返券促销的思考

返券促销风始于上世纪九十年代。始作俑者是北京的商场。当年北京各大商家大打折扣战，庄胜崇光百货率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注，全国各大商场都趋之若骛。几年过去了，中国百货店日益蔓延的返券现象可谓愈演愈烈，正渐渐演变成一个社会问题。商家为何如此钟情于返券促销，对直接打折等促销手段却付之一晒。[第一段]     

如何将“返券打折促销”进行到底

走在北京西单大街上，铺天盖地的打折返券广告冲击着人们视线。著名的中友推出了“满200送236”，君太推出了“满188送225”，就连街边的小店也照猫画虎地打起返券牌。在北京市2005年2月出台《北京市商业零售企业促销行为规范（试行）》后稍稍冷却的购物返券潮，近日又成为商家促销中使用频率最高的“拿手好戏”频频登场。     

商家：仅靠打折还不行

打折似乎已成为近年来商界促销的一贯手法。从直接打折到返券、折上送、循环送，再到最新推出的返现金、掷骰子等，商家的促销方式可谓千变万化、五花八门。     

整合商场营销专业术语

一、返券：即在促销活动期间内,购物满一定金额赠送不同或相同金额的抵用券,如满500元返20元券。     

商场疯狂返券利从何来？：业内自曝内幕

每到长假黄金周，京城各大商场都会频繁推出超强力度的促销活动。今年“十一”期间，竞争变得更加白热化：“买100送70”、“买200返200”、“满200元送80A卷”、“百货累计满200返300”……疯狂的返券活动让人怦然心动。     

国美再掀返券黑幕

2003年底，临近年关，京城家电大战再度升温。当此之际，国美电器在京挥刀力斩“返券陷阱”，召集国内知名专家、学就“购物返券促销与消费权益”展开专题研讨会，大肆抨击商家惯用的返券促销活动，痛陈返券弊端，并宣称国美将采用价格直降的促销方式。     

国美再掀返券黑幕

2003年底，临近年关，京城家电大战再度升温。当此之际，国美电器在京挥刀力斩“返券陷阱”，召集国内知名专家、学者就“购物返券促销与消费者权益”展开专题研讨会，大肆抨击商家惯用的返券促销活动，痛陈返券弊端，并宣称国美将采用价格直降的促销方式。     

商务部表示：商家发“消费券”促销必须依法行事

针对目前许多消费者认为商家发“消费券”是借势炒作，实际就是“购物返券”的翻版的质疑，商务部市场运行司制度处处长路政闽3月23日表示，不管商家使用何种促销行为和促销方式，都必须保证不踩《零售商促销行为管理办法》和《零售商供应商公平交易管理办法》这两条红线。路政闽表示，商家目前免费向消费者赠送“消费券”的方式与“购物返券”还不是一回事，因为后者是需要消费者先购物满一定金额后，     

基于心理账户理论对返券促销的心理学分析

返券促销广泛存在于商业活动中。本文考察了返券促销的特征及效果。运用心理账户理论,从非替代性效应、沉没成本、交易效用三方面对返券促销进行了心理学分析。     

返券促销的经济学分析

近年来,"返券促销"成为了各大商场普遍采取的主要促销方式,以其折扣的隐蔽性和"价格幻觉"的成功造就而极大的刺激了消费者的非理性购买心理,使其受到诱导而重复购买。"返券促销"作为目前风行一时的促销方式,其本身带来的弊端也不可小觑,应尽快建立健全相关制度,引导合理规范促销行为。     

返券促销的经济学分析

近年来,＂返券促销＂成为了各大商场普遍采取的主要促销方式,以其折扣的隐蔽性和＂价格幻觉＂的成功造就而极大的刺激了消费者的非理性购买心理,使其受到诱导而重复购买。＂返券促销＂作为目前风行一时的促销方式,其本身带来的弊端也不可小觑,应尽快建立健全相关制度,引导合理规范促销行为。     

2004京城商厦“返券”促销的奥秘

2004年．京城各大百货商厦都不约而同的采取了返券促销的方式来扩大销售。     

商场返券促销业务会计与税务处理方法辩析

购物返券是商场经常采用的促销方式,但现行会计准则与税务法规并未对其处理做出明确规定,各商家理解与处理方法不尽相同,大致有销售折扣说、销售费用说、递延收益说三大类处理方法。试对上述三类处理方法的依据、操作及其优劣做出辩析,探讨较好的会计与税务处理方式。     

趋势

返券促销须确保消费者选择权，商务部加强特许经营管理，网络知识产权今年将立法保护，欧盟将严控鞋进口     

揭密商场购物返券

购物返券是近年来各大百货商场频频使用的促销手段之一。面对返券的诱惑,消费者经常在不知不觉中陷入一个没完没了的购物怪圈。对此,本论文将详细揭露购物返券的陷阱,帮助消费者认清其本质,提醒消费者理性购物。     

从经济学角度解读返券促销

近几年来.各大百货商场纷纷展开购物返券的促销活动.这些促销活劝,它会产生什么影响?本文将用经济学及相关知识详细揭露购物返券的陷阱,帮助消费者认清其本质,提醒消费者理性购物.     

揭密商场购物返券

购物返券是近年来各大百贷商场频频使用的促销手段之一。面对返券的诱惑，消费者经常在不知不觉中陷入一个没完没了的购物怪圈。对此，本论文将详细揭露购物返券的陷阱，帮助消费者认清其本质，提醒消费者理性购物。     

关于零售卖场促销陷入“怪圈”的思考

卖场促销是零售企业为告知、劝说、提醒顾客关注其一切信息而进行的一种沟通联系,其目的是为了促进销售额的增长。但是近几年,卖场促销却陷入了一个以价格战、频繁返券为主的“怪圈”之中。本文从当前卖场促销陷入“怪圈”的表现出发,分析了商家这种促销行为的成因,同时提出了解决问题的建议。     

关于零售卖场促销陷入“怪圈”的思考

卖场促销是零售企业为告知、劝说、提醒顾客关注其一切信息而进行的一种沟通联系，其目的是为了促进销售额的增长。但是近几年，卖场促销却陷入了一个以价格战、频繁返券为主的“怪圈”之中。本文从当前卖场促销陷入“怪圈”的表现出发，分析了商家这种促销行为的成因，同时提出了解决问题的建议。     

由“打折返券”现象引发的思考

促销返券眼下成了各大商场刺激消费的杀手锏,买300返180早已经是司空见惯,买100返80甚至更高的也屡见不鲜了。2004年末北京的返券之风越刮越大,从年初的满100元返30元券,后变成满100元返60元券,满100元返100元券,上涨到满100元返200元券,已陷入了恶性竞争状态,使人不得不对其中有没有“营利”表示怀疑。针对这一疑问,笔者通过观察并亲身了解了几次节假日“打折风”,在其中发现了一些问题并引起了思考。据有关商业人士对返券活动进行的分析显示,如果商场的返利超过了买100返80,就根本没有利润可言,因此这里面就肯定存在着商品的价格上调,虚构…