“脑白金”何以点石成金

从史玉柱东山再起的神话，到他的“脑白金”战略排山倒海般的气势，无不一次次使中国商界感到震撼，一时间议论四起，褒贬不一，除了对史玉柱其人还债之举众说纷纭之外，最多的要数对“脑白金”产品的保健功效以及广告诉求的质疑，但迄今为止还没有得到的有关家的权威论断。抛却“脑白金”产品本身的是是非非，单从产品营销策 的角度来看，“脑白金”的市场营销运作为企业经营者，营销人员和广告策划人提供了成功的范例。在上市短短二、三年的时间里，“脑白金”创造的业绩就高达十几亿，这不能不说是中国广告史上的一个奇迹。     

解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇孺皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇之功效，能有如此之效应?就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱。     

解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇乳皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇的功效，能有如此之效应？就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱，进行一次真正的--。     

借力使力，低成本营销——名人e＋e上市策划纪实

央视广告大战、卫视广告大战、整版报纸广告大战、价格战……2005年，国内学习机市场各品牌你方喝罢我方登场，大有当年VCD广告大战的汹汹气势和脑白金广告铺天盖地的狠劲，甚至有过之而无不及。 无疑这是一个不成熟的市场。但是，乱世出英雄![编者按]     

“脑白金”编的故事 你信不信？

在刚刚离我们远去的1999年里。一种叫“脑白金”的保健品在成都各大媒体炒得昏天黑地。只要一打开报纸或电视，就能看见它那五花八门的广告。对于什么是脑白金体，本文没有必要再做介绍，以免有广告之嫌。但在1999年下半年里。“脑白金”编的故事一个个相继出笼，引起了记者的兴趣。那么，消费者到底信不信这些故事呢?本刊记者对此进行了专门跟踪寻访。     

从脑白金看品牌建设的顽疾

一、脑白金不死之谜 史玉柱在一次接受<南方周末>的采访中无不恢谐地向记者自我解嘲说,脑白金广告曾连续几年在全国"十大恶俗广告"中排名第一,只有一年是排名第二,那一年的第一是黄金搭挡.     

青岛质监局 查获玉米面“脑白金”

本刊讯日前，青岛质监局在青岛一些医院外的礼品店里发现了大量假冒的“脑白金”，这些所谓的“保健品”竟是不法商贩用膨化玉米面加色素制成的。这些大礼包外包装风格和颜色与真正的脑白金产品一样，惟一不同的是这些大礼包的外包装上没有生产厂家和批号，只有“某某医药保健品有限公司总代理”的字样，老板说这些“脑白金”全是外销产品，所以它同国内销售的有所区别。该店老板称，这些“脑白金”是委托郊区的一家工厂加工的，已经卖了半年之久，很少有人因为质量问题回头找来，因为玉米面没有威胁人命的可能，就连他自己送礼也照送不误。…     

土广告打下大市场——脑白金广告策略分析

2001年网上评出“十大恶俗广告”,脑白金首当其冲。而2001年脑白金每月销售额却高达2亿元人民币。是什么玄机使栽倒的“巨人”一跃而起?     

恒源祥奥运广告被指“令人崩溃”

恒源祥春节期间在各大电视台播放的一分钟重复轰炸型广告成了被人们集中议论的话题。在互联网上，网民恶评如潮，认为这则广告比脑白金更加“恶俗”，甚至“令人崩溃”。     

脑白金:独具匠心的支撑点

脑白金是一个老品牌,多年的送礼诉求广告已激不起新的消费热潮和心理欲望,如何能提高销量又不损伤脑白金品牌?史玉柱的确动了不少脑筋。     

“巨人”站立在十差广告之上 ——“脑白金”的电视广告策划

从1997年珠海“巨人”近乎坍塌到2001年在上海重新申请注册巨人公司,从风靡全国的脑黄金到风光更胜一筹的脑白金,仅仅四年。 四年之间,“巨人”重新站立—— 站立在“十差广告”之上……     

