构建具有强竞争力的煤炭企业营销体系

现代管理认为，市场营销是一个完整的科学体系，包括观念建立、环境分析、目标市场选择、营销策略组合和信息反馈及售后服务等一系列过程，今后，煤炭企业的市场营销活动必须按照营销体系的科学程序去建立自己的竞争和发展优势。     

煤炭营销战略的定位与创新

现在的煤炭企业正处于不断创新与变革的时代,使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,同时传统的营销战略和营销方式面临新的挑战。煤炭企业必须跟上煤炭结构调整的步伐,对企业的营销战略重新调整与定位。在市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。     

试谈我国钢铁企业的营销组合策略创新

世界钢铁市场整体是一个买方市场,现代企业的经营由以产品为中心转向了以消费者为中心。我国钢铁企业本来具有的成本优势以及巨大的境内本土市场容量优势正在逐步丧失。那么,要使我国钢铁企业在激烈的市场竞争中取胜,就要走营销创新的道路。从营销观念上看,要树立现代营销观念,包括市场观念、全局观念、效益观念、创新观念、质量观念、竞争观念、信息观念、消费者观念、人才观念、法制观念、务实观念、绿色营销观念等等。在此基础上,我国钢铁企业要确立现代营销公司的组织机构和运行机制,实施正确的营销战略,进而实现营销组合策略创…     

加强营销人才管理的途径

建立有效的市场营销人才管理体制是国有煤炭企业适应市场、参与市场竞争、赢得和保持优势的前提条件。抓好营销人才管理 ,必须做好以下几方面的工作 :1 加强营销队伍建设 ,提高营销人员素质。企业的发展靠销售 ,销售靠人才。如果没有一支素质高、本领过硬的销售队伍是不能适应市场经济需要的 ,也不可能在竞争激烈的市场中立于不败之地。一是要加强营销人员思想道德教育 ,增强主人翁责任感 ;二是聘请法律顾问 ,定期对营销人员进行经济合同法有关知识的培训 ,避免因合同问题出现业务纠纷 ;三是定期召开业务交流会 ,使营销人员不断积累经验 ,找…     

煤炭企业营销人员应具备的素质

近几年来 ,煤炭市场疲软 ,煤炭企业营销工作面临着很大困难。为促进销售 ,一些企业在选拔营销人员时不对应聘人员的综合素质进行考核 ,只看重应聘人员的人际关系 ,盲目任用。这部分人员虽然短期内为企业带来了一些效益 ,但他们在道德品质、责任心、业务能力等方面都有欠缺 ,从长远看对企业营销工作的开展是不利的。笔者认为 ,煤炭企业营销人员必须具备相应的素质 ,才能为企业经营目标的顺利实现提供保证。具体说来 ,煤炭企业营销人员应具备以下素质 :1、政治素质。煤炭营销人员要热爱煤炭事业、热爱销售岗位 ,有高度敬业的奉献精神 ,有任劳…     

现代营销理论面面观

现代营销理论面面观●彭澎颜长跃·论坛·现代营销理论认为，经营运作市场的观念不是单一的，而是多元组合化的，唯有用多元组合化的市场观念指导实践，才能适应复杂多变的市场发展要求。从发展趋势来看，现代市场营销观念是由消费者导向、不断创新、扬长避短和整体营销四...     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

市场经济呼唤营销创新

现代企业正处在不断创新与变革的时代,企业的生存空间充满风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战。市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。 一、以动态营销取代静态营销 现代企业必须抛弃传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感。在计划经济时期,企业只是政府的生产车间,产品靠政府分配、调剂,不用考虑销售,静态营销观念十分强烈。企业走向市场之时,产品开始靠企业自行销售,观念有所转变,但由于是卖方市场,产品供不应求,人们的观念仍停留在“产品观念”上,千方     

山西煤炭产业可持续发展的营销策略研究

在市场经济体制不断完善、新型洁净煤技术不断发展、煤炭企业技术进步以及现代企业制度改革的背景下,煤炭产业可持续发展的营销策略显得尤为重要。然而,面临营销理念过时、销售渠道单一、定价机制和同质化产品滞后的问题,山西煤炭产业的竞争力和可持续性受到限制。基于此,本文提出基于4P营销理论(即产品、价格、推广和渠道)的可持续发展策略和保障措施。这些建议旨在改进产品质量、合理定价、多元化销售渠道和有效宣传,从而提高市场竞争力,帮助产业在市场竞争中脱颖而出,实现可持续发展目标。     

