「现货采购」品牌的时尚之路

在上海有一个叫HOTWIND（热风）的，凭借着其“产品款式多，价格适中”的优势，在沪上，长三角市场甚至全国市场占有一席之地。因其产品开发模式以“现货采购”为特征，前期以街边店开店为多，后期随品牌形象的提升及展店的覆盖效应，HOTWIND（热风）甚至将店开到了港汇广场。     

用品牌开启消费者的心智

品牌是一种世界语言。品牌形象店的建点,经销商的市场表现，店员训练有素地向用户介绍产品，其间都蕴涵着“金色服务”对用户的承诺。品牌形象店是企业与竞争对手争夺市场的擂台。要想自己的品牌在市场有一席之地．必须让品牌形象店深入人心，得到市场的认可。     

如何做个制度型的经销商

经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节，对企业来说是布局市场的棋子，对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说，自己能不能快速发展，能不能适应市场的发展动态，能否规范化的运做，这成为其做大做强的根本，或者说是关键。[第一段]     

汽车4S店的财务管理与会计处理问题研究

随着我国人民收入水平的提高，汽车消费规模日益扩大，汽车销售市场也日渐成熟，汽车4S店的兴起就是汽车行业繁荣发展的表现。汽车生产厂家通过4S店可以为消费者提供专业的销售服务、优质的售后保障、充足的零配件供应和及时的产品意见反馈渠道，4S店还为客户提供保险、按揭贷款等中介服务，为消费者购车提供了方便，大大满足了不同消费者多样的需求。而4s店的数量剧增给市场带来了激烈的竞争，汽车4S店要实现稳定发展，需要加强各方面的管理，尤其是财务方面的管理。     

品牌店建设推动跨越式发展

一拖集团与盐城市农业机械有限公司为适应市场特点与发展状况，于2008年初果断作出在盐城建立中国一拖盐城品牌店的决定。中国一拖盐城品牌店是一拖集团在南方发展的首家品牌店，品牌店专营东方红系列产品。     

浪漫满屋花卉店市场分析调查报告

随着我国花卉业的迅猛发展，生活水平的提高，花卉已渐渐成为人们生活必需品，鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可，花艺发展前景看好。一家店开得成功与否，市场定位是很重要的。定位包括几个层次，一是服务对象的定位，二是产品的定位，三是价格的定位。本文将在实地走访调查分析的基础上从市场、竞争两个方面进行分析，最后得出总结：由于地处＆#215;＆#215;省＆#215;＆#215;市大学城内，考虑到地区与营销对象的因素，我们浪漫满屋花卉店决定将店面设在大学城内。     

赤峰实施“六制” 规范农资市场

内蒙古赤峰市工商部门在整顿和规范市场经济秩序工作中，始终把农资市场作为整治的重点，在重新确认农资市场经营主体的基础上，建立并推行“六制”，强化对农资市场的监管。一是实行“信誉卡制”。农资产品经营户在销售产品时，实行一物一卡（化肥一袋一卡），信誉卡上注明经营者向消费者做出的承诺和产品有关说明，让农牧民对所购农资产品认得清楚、买得明白、用得放心。二是实行“承诺制”。经营者向社会做出不经销假冒伪劣农资产品和“假一赔十”的承诺，并在店内上墙公示，自觉接受执法部门、消费者以及社会的监督。三是实行进销商品台…     

郎酒直投商丘：“群狼共舞”

“只要郎酒有的产品，商丘市场都有”。这是郎酒“群狼共舞”的战略思想在商丘的现实体现。其实商丘对于郎酒来讲，还有一层重要意义：商丘是郎酒第一个直投的市场。这个直投指的是什么呢？按照郎酒厂家的说法，就是市场费用以现金形式兑现，不用经销商垫付，广告、人员工资、买店费用等均由郎酒公司支付。     

新动态

哈尔滨：“飞儿”馍片市场下滑 “飞儿”馍片最近在哈尔滨市场下滑趋势明显，据调查，价格混乱和产品口感偏淡是两个主要制约因素。由于春节前更换了新的代理商，费用核销和欠款问题没有得到及时解决，目前只在市区一些大学店销售尚可，商超和流通表现都很一般。     

经销商的“赢销”之道

随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张，化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销模式，导致市场上价格竞争异常激烈，经销商的边际效益不断递减；另一方面，专营店市场的运作成本却在不断提高。经销商现在最大的感叹是：“现在生意很不好做，有店就可以赚钱的日子已经过去了!”     

