行销巨人宝洁赢的策略

依靠出众的品质和独特的广告词,宝洁公司的SK系列保养品,在台湾成为风云商品,在全球市场上,宝洁也运用它科学化的行销手法,成功地攻城掠地,除了SK外,还有许多如密斯佛陀,帮宝适,欧雷、好自在等消费者琅琅上口的品牌,出自这个行销巨人的手中,宝洁公司边境9年被《财富》杂志选为最受仰慕的公司,它的成功有什么值得学习之处？     

潜在需求与开发性营销策略

企业要想在激烈的市场竞争中取胜，不但要着眼于现实需求，更应警惕于如何捕捉市场的潜在需求，进而采取行之有效的开发性营销策略。也就是说，当今和未来，为了竞争致胜，企业需要一套崭新的观念和竞争谋略，以敏锐的眼光和视觉去发掘潜藏于消费者内心深处而尚未被引发出来的“潜在需求”，从而开发新的消费领域，创造新的市场。本文就潜在需求以及如何进行开发性营销进行了探讨。     

宝洁的品牌策略

中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳，而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品。宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略。准确命名——树立品牌的第一步宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑…     

宝洁的渠道短板

具有166年历史的洗化巨人宝洁，作为一个成功的制造商几乎无人能比。但作为渠道商而言，则不时地遭遇短板——不能有机地整合企业资源，缺乏市场上必须的前瞻性设计，在力不从心和模棱两可中，逐渐暴露出大象的笨拙，尽管它时有灵活的身影显现。     

感性消费时代的企业营销策略

感性营销，就是一种以市场需求为导向，研究消费心理活动及其变化，从而做出抉择的市场营销理念。它认为人们在购买感性商品时采用的是心理上的感性标准，其购买行为建立在感觉逻辑之上，因此企业的营销活动必须根据感性消费时代的特殊要求而运用相应的营销策略。     

诱导消费的策略

商品销售固然离不了上乘的质量、合理的价格,但是单有这些还不够,实践证明,有些商品不是质量不行,也不是没有市场,而是营销手段贫乏,抱残守缺,墨守成规,结果销售景象暗淡,“门前冷落车马稀”。营销既是一种手段,更是一门艺术。市场竞争在某种意义上来说是智慧和...     

潜在需求与开发性营销策略

一、消费者的潜在需求 消费者的欲望和需求，一般是随着社会发展、科学技术的进步以及生活、教育、文化和收入等水平的提高而变化的。按照消费者的购买欲望与购买能力来划分市场需求，可分为现实需求与潜在需求。     

营销定律

<正> 营销第二定律:需求律企业之所以能够生存,是因为它的产品(或服务)能够满足消费者的需求。如果消费者对企业提供的产品(或服务)没有需求或需求甚微,企业就失去了存在的基础,必须考虑关门转型,或者运用特别的手段刺激消费者,以培养和调动消费者的需求,从而打开企业的产品(或服务)市场企业从诞生的那一天起(或者在酝酿诞生的时候),首先考虑的是:计划为消费者提供什么产品(或服务),为哪些消费者提供产品(或服务),这些消费者的购买力如何,消费者对该产品(或服     

基于农村居民消费升级的企业营销策略创新

由于收入增加、消费观念转变等因素,农村居民消费升级是企业必须正视的事实。一方面我国农村市场具有巨大的市场潜力,另一方面对企业对农场消费者的关注度还有待加强。企业的营销策略还不能很好满足农村居民消费者的需要。基于以上的事实,文章分析了在农村消费升级背景下,农村居民消费购买的新特征。基于这些新特征,在营销战略和营销策略层次提出具体的对策建议以帮助企业更好地制定营销组合。     

女性消费心理与营销策略探微

女性自身的生理特征以及社会角色决定了女性消费群体巨大的消费能力和消费潜力。本文尝试着归纳女性消费行为的特征,同时从产品的开发、价格、广告、销售促进等方面提出了一些相关策略,以期望对企业提高市场占有率提供一些帮助。     

体育营销策略探析

随着全球体育事业的发展，人们对体育运动越来越关注和喜好，于是借助体育进行企业营销活动，推广企业产品和品牌成为越来越多的企业选用的营销方式和手段。尤其是许多跨国企业中的知名品牌。如可口可乐、耐克、三星等等，就是借助体育营销一步步提高知名度和品牌价值的。体育营销越来越显示出其巨大的商业魅力。目前关于体育营销没有一套完整的理论来指导企业经营活动，大多数企业进行体育营销只是盲目跟风，疯狂打广告，请体育明星做企业形象代言人。     