优化营销观念强化营销管理

营销工作作为一种全新的经营战略和经营行为 ,已经被企业普遍认同和重视 ,并在市场经济的实践中得到广泛应用。下面 ,仅就煤炭企业如何优化营销观念 ,强化营销管理浅谈几个问题 :一、全面透析 ,实事求是 ,认清营销现状1 充分认清产销失衡 ,供大于求的现状。如黑龙江省的煤炭企业 ,近几年实际平均年产为75 0 0多万ｔ ,而内部市场需求不足 5 0 0 0多万ｔ,其余 2 0 0 0多万ｔ或库存或降价销往外省 ,其损失可想而知。尽管 2 0 0 1年以来全国煤炭从总量上看产需趋于平衡 ,但在国有大型煤炭企业都大幅度增产的趋势下 ,以及部分小煤矿经验收后相继…     

建立适应市场法则的煤炭营销体系

一、国有煤炭企业营销工作的现状国有煤炭企业虽从１９９３年开始走向市场,但对照市场经济的内在要求,产销工作计划经济的烙印仍然很深,主要特征有六点：一是观念滞后。缺乏品牌、精品意识,不注意产品质量的提高、结构的调整和品种开发,单纯追求产量,一切围绕生产转...     

市场营销观念在煤炭销售中的作用

建立全新的现代化企业体制 ,树立全新的营销观念 ,以市场为中心 ,以客户为中心 ,促进煤炭企业的健康发展。     

新形势下煤炭企业营销人员的自我提升

当今世界,经济全球化深入发展,科技革命加速推进,营销观念迅猛更新。要在激烈的市场竞争中把握机遇、发挥优势、有所作为,煤炭企业营销人员需进一步增强六种意识,努力提升六种能力。     

谈市场经济下煤炭市场营销方略

一、树立全新的营销观念 现代市场营销观念认为:市场营销是一个完整的营销科学体系,它是以消费者为中心,以销定产,形成买方市场为特征的一种商业哲学。它以消费者需要为前提,又以消费者满意为归宿。煤炭企业要适应社会主义市场经济体     

二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

浅谈煤炭企业的营销策略

成功的营销在于寻找到市场机会,制订适应市场变化的营销策略,合理配置企业资源,达到以最低的销售费用,挖掘企业最大的生产潜力,保证产品全部及时地销售出去,为企业创造最优的效益.因此,煤炭企业应该针对市场变化,认真回顾总结煤炭营销的实践经验,归纳提炼理性认识,提高营销能力,科学地制订适应煤炭市场变化的营销策略.     

煤炭贸易企业营销中的宏观策略与实践探析

我国煤炭行业长期受传统营销模式的影响,存在较多问题。当前,煤炭贸易企业必须对产业结构、发展前景等进行深入分析和研究,做好煤炭营销风险的控制、营销体系结构优化和业务流程重组、加强营销团队及目标建设,在此基础上创新营销观念、理念和技能,打造有创新意识的煤炭营销队伍,及时转变自身营销模式,努力在危机中抢抓机遇,有效地提高煤炭行业的经济效益,推动煤炭企业的可持续发展。     

谈加入WTO后山西煤炭市场营销策略

入世对煤炭行业带来了前所未有的发展机遇,但也带来了更多的挑战。对于山西煤炭企业,面对入世挑战,必须切实树立起现代营销理念,引进现代营销管理手段,采取适应煤炭市场形势的营销策略,充分发挥山西煤炭资源优势,不断增强企业的市场竞争力。     

真正把营销管理摆到龙头地位

目前,国有煤炭企业遇到了前所未有的困难,煤炭供需失衡,营销困难日益突出。造成这一现状的原因有多方面,但煤炭企业现行的营销机制陈旧乏力,也是重要的原因。为此,必须把营销管理摆到企业的龙头地位。 一、目前煤炭企业营销管理中存在的问题 长期以来,煤炭企业受计划经济的束缚,营销观念、策略、机制等     

强化煤炭营销能力建设的几点思考

现代市场经济的发展，使营销的作用日益加强。搞好煤炭营销工作，对企业的发展至关重要。煤炭企业应创新思路，拓宽渠道，从多方面着手，强化自身营销能力建设，为企业发展提供有力的市场保障。