“汽车后市场”势力分布图

汽车配件市场和汽车用品市场统称为“汽车后市场”。汽车配件市场终端模式有：快修连锁店、4S店、综合性修理厂、专业品牌维修店（电装、博士等）：主要经销模式有：汽配市场、普通连锁店。汽车用品即汽车横向件，它和汽车零部件不同，属于高消费范畴，如果不使用这些用品，本身不会影响车子性能，使用它主要是提高驾驶者的愉悦度，时尚性的超市销售汽车用品比较有市场。主要销售模式有：快修连锁店、4S店、综合性维修厂、专业品牌维修店。广州汽车后市场经过多年发展，市场布局比较稳定，本报提供下列主要的汽车后市场布局图。     

走在竞争的前沿

巴黎春天虹口店于2003年10月在四川北路开业，她是香港新世界集团在上海继中山公园店，淮海店之后开设的第三家分店，也是集团开拓上海东北区域零售业市场的起点。     

老店新开 蓄势待发——访“百年老店”销售总监苏建安

百年老店，一个中国白酒行业的传奇品牌，在经历了几年市场风雨涤荡的同时。百年老店也在寻求品牌的转型和与新市场的接轨之路。2004年，百年老店管理层发生了很大的变动，这是对百年老店品牌最直接也最深远的影响，那么高层变化之后的百年老店当前是一个什么样的情况，市场如何?为把市场了解得更清楚，记者于2005年2月在成都与“百年老店”现任销售总监苏建安进行了一次深入的对话。     

市场主流模糊 促销担当大任——辽宁地级城市入市开发参考之二

本期入市先锋调查的是辽宁省抚顺、锦州、铁岭三个地级城市，通过市场调壹发现，这三个地区白酒市场主流品牌不突出，市场总销量较前两年有所下降。东北酒、川酒构成了市场主销品牌的基本框架。这些地区终端市场上品牌繁杂，充斥着大量擦边球产品，人员推销的作用很明显，买店费用不高，进入终端的门槛相对较低。     

前店后院

“前店后院”的分类 根据经营主体的不同，“前店后院”主要可以分为以下三大类： 一是由美容院发展而来的“前店后院”。指前身为美容院，在市场竞争的过程当中，逐步将美容院的前半部分改造为产品展示与零售区，从而成为了事实上的“前店后院”。     

我国汽车4S店经营管理问题及对策研究

近年来，中国汽车市场发展增速，在欧美国家盛行的汽车销售模式4S店迅速发展到中国，为汽车销售服务市场注入了活力。随着4S店的发展，越来越多的投资商在4S店的经营管理上遇到问题，抑制了4s店的更进一步发展。文章就我国4S店的经营模式的现状，总结出4S经营管理上存在的主要问题，并就这些问题提出一些建议。希望能为国内汽车4S企业摆脱目前的困惑及推动汽车产业的发展提供一些借鉴和参考。     

声音

许智俊：今年重心将是5S店和分网 “宝马在南区市场的销量远超过整个日本市场的总量，华南市场的重要性毋庸置疑，未来将在南区．尤其是三，四线市场加大扩展步伐。     

4S店如何转危机为良机

目前，高档品牌、主流品牌的4S店尚可维持，而市场保有量小、知名度低的品牌4S店是举步维艰，进退两难。上海通用、广州本田等强势汽车品牌由于经营多年具备了市场基础，在整车销售利润下降时，可通过规模效益和售后维修保养继往开来。而一些知名度较低的品牌4S店由于献乏足够的汽车消费群体和服务客户难以为继。去年全国的2900多謇品牌经销商中，盈利的只有1308家，并且已经有487家退出汽车市场。     

中华一绝 米上刻字 小小米粒上的商机

中华一绝，能在一粒普通大米上刻出10个字，如姓名、祝福语等，将其装入精美水晶工艺瓶中使之成为永久性的纪念品，是年轻人传情达意的最佳选择。本产品可现场定做，两分钟即可制成，市场售价10—25元一个。适合在闹市区、旅游景区、步行街、时尚店等客流量大的地方销售。     

B创新者生存

在广州汽配城面临发展瓶颈的同时．市场环境已有了新的变化，对于传统的坐商模式产生冲击，因此配件经销商需要谋变。现在几个大的汽车厂家开始寻求配件供应链扁平化发展，找一个大的配送商就可以解决所需要配件，不需要门店销售。而物流公司也开始进入汽配领域，通过在物流基地建大型仓库，然后从配件厂家进货，在仓库完成分配．然后通过物流车队送到维修店，完全取代了配件经销商的角色。另外现在很多4S店都有自己的配件仓库，随着4S店在价格方面的下降，将会分流配件经销商的生意。刘卫衡估计，现在4S店的配件比一般市场价格贵了30％-40%左右，主要是由于4S店的投资大，成本回收周期长，一个国内品牌4S店要投500万．而广州本田等外资品牌4S店则要投入2000万左右，加上3年以上的回收期．所以4S店在配件方面的价格会比一般市场行情高。