招商广告几多诱惑几多险?

<正> 我是华北某地区的一家大众消费品经销商。我公司做各类产品不下数十种。去年,我公司操作一个新产品,在市场上卖得刚有起色,准备再次进货时,厂家告诉我,这个品种不生产了,让我们换一个新出来的品种接着做,这让我们既气愤又无可奈何。我真不明白这些厂家到底咋了?现在又看到招商广告满天飞,厂家招商的招术让人眼花缭乱。请     

精细化招商，让招商升级

市场不变的唯一法则是永远在变！在近几年的市场发展中，无论是糖酒会的形式规模、厂家的发展理念、经销商的合作目的、还是招商的形式手段，必须长级与大的市场环境与群体相对应，才能顺势为招商增值。     

力度是招商政策的核心吸引点？

“这个产品上的市场推广和经销商支持上的力度有多大？” 这似乎成了当前厂家招商时与经销商之间来往最多的一个话题了,从厂家的角度看来,经销商对力度问题看得非常,于是,厂家也就干脆投其所好,在这个力度的点上大做文章，     

成功招商广告的六步法则

如何作好招商广告，产生一箭穿心的效果呢?笔者经历过数十个产品的招商实战，成功的招商广告主要有如下六步法则可循：     

沂蒙小炒

压货时厂家不妨来个换位思考；招商要不拘一格；经营品牌充分调动市场资源；国产奶粉需要突破销售渠道。     

避免走进招商的误区

世界上最好的马车公司最终没有变成汽车公司，同理当营销环境发生变化，厂商如总抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。     

如何成功招商

<正> 招商、招商,这年头听得最多、看得最多的就是招商了。各种营销类杂志中,占版面最多的恐怕也是招商广告了。虽然招商广告铺天盖地,声势浩大,但相当一部分的招商工作进行得并不顺利,要么是根本没有电话,要么是虽然有电话,但也是问的多,成交的少。要探讨这个问题,首先要从招商的几种心态与模式     

突破招商合同毁约困局——合同签订后，如何跟进？

招商合同的签订虽是招商工作的一个重要环节，但是在合同签订以后，厂家的后续跟进工作更是重中之重。在厂方跟进的过程中，除了有审慎、细致的态度外，最重要的还是要创建新型的销售模式。营销专家崔自三先生针对市场现状提出了五条建议：     

新品招商过5关

招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计．在此基础上才能进行有效招商战术的分解。 可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态，企图单点突破，全面开花：与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”．缺乏对区域市场与经销商的了解掌控，往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。     

考察样板市场看什么

厂家安排经销商参观样板市场，无非有两大目的．一是作为一种促进签约的手段以吸引新经销随二是面对老经销商推出新产品，鼓励老经销商树立对新产品的信心。于是，考察样板市场成为了许多厂家招商的一个有力的市场武器。     

白酒厂家如何有效招商

2004年的秋季糖酒会已成功落下帏幕，在本届糖酒会上，众多厂家都反映的一个问题就是参加本界糖酒会的商家不如往年多。就白酒这方面来说，虽然各个厂家的招商工作都有一些进展，而且也都有一些较有合作意向的经销商，但是这对一个渴望在激烈竞争的市场中迅速发展的新生品牌来说是远远不够的。正是源于这样的需求，“白酒厂家如何有效招商”也就成为一个我们值得探讨的话题。     

立体招商，从处理“内政”开始

企业必须根据自身的情况、产品的情况和市场的情况，进行整体的招商策略的制定和招商计划的设定。[编者按]     

企业如何快速、有效地招商

有人认为．招商无非就是要寻找经销商．让他们打款进货，经销企业的产品，企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？     

经销商说

汇源“果汁果冻”分为果汁果冻、果肉果冻、可吸果冻、水果布丁、乳酷布丁五大类近百余种单品，产品以汇源集团优质的水果原浆、果肉、浓缩汁等为原料，适应多渠道、多群体、多样化的消费人群。“果汁果冻”突出特点是全部添加优质的汇源果汁，公司开发出针对不同人群的中、高、低产品，为消费者提供更多快乐，更多享受，以“快乐多滋味”作为市场推广的广告语。为生产出优质的果冻产品，公司还实现了从配料到装箱的全自动化一条龙生产，确保产品质量的优良和稳定。     

制衣公司巧妙招商制大户

REMAS制衣公司是一个男士品牌服装的制造商，依靠几个颇具有实力的经销商发展很快。几年下来．成了全国著名的男装品牌之一。随着企业和经销商共同做大，这几个大经销商和厂家的矛盾也渐渐显露出来。     

中小企业招商傍什么"款"

大经销商对推广产品有很好的促进作用,但会制约制造商;而中小经销商一大堆,又怎能看出谁是"有志青年"?     

招商圈套

“一年创造100个百万富翁不是梦!”“零加盟费，三个月猛赚100万!”“300％的投资回报，您还等什么？”“国际名品登陆中国！”     

经销商选品，用“电子眼”代替直觉

选产品是经销商经营活动的重中之重，产品选对了，对经营会产生事半功倍的效果。例如：经销销售力强的产品，即使没有很强的广告、促销支持，经销商仍能取得不错的销售业绩；而经销销售力弱的产品，往往是你花费了很大的精力，投入了很多的资源，市场始终火不起来。[编者按]