基于绿色消费的绿色营销策略研究

在社会经济发展的推动下,消费者开始注重对消费品质的追求,追求丰富的物质享受和和谐的生活享受,因此,社会环境成为一种消费现象,企业开始立足于绿色消费的需求实施绿色营销策略。本文阐述了当代绿色消费的发展趋势,并基于这种背景提出企业绿色营销策略的实施建议。     

概念营销创造需求

一 不知从啥时候起，连眼泪都不相信的市场却相信起了概念，环保概念、基因概念、纳米概念、数字概念、网络概念……诸多“概念”粉墨登场，好不红火。一旦某个产品被引入一个新的概念，则不仅会使产品身价倍增，还会引起潜在消费者更多的关注和兴趣。在许多人眼里，“概念产品”代表着先进科技，引导着未来，所以许多企业在市场营销过程中总是千方百计把企业的产品描绘成某种概念的代表，或者把产品的功能和性能抽象成一种概念，从而引导消费，推动市场。这就是时下流行的概念营销。事实上，任何一种商品实质上都包含一种或多种为消费者所…     

老年人消费的心理特点与营销策略

<正>一、我国老年市场潜力巨大根据营销理论,市场是人、购买力、购买欲望3个要素的有机结合。1.老年人口规模大。市场要有某种需要的人,人是形成市场的基本前提。在其他条件不变时,只要有了人,就一定有市场。人口规模越大,市场越大。我国60岁以上的人口2000年已达到1.32亿,约占全国总人口的10.5%以上,根据每年3.32%的增长速度,预计2025年、2050年老龄人口的总数将分别达到2.8亿和4亿,在总人口中所占的比例也将达到18%和25%。在城市,这一情况还将更加突出。2.老年人购买力较强。市场要有为满足某种需要的购买     

基于消费体验需求的“互联网+场景营销”及其营销效率提升

大数据时代消费者对于消费进程的体验需求日益提高。"互联网+场景营销"适应了现代互联网发展的需求,体现大数据时代的特征,对接O2O场景营销的新特点与新要求,更好地满足消费体验需求。通过基于消费体验需求的"互联网+场景营销"内涵及作用分析,阐述大数据时代"互联网+场景营销"之场景营销与企业营销效率的关联,分析"互联网+场景营销"对于营销效率提升的价值。紧密对接消费体验需求,提出"互联网+场景营销"效率的提升途径,旨在提高企业差异化营销水平和"互联网+场景营销"品质,促进企业营销效率提升。     

中小企业的营销策略选择

现在，越来越多的中小企业重视市场营销工作，恰当运用各种营销策略并不断创新，在大企业面前获得生存空间，逐渐发展壮大．甚至最终打败了大企业。因此．中小企业能否根据自己的特点恰当组合运用各种有效的营销策略，已成为决定其命运的重要因素。     

再谈情感营销策略

<正>时代发展到今天,大众消费已从量和质的消费跨入情的消费阶段,只有打动顾客的心,才能赢得顾客的爱,产品才能变成商品。此时,成功的营销越来越依赖于人的情感需求的满足。情感成为市场营销中必不可少的"酶",同时,情感营销成为经济时     

我买故我在：消费认同动机与企业营销策略

“我买什么,则我是什么”。于是,喝着牛奶的少年跳起了街舞,麦当劳成为使用移动动感地带的青年人的地盘、耐克在优秀运动员形象中把使用者带入了成功者的行列,洗发水与现代化的实验室画上了等号,而各类粉丝追随偶像创造了一个又一个营销奇迹。“符号消费”、“象征性消费”逐渐进入企业家和研究者的视野,然而,追本溯源,“符号消费＂、＂象征性消费＂行为的产生源于＂消费认同动机＂.     

另类营销

当人们的生活处于罗斯托经济增长模型中追求生活质量阶段时，顾客的消费将趋向于感性化，他们凭着感觉、情绪、气氛及符号来消费商品或服务。在感性消费情况下，消费选择产品或品牌的准则可能不再基于“好”与“不好”，而是“喜欢”或“不喜欢”。