营销危机篇

史玉柱职位:健特董事长时间:2002年事件:为打翻身仗的史玉柱卖掉脑白金之后又推出黄金搭档,欲在国内维生素市场大展拳脚,但脑白金传统营销套路失灵,维生素品牌众多,大量广告为他人做了嫁衣裳,软文(吹嘘功效的广告传单)在史玉柱划定的行销地被禁止。黄     

擦边球广告还是少打为妙

自20世纪50年代中后期起,技术同质化趋势使得产品的USP越来越难挖掘。针对这一问题,David Ogilvy于1955提出了“广告应对品牌形象进行长程投资”的观点。1963年,他的名著《一个广告人的自白》使得这一广告理念风靡全球。近年来,在中国市场上以脑白金和哈药集团为首的一些企业通过广     

都是广告惹的祸?

现在哈医药、脑白金广告竟铺天盖地,人们不由得想到前几年耳闻眼熟的太阳神、爱多广告.而这些企业早已是走向衰落.谁在今天敢冒天下之大不韪,逆风狂舞,看热闹者幸灾乐祸,等着上演一场闪电式由盛到衰的绝妙好戏.广告做得太多的企业真的就没有好下场吗?反而推之:要想有好下场的企业就不要广告做得太多.企业不敢再大声张扬,新闻媒介保持低调;中央电视台取消了"标王";国家工商部门对此也作了限制性规定,就连靠广告吃饭的广告界也对此保持沉默……     

拿什么来吸引你我的客户——云南家装行业口号个性化大扫描

2004年中国十大恶俗广告语评选出炉，排名榜首的是哪句，不说你不知道，一说没人不知道。而且，真正的家喻户晓，群众基础深厚——“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。此评一出，北京名策划人叶茂中，一个同样被中国数以千万计的广告受众以恶俗辈论的成功策划人，立即怒火难捺地跳出来为脑白金正名，一副王朔相，我是俗人我怕谁，并说，要将俗广告进行到底。脑白金俗，俗又如何，全国人民不都是“痛恨并购买着”吗?结果如何，把个史玉柱赚得盆满钵满，心花怒放!在这样一个以金钱论英雄的年代，你又不得不承认，这厮，说得还真有几分道理。毕竟，在这样一个信息铺天盖地的时代，你再自个自地躲在前朝旧巷里守株待兔，只有白白饿死。     

地产营销勿食“脑白金”

脑白金销售得不错,引起了诸多行业营销人士的重视,那么它的营销手段尤其是广告形式是否可以用于房地产领域？     

品牌推广需要非常手段

无论是企业还是业内人士一提到品牌推广，首先想到的肯定就是用钱“砸”广告。的确，国内的众多知名品牌都是靠广告“轰炸”出来的。例如：脑白金、哈药、秦池等等。正因如此，目前多数企业在品牌推广方面的思维是盯着对手的既定路线。企业往往认为，既然它成功了，那么跟着做就没错，或以为能做得更好。这种想法的缺点在于使企业陷入对手的阵线，造成同质化，     

帮保健品延长“生命周期”

史玉柱一纸“休书”卖了脑白金,在保健品业界引起了不小波澜。脑白金靠炒作概念及广告覆盖等操作手法,短短几年就创造了让人瞠目的销售业绩。同时,由于其市场操作模式的代表性,它的知名度与美誉度不成正比、品牌形象透支等问题也一再引起争论,成为保健品中最值得剖析的一个标本。     

“脑白金”成功了为什么我却惨败了——解剖“状元子”市场营销策略

中国的企业有这样一个“特点”:自己的钻研劲头不大,研发能力不强,仿造、模仿的本事真不小。这一点在“脑白金”营销成功之后大批雷同产品跟进就是很好的证明。“三株”一溃千里之后,“脑白金”横空出世。2000年13亿的销售额奠定了“脑白金”在保健品市场的     

脑白金的营销策略

短短四年内,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”已成为妇孺皆知的广告名言。1995年末,一种叫melatonin(人脑松果腺体素,也叫“褪黑素”)的安眠食品在美国引起了一股不小的热潮。对脑保健品市场关注密切的巨人集团和史玉柱把目光投向了这种产品的开发。他们采取了一种组合创新策