企业商战致胜的法宝──寻找和创造市场机会

在市场经济中，市场机会是企业走向成功的“云梯”。经营成功的企业、在寻找和创造市场机会方面匠心独运，别具慧眼，具有超前意识和非凡的力；而那些经营失败的企业，很多都是因为未能把握住机会，而陷入被动。因此，寻找和创造市场机会，是企业参与市场竞争的“必修课”，也是企业商战致胜的法宝。1了解市场，善于抓住市场机会市场机会是消费者对某种商品或劳务的潜在需求，即未被满足的需求，亦即企业所要开拓、占领的市场空白。哪里有未被满足的需求，哪里就有市场机会。企业经营的焦点集中在市场，企业要设法占领市场并不断扩大占有率…     

“两本”有机结合 推动管理深化

名山县丝绸厂是１９９５年由原缫丝厂资产重组后建成的,作为名山县蚕桑产业化的龙头企业,我厂始终围绕促进名山蚕桑产业发展的社会目标和实现企业价值最大化的经济目标,在整个生产经营过程中,始终崇尚并实践人的价值和财务价值平衡的现代企业管理理念,不断挖掘人力价值,提高生产价值,实现财务价值,从企业经营理念、制度创新、技术革新、科学决策等多个方面进行持续的深化,形成了具有名山丝绸厂特点的管理思想和管理方式,这就是：“两本”有机结合,推动管理深化。 “人本”和“成本”是企业管理中的两个基本点。实现“两本”管理…     

民企须注重经营理念的创新

“经营之道 ,理念为先”。面对中国加入世贸组织带来的挑战和机遇 ,我们的民企老总迫切需要从民企自身的规模、资金、人才、管理等方面的实际出发 ,走出经营理念上的误区 ,实施经营理念的创新。一是要走出“跟着感觉走”的误区 ,坚持“以市场为航标”的经营导向现实地看 ,我们不少的民企没有明确的企业目标 ,缺乏经营战略 ,在某些“点子大王”或咨询顾问的善意假设和胡乱指导下 ,一会儿要争“行业排头兵” ,一会儿又要“科技领先”。企业没有经营战略 ,整个经营全凭“跟着感觉走” ,势必导致两种截然不同的结果 :一是“短视症”’。在饮水行…     

“先出售后生产”拓展跨国经营

一些知名企业“先出售、后生产”拓展国际市场新方法,令人耳目一新,中国企业在“走出去”实施国际化经营过程中,倘若能认真研究,悉心借鉴,何愁打不开国际市场？ 企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入ＷＴＯ后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国的经营能力,取得国际市场的广阔空间。在这之中,国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新。跳出传统的“先生产、后出售”营销思想,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法。带来营销理念的新飞跃。 定制营销 在企业“走出…     

资本经营与价值管理(VM)

随着经济体制改革的深化,市场经济的发展使变革传统的企业经营管理方式凸现在企业面前,资本经营正在我国经济发展中兴起。这是企业从实物管理向价值管理的一次飞跃。那么,什么是价值管理？它与资本经营有什么关联呢？价值管理（ＶＭ—ＶａｌｕｅＭａｎａｇｅｍｅｎｔ）,已成为现代企业经营管理的重要特色之一。它是在价值工程（ＶＥ）/价值分析（ＶＡ）的基础上发展起来的,在美、日等国的企业价值创造中得到了成功的运用,有的称之为“价值经营”或“价值构建”。价值管理着重于对系统的“功能价值———成本投入”关系进行改善和创新,以提高…     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

企业管理创新的途径及应处理好的关系

管理创新是企业生存和发展的主题。企业为在激烈竞争的市场中获得生存和发展的机会,必须把目光转向全方位的管理创新。企业只有与时俱进,以新思维、新观念、新方法、新手段去不断创新管理,不断超越自我、否定自我,才能在市场竞争中站稳脚跟,谋求生存与发展。一、企业管理创新的内涵企业创新由制度创新、技术创新和管理创新三个相互支撑的体系组成,企业的发展是这三个方面相互促进的结果。管理创新在企业创新中处于综合统筹、指导协调的地位。管理创新是对企业管理理念、管理方法、管理工具和管理模式的创新,它是企业面对技术和市场变化做出…     

企业经营理念演变的启示

<正>经营理念从本质上来讲是企业经营过程中所持有的指导思想和所遵从的行动纲领。特定的经营理念必然决定着企业特定的经营日标和模式。从结构上来看,企业经营理念包括三方而内容:一是企业对于自身使命及由此引起的活动的市场范围及行业范围的界定,这也是对企业生存模式和发展方向的确定;二是对于企业向目标市场及社会提供产品或服务价值的界定,这明确给出了企业经营目标的方向;三是结合以上两者对企业参与市场竞争进行的规划,     

增强企业管理创新能力的有效途径

市场经济本质就是竞争经济,企业在市场中的竞争表面上是产品的竞争,技术的竞争,实质上却是隐含于产品技术背后的“创新理念、创新能力”的竞争,因此．创新是市场经济中企业必然的行为。企业要依据拥有的资源条件和创新优势,来增强企业管理创新能力,确定相应的市场创新目标,采取“四个创新”与“四个建设”有效途径进行调整组合。     

