论服装消费动机的性格特征

在服装消费过程中，人们的购物行为总体现出一定的性格特征，不同性格的消费者有着截然不同的消费动机。服装消费动机包括类别动机结构和层次动机结构两大类，性格在总体层次、领域情境层次、具体情境层次上均产生一定的导向作用。结合不同顾客的性格特征，服装企业可以采取有效的措施，如服装的生产与设计、卖场设计、营业员介绍、口碑宣传和适时的价格促销等来引导顾客的消费动机，促进服装产品销售。     

都市职业女性服装消费倾向研究

在问卷调研的基础上对都市职业女性购买服装时的倾向进行了探讨,根据对其消费倾向中17个变量做主成分法因子分析,提取出五个因子,通过聚类分析和均值多重比较,按目标顾客对各因子的重视程度不同,将目标顾客在购买服装时的倾向分为四种类型,并对每一种类型顾客在购买服装时所表现出的需要、偏好和购买动机进行了总结。     

浅谈消费定势与品牌个性

<正>国外有人做过这样的试验:将雪碧、莱蒙和七喜3种碳酸饮料的包装去掉分别注入不同的杯中,让消费者品尝,结果大多数人难以区分它们之间滋味的优劣.这种不揭示的测试说明一般的消费者常常分不出哪个产品属于哪个品牌,但只要到了超市的货架旁,他们却又坚持非某个品牌不买.如果他们是计划购买而非冲动购买,则大多数人早已决定好购买何种品牌的商品,如果该品牌缺货,他们可能宁愿空手而归,也不愿购买其他品牌.实际上这些消费者在拟订购买计划时销售已经结束,其后所采取的购买行动,只不过是事后作业而已.对任何品牌的商品来讲,赢得新顾客的代价都很昂贵,相比之下保持已有的顾客群就容易些,尤其是当现有的顾客对某一品牌满意甚至喜欢时,即使出现一种比现有品牌价格更低、对顾客许诺更多的品牌,顾客也不会轻易改变初衷,这种顾客购买活动的惯性,即是消费定势     

不同类型顾客的接待技巧

把握不同顾客的购买动机和心理特征,有效辨别不同类型的顾客,针对不同类型的顾客 采取不同的接待技巧,可以有效提高导购的成功率,是每一位导购员必须掌握的基本技巧。     

关于北林大学生消费行为的调查报告——大学生服装消费动机的调查与研究

购买动机在一定程度上决定了一个人的消费行为.小组通过对北京林业大学的服装购买动机的调查,总结了大学生服装消费的主要特征,即理性消费为主,在此基础上带有较强烈的求美、求新动机.对其形成原因做了分析,并由此找到了大学生消费中的一些误区.     

奢侈品价格波动对消费者购买动机的影响效应研究

一般理论认为,奢侈品价格是与潜在消费者购买动机水平息息相关的,因而,密切反映消费者购买动机水平的消费者的信用卡支出指标对奢侈品价格波动的影响效应成为理论界关注的热点问题。本文通过消费者的信用卡支出数据构建理论假设,验证奢侈品价格波动对潜在消费者购买动机的影响效应。结果显示:奢侈品价格波动对消费者购买具有正的财富效应,奢侈品价格波动对消费者购买影响因时间跨度不同而影响效果不同,奢侈品价格波动对年轻人消费支出的影响大于老年人。     

试析当代艺术陶瓷市场消费群体的消费动机

随着社会经济水平的提升,艺术品市场逐步得到发展,当代艺术陶瓷市场也逐步兴盛。在当代艺术陶瓷市场的买方主体众多,各自呈现出不同的购买特点。本文从消费者角度对当代艺术陶瓷市场进行分析研究,主要分析购买艺术陶瓷的消费群体的消费动机,为更好的发展当代艺术陶瓷市场提供参考。     

顾客差异心理识别及应对

企业要实现商品的最终消费,关键在于企业及其营销人员对顾客的充分了解,并在此基础上开展有针对性的营销活动。不同的顾客有不同的消费心理和购买心理,把握了顾客的心理差异,就为推销活动的成功奠定了基础。     

基于消费记录的购买趋势预测及促销方法

很多零售企业都实行会员制,以数据的形式记录顾客的个人信息和消费信息.本文提出了一种以顾客消费记录为数据来源,通过知识发现,建立描述顾客购买倾向的用户模型并找出有相似购买倾向的顾客,从而预测顾客消费行为并进行产品促销.此方法通过有针对性的产品推荐促成客户的进一步消费,实现商家经济效益的提高,从而增强顾客忠诚度.     

