成功营销:让客户主动上门

在终端为王的商业时代,最原始、最低级的硬性推销已走向穷途末路;而能识别客户需求、引导客户需求,并最终满足客户需求的成功营销,则因势利导、循序渐进,在企业与客户需求之间巧妙地架起一座沟通的桥梁,让客户主动上门。     

论普惠金融银行客户精确营销策略

众所周知,普惠金融逐渐出现在大众视野当中,它是解决新时代社会发展不平衡的必然要求,也是应大众需求下产生的经济产物。普惠金融为人们的生活提供了极大的便利,使经济薄弱的人们同样享有理财权力。在新时代的发展背景下,文章主要讨论了发展普惠金融的必要性,并详细分析了普惠金融在发展过程中面临的各种困难,针对普惠金融的银行客户制定精确的营销策略,推动普惠金融的健康稳定发展。     

金融客户的心理与行为分析

一个金融企业营销管理的关键所在是对金融客户的心理和行为的分析与了解.     

金融营销的前世今生

市场营销运用于金融企业这样的服务行业，其主要原因是其适用于一切行业——即为盈利又为客户服务，这意味着金融企业运用市场营销的策略，在满足客户需要的同时，也给银行带来了利润。[编者按]     

互联网金融与商业银行的个人客户营销模式探究

互联网金融为改善个人客户营销模式提供了新的思路,平台(P)、长尾(L)、普惠(I)特性使其具有交易对象集聚化、产品市场规模化和受众群体平民化的特征,对应低成本、大批量、广覆盖的个人客户营销模式,与商业银行的精细管理(M)、精准营销(P)、精英客户(E)营销模式形成鲜明对比。文章在对比分析互联网金融的PLI模式和商业银行的MPE模式基础上,提出"互联网金融对商业银行的个人客户营销模式会有所‘改造’,但不会‘颠覆’"的观点。换言之,PLI营销模式与MPE模式相互融合、取长补短,将有助于商业银行在互联网金融时代提升客户营销能力、服务效率和专业化水平。     

金融营销从文化始

在不少金融企业，营销似乎就意味着竞争与绩效，关注营销就是关注其结果，而对其根源——金融客户生活方式、生活形态以及客户体验不能深入地、用心地关注。     

客户参与式营销

营销正在经历一场重要变革,它不再是一个企业单向地自作多情地呐喊或献媚,而应该是一场有趣的、彼此都感到愉悦的企业与客户之间的对话。     

论客户满意度在企业营销中的意义

客户满意度是企业衡量其产品和服务受欢迎程度的一种方法,也是企业面对充满不确定变数的市场环境所采取的一种思维模式和行为规则。本文分析探讨客户满意度的概念、影响因素、分析方法,提出利用客户满意度实施管理的意义及应注意的问题。     

2007＇金融品牌营销首脑风暴成功召开

8月4日，由中央电视台广经中心与搜狐财经联合主办的“2007中国金融品牌营销首脑风暴”在四川九寨沟举行。[第一段]     

保险企业营销的创新思路

了解保险营销面对的文化环境，了解目标客户的文化背景，消除文化障碍，争取客户的文化认同，是保险营销的重要任务之一。     

科技金融时代我国商业银行金融营销的发展思路

科学技术的快速发展,使其在各个领域中的应用越来越广泛。科技产业与金融产业的融合形成了科技金融这一特殊产物,其一方面促进了金融产业的现代化发展,另一方面对商业银行传统业务的发展带来了极大的挑战。本文阐述了金融科技对商业银行传统业务的影响,分析了金融科技对商业银行发展带来的机遇,进而探讨了科技金融背景下商业银行金融营销发展的思路。     

电子商务环境下商贸企业的经营思路分析

通过对电子商务环境下商贸企业的经营思路的分析,指出了商贸企业在电子商务环境下所面临的问题,并针对这些问题提出了相应的解决策略。最后,本文总结了研究结果,强调商贸企业需要积极适应电子商务环境的变化,采取科学的经营策略和管理方法,以更好地实现长期发展目标。     

浅谈普惠金融银行客户精确营销策略

发展普惠金融是解决新时代社会发展不平衡矛盾的必然要求,也是银行服务实体经济的重要体现。银行业要将普惠金融打造成为适应新时代的战略高地和业务增长极,实现"短期做大,长期做强"的目标,现阶段如何提早谋篇布局,准确发现占有大量客户资源,抢占市场先机,迅速扩大市场份额,显得尤为关键和迫切。     

风景这边独好——记交通银行武汉分行财富管理专业团队

2007年12月,全国杰出理财策划方案评选比赛落下帷幕。这场历时半年的大赛由中国银行业协会与香港银行学会共同主办,香港、内地共24家银行和金融机构的1000多名选手参加了比赛,来自内地和香港银业界高层管理人员、学术界代表及监管机构代表组成的专家评审团经过两轮评选最终产生25名获奖选手。在这25名获奖选手中.交通银行占据了4席,而交通银行武汉分行就有3名选手获奖,并有一名选手获得一等奖的最高荣誉。     

互联网金融对商贸流通企业金融投资活动的影响分析

商贸流通企业,顾名思义指的就是为商品在社会中的流通提供全面而高效服务活动的企业总称,具体涵盖了交通运输行业以及批发零售行业等等,在新时代背景下对我国经济发展以及社会稳定作出了卓越的贡献.而最初,商贸流通企业并不被社会各界所看好,企业规模以及涉及领域相对较小,对社会的影响力也无足轻重.但是随着时间的发展,商贸流通企业成为...     

供电企业客户细分和营销策略探讨

电力市场中的企业竞争越来越激烈,供电企业需要对客户进行细分,并研究相应的营销策略。通过阐述客户价值的关系营销理论,提出了营销策略的具体实践。     

浅谈通信企业集团客户发展的营销策略

随着我国通信企业的快速发展,企业之间的竞争越来越激烈。各通信企业的经营者与管理者都积极在市场中寻找新客户,提高了通信企业间的竞争力,使得越来越多通信企业不断调整自身的营销策略,吸引和开发新客户,增加自身的竞争能力。如何在竞争中找到最适合的细分市场,发展自身经济效益集团客户的营销策略就成为通信企业发展的重中之重。     

浙江工商大学现代商贸研究中心召开商品流通基础理论发展学术交流研讨会

2008年9月19日-21日,教育部省属重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心召开“商品流通基础理论发展学术交流研讨会”。参加会议的有：中心主任、浙江工商大学副校长张仁寿教授、中国市场学会理事长高铁生教授、日本关西学院大学商学部石原武政教授、北京工商大学经济学院洪涛教授、中国社会科学院宋则研究员、中国社会科学院荆林波研究员、     

“中国商贸论坛（2006）：国际化与企业转型”国际学术研讨会召开

2006年10月21日，由教育部省属高校人文社会科学重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心发起，承办的“中国商贸论坛（2006）：国际化与企业转型”国际学术研讨会在西子湖畔的浙江新侨饭店成功召开。