企业家创新作用机制

企业家创新作用的本质是创新企业经营机制，也就是在企业范围内以计划机制代替价格机制，通过围绕市场机会进行资源要素组合的创新来提高企业的市场竞争力和微观经济效率。企业家的创新作用主要是从组织角度主导企业经营机制创新，建立有计划的生产经营组织体系。机制是有机体的构造、功能和相互关系，是指一个工作系统的组织或部门之间相互作用的过程和方式。     

《创新功绩簿》——培养民营企业精神文化的载体

创新是培养企业核心竞争力的关键因素。“技术应用的创新”是企业发展的核心动力。“经营理念创新”是企业把握机遇、整合资源的中心环节。“管理制度创新”是技术应用创新和经营理念创新的保证。     

市场营销八大辩证新理念

加入WTO后,我们的企业必须进行全球化经营与竞争.营销全球化首要的是营销策略全球化,营销理念创新是开拓国际市场成功的关键.近年来,世界知名企业不断创新营销策略与实践,在全球化营销管理、营销竞争、营销指导思想与目标锁定等方面,加快营销理念辩证创新.剖析知名企业的做法,对于我们的企业不断拓展营销创新思维是颇有指导价值的.     

先售后产：跨国经营探索

企业“走出去”实施国际化经营，是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面，就是要不断增强企业跨国的经营能力，取得国际市场的广阔空间。在这之中，国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新，跳出传统的“先生产、后出售”的营销思维，推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法，带来营销理念的新飞跃。定制营销在企业“走出去”实施跨国经营中，有些企业往往受制于海外消费需求，一时难以打开局面。面象海尔等一些企业及时推出“定制营销”新模式，“先出售、后生产”，使得海外市场扩大，…     

否定自我推陈出新：美日企业家创新理论与创新实践

创新是企业的生命,是企业家成功的基础。美国、日本都是市场经济高度发达的国家,面对成熟的市场、激烈的竞争,美、日企业家十分注重企业创新,以增强发展活力,保持竞争优势。据报载,美国商业协会公司中,有四分之三宣称独特的产品与经营企业的方法给公司带来了成功;在日本,有84％的企业称他们是经常的创新者。 松下幸之助:“正确运用自我否定的策略,能使企业不断获得新的机缘” 松下先生在生产经营过程中常常对     

中小企业市场营销创新战略分析

中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺,以期建立局部性的相对优势;产品可以从三个层次,为消费者或用户提供满足,这种“整体产品”的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式。创新需要机会,市场营销意义上的“机会”,源于消费者或用户通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念,而不是一个技术概念,是指“企业家实行对生产要素的新的组合”,与技术上的新发明不是一回事。     

核心竞争力与市场细分

在现代营销策略的制定过程中 ,以往通常只注重利用购买者各类变数的差异性对市场进行细分 ,这样企业就在对外部市场的研究过程中 ,忽视了对企业自身特性 ,特别是企业核心竞争力的分析研究 ,失去了利用企业核心竞争力在市场上示意和保持竞争优势的机会。近年来 ,随着生产力水平的大幅度提高和信息技术的推广与普及 ,“创造顾客”、“创造市场”的观念已经逐步从理论变为现实 ,这给核心竞争力在企业“创造顾客”和“创造市场”的经营理念指导下发挥独特作用提供了广阔的舞台。企业在对市场细分的过程中 ,不再将市场中购买者的差异特性当作变数…     

产品创新的“六化”切入

在企业经营环境急剧变化的时代，“变”是唯一不变的市场法则。传统的“以生产者为中心”的经营理念已经不能适应时代的需要，必将为企业的全面创新管理所取代，“不创新，就灭亡”并非是危言耸听。这是因为，竞争对手的实力在变。无论是市场领导者还是市场挑战者，环顾四周就会发现。那些与自己搏击多年的同行，那些羽翼渐丰的后来者，都在觊觎你的王位。     

实行“成本否决”是煤炭企业提高经济效益的有效途径

在煤炭市场旺盛的今天,为什么还要提及“成本否决”?“成本否决”是不是成了多余的东西?笔者认为,降低成本是企业内涵素质增强的重要方面,是企业发展永恒的主题。“成本否决”不过时,它仍然是煤炭企业提高经济效益的有效途径。牢固树立成本观念,树立合理的投入产出观念,仍然具有很大的现实意义。一、“成本否决”的内在涵义“成本否决”在企业经营的过程中,主要有两种表现形式,一是企业根据市场产品的销售价格和本企业的目标利润倒推成本,然后根据这一结果来决策产品生产多少;二是企业根据市场产品的销售价格和本企业的目标利润,以市场为依…     

李立群——与时间赛跑的人

以速度赢市场 李立群是一个热爱音乐的人，音乐的生命力就在于不断创新，而经营企业同样需要从新意中捕捉商机。在商业竞争中，信奉“两军相遇勇者胜”的李立群，凭借着一股坚持不懈的韧劲，广开思路，在每项创意中寻求新的利润点。在他看来，创新是环宇行物流的核心竞争力，是企业发展的根本。     

会计准则变革对企业经营方式转变的影响——从会计理念变革视角北大核心

会计准则变革不仅带来了会计信息的优化,还使得会计理念发生了转变,进而影响到企业的经营方式。基于会计理念变革视角,研究会计准则变革对企业经营方式转变的影响。分析发现,会计目标、计量属性、收益确认等会计理念的变革使得企业的经营目标更加面向资本市场、经营理念更为关注资本保值增值、经营活动更为注重全面价值管理,进而促使企业经营方式从商品经营向资本经营转变。