雅芳全球董事会主席兼CEO钟彬娴在北京兴奋的宣布了这一消息:雅芳(中国)如愿成为中国首家 相似文献
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在“传销”潜入地下,被视为非法并受到打击之后,代之而起的直销则方兴未艾。什么“店铺 雇佣推销员”的安利式,什么仅有店铺而无推销员的雅芳式,这些直销模式逐渐被国人所接受。可是在黑龙江,在哈尔滨,一种最具中国特色的直销模式正在悄然生起,这就是黑龙江省瓜瓜叫集团与社区联手利用哈尔滨市老龄委助老工程办公室联合启动的“祈福”社区瓜瓜叫全心全意服务站。并且进入哈尔滨市大部分社区,受众面达上百万人。 相似文献
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2005年4月8日,雅芳力挫群雄成为第一个经商务部和中国工商总局批准拥有直销牌照的试点企业,自此规模庞大的雅芳直销网络将在中国逐渐铺开。与之相配套的中国首部《直销法》也将于年中出台。而同样是直销巨头的安利和联合利华也宣布要进入中国的直销市场。在这样一个群雄逐鹿的时代,雅芳能否技压群芳,独占鳌头呢? 相似文献
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在中国直销立法的讨论中,雅芳模式一直受到某些方面的追捧,但雅芳在中国业绩却连续下滑。直销巨头在华业务的发展,在数字上似乎给了直销模式之争一个清晰的答案:谁更能适应中国直销市场。 相似文献
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雅芳作为颇受女性领带的国际化妆品品牌,始创于是年美国纽约,已经拥有117年的历史,这个畅销僵的国际化妆品品牌赢得了无数女性的青睐,在全美最大的500家企业当中,雅芳不仅占有一席之地,而且因其“一切为了女性”的鲜明的企业宗旨更加独具魅力。然而进入90年代,由于电子商务的兴起和新兴公司的猛烈攻势,雅芳成功运营几十年的单层次直销模式逐渐没落,公司于是在某些方面998年打破直销的旧模式,开始了以零售批发的形式销售产品,开辟了美容专柜、专卖店、零售店和推销员四渠道同时启动的多元化零售渠道。公司转型后然取得了不俗的业绩,但新模式动作下也出现许多值得思考的新问题,暴露了雅芳在经营管理上的隐忧。 相似文献
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在中国直销立法的讨论中,雅芳模式一直受到某些方面的追捧,但稚芳在中国业绩却连续下滑。直销巨头在华业务的发展,在数字上似乎给了直销模式之争一个清晰的答案:谁更能适应中国直销市场。 相似文献
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今年4月,随着雅芳获取了第一张国内直销牌照,作为一个直接向顾客提供服务的群体,直销员再次受到了人们的关注。无论是安利的“优惠顾客”,雅芳的“雅芳小姐”,还是玫琳凯的“美容顾问”等,都尽可能避免与“传销”的称谓沾边。这既反映了直销员在国人心目中的地位,也突显了其在直销企业中的尴尬。同企业正式员工相比,直销员的进入门槛不高,但考虑到其层次参差不齐,直销企业对直销员都进行了全方位的培训、层递式的激励机制。尽管直销企业对直销员设定了依据销售业绩而制定的递进式职业通道,但即使他们做得再好,也只能在直销员的层级体系内上升,能真正进入公司管理层的,只是凤毛麟角。同时,直销员的管理依然没有纳入企业的正规员工HR体系,一直游走在管理的边缘。因此,对国内的直销企业来说,在中国直销法出台的前夜,直销企业对直销员的有效管控也多了一层意义:为获取直销牌照加分! 相似文献
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今年4月,随着雅芳获取了第一张国内直销牌照,作为一个直接向顾客提供服务的群体,直销员再次受到了人们的关注。 相似文献
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传销与直销、非法传销的比较研究 总被引:5,自引:0,他引:5
含义不同。“直销”一词有许多不同的含义。通常,它仅仅指一种营销形式:即产品和劳务不通过中间商而直接由生产者到达最终使用者,对应于英文中的“Direct Selling”。在这个意义上,推销员直接把产品卖给最终使用者、邮寄销售或工厂经营零售店均属直销范畴。鉴于后两种形式的直销在我国尚不多见,我们下文中提到的直销专指利用推销员直接把产品卖给最终使用者。 相似文献
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“橡果是谁?”——也许没有几个人知道,然而一提起著名的“好记星”电脑学习机恐怕没有几个人不知道。其实,全国大大小小上百家电视台喋喋不休的电视直销广告的幕后老板正是这家名为“橡果国际”的直销公司。 相似文献
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安德丽·琼是雅芳公司的董事长兼总裁,她坐在27层楼高的雅芳公司纽约总部大厦内考虑着这样一个问题,领导拥有115年历史的世界化妆品巨头雅芳公司的第一位女人,意味着什么?“仔细思考是值得的,因为男人很难想到女人最喜爱的染眉毛膏是什么。”她似乎在开玩笑,而事实上也的确如此,只有女人更知道女人喜欢用什么化妆品。 相似文献
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