体验营销:更贴近顾客的营销方式

我们经常会看到这样的现象,在购买服装时,如果一家服装店不能让顾客试穿的话,有很多顾客就会马上离开;购买品牌电脑时如果消费不能亲自试试性能感觉一下质量,大多数消费就会对其质量表示怀疑;购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试验效果,顾客马上就会扬长而去……     

文化和调节焦点差异如何影响奢侈品消费者的购买动机:中美消费者跨文化比较研究

当前,全球奢侈品市场快速增长。消费者购买奢侈品的动机变得愈加多样化,不再是简单的炫耀性消费。在当今这个多元文化的市场,关键是要了解不同消费者对奢侈品的认知、购买动机以及品牌感知和购买行为之间的联系。因此,文章以五种动机理论(Vigneron&Johnson,1999)、文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论(Higgins 1997,1998,2002)为基础来研究文化价值观和奢侈品消费动机之间的关系。在研究过程中,主要采用定量研究方法。通过对比两个样本库(中、美各100名消费者),文章旨在用文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论来研究文化价值观的差异和调节焦点倾向如何影响消费者购买奢侈品的动机。     

服务型新奢侈品的消费群体与购买动机探析

服务型新奢侈品是一种新的服务性商品形态,具有服务产品和新奢侈品双重特性,它按照社会阶层因素、心理因素和消费主体因素进行市场细分的消费群体与普通服务产品和奢侈品相比都有显著的不同。此类商品各消费群体的购买动机可归纳为社会性动机和个人性动机两方面,包括炫耀、从众、社交、领先、自我赠礼、自我享乐、品质保证和探索体验等八个动机因素。     

基于产业链的蔬菜终端消费电子商务体系建

蔬菜是人们生活中不可缺少的副食品，是仅次于粮食的世界第二重要农产品，消费者每天都要购买，也很关注它的价格。特别是近年来物价上涨，为了节省开支，消费者不仅要花费大量的时间逛超市或菜市场，还有用心记忆菜品价格，对比购买。而上班族，每天的工作压力很大，没有太多的精力去对比菜价、逛超市或菜市场。因此，建立蔬菜终端销售电子商务系统，一方面可以方便消费者购买，另一方面减少蔬菜销售的中间环节降低蔬菜价格。本文通过分析目前国内蔬菜市场建立电子商务的可行性，提出建立蔬菜终端消费的战略联盟，并构建了针对该销售模式的电子商务网站模型，意在通过产业链合作降低蔬菜价格。     

大卖场企划活动的4大要素

老百姓购买商品，经常是货比三家，寻求物美价廉的商品。随着经济的飞速发展和生活水平的不断提高，在这个充满竞争的市场上，顾客消费比较的不仅仅是“货”本身，更是在消费过程中一切细节化的因素。商品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快的问题，即消费者乐得买的问题。     

炫耀性消费的研究综述

摘要：炫耀性消费是一种以炫耀为目的的消费活动。随着中国经济的发展，炫耀性消费越来越普遍，影响也越来越大。深入了解这一现象时于中国奢侈品消费的研究有着重要意义。在归纳炫耀性消费概念的基础上，文章从个人、社会和文化三个层面梳理了炫耀性消费的动机，总结了炫耀性消费个体的效用以及其他人对炫耀性消费的感知。最后文章提出了炫耀性消费的研究局限和未来的发展方向。     

4V营销组合理论运用策略分析——基于奢侈品消费动机角度

人们消费奢侈品,是在一定的消费动机的支配下进行的,要做好奢侈品的市场营销工作,分析奢侈品的消费动机非常必要。目前,中国已经成为全世界挑战性最大、最具有吸引力的奢侈品市场。"4V"营销策略中将维护顾客对品牌的忠诚度作为核心,其主要特征是差异化、功能化、附加价值化和共鸣。企业要实现自身利益的最大化,需要满足消费群体的要求,根据不同的奢侈品消费动机将"4V"营销策略进行实际应用。     

高端数码产品奢侈性群体感知研究

为了研究不同同龄群体对高端数码产品奢侈性感知的差异,本文搜集了283个关于消费者对高端数码产品的奢侈性感知等级,以及价格弹性与购买动机的数据样本,结果表明,不同的同龄群体对高端数码产品的奢侈感知存在显著差异;被认为是必需品的高端数码产品相对缺乏价格弹性,而被认为是奢侈品的高端数码产品在产品涨价后更容易被放弃消费;不同的同龄群体购买高端数码产品的动机各不相同,购买行为会降低消费者对高端数码产品的奢侈性感知。     

顾客购买商品未成交原因剖析

一般地说,顾客消费需求引起购买动机,购买动机决定购买行为。绝大多数消费者来到商店,总是希望:一是能买到价廉物美、称心如意的商品;二是能得到热情周到的服务;三是能处身于舒适的营业环境。消费者对商品、服务、环境都感到满意,买卖成交率就高,反之,成交率就低,甚至不能成交。本文就上述商品、服务、环境三方面对顾客购买商品未成交原因略作剖析。     

对消费者购买动机的分析

消费者的购买动机是多种多样的,分析消费者的心理类型和心理动机,对引导消费心理活动起着主导作用     

新时代的消费心理及其对营销的影响

任何消费者的购买行为,总是在一定的购买动机的作用下产生的。而购买动机产生于某种尚未得到满足的需要,这种需要既包括生理方面的需要,又包括心理方面的需要。随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面的需要较之生理方面的需要,对购买动机及其购买行为所起的作用,更加重要。消费者的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品,以及获得产品本身;相反,消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的考虑,也就是说,如今的消费者在消费商品时,更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。消费者的生存需要所占的比例逐步下降,而享受需要和发展需要在总消费量中所占比重却明显上升。所以现在商品中所蕴含的心理价值显得尤为重要。充分研究和分析新时代的消费心理,对营销者来说是现今营销不可缺少的一个环节,只有摸清了消费者群的心理,才会达到预期的结果。