浅析消费者对新产品设计的心理需求

产品生命周期理论、消费需求的变化、科学技术的发展以及市场竞争的加剧都推动着企业不断开发新产品所谓新产品，是指在结构、功能或形态上发生变化，具有新功能、新用途、新特点，并推向市场的产品。新产品开发是满足新的需求、改善消费结构、提高人民生活水平的物质基础，也是企业具有活力和竞争力的表现。新产品开发既会给企业的经营带来机会，也会给食业的经营带来风险，     

网络消费者心理浅析

网络营销在市场营销的大环境中逐渐形成自己的体系,我国的网络市场也越来越大,电子商务规模逐渐扩大,但是总体上来看,其发展还是受到了一些的制约,其中包括消费者心理方面因素.本文旨在从消费者心理学的角度剖析影响网络上的消费者购物时的行为特征.     

被忽略的消费者“认知”

认识决定行为，有某种心理倾向的人一定会有符合逻辑的行为表现出来。那么，要期待、激发某种行为，就应先操纵别人的认识。逻辑上如此简单的事，现实中却为什么还是有那么多“出师未捷身先死”的产品？[编按]     

网络消费者心理浅析

网络营销在市场营销的大环境中逐渐形成自己的体系,我国的网络市场也越来越大,电子商务规模逐渐扩大,但是总体上来看,其发展还是受到了一些的制约,其中包括消费者心理方面因素。本文旨在从消费者心理学的角度剖析影响网络上的消费者购物时的行为特征。     

是让利销售 还是商业贿赂

<正> 案情介绍: 华乐胶业有限公司(以下简称"华乐公司")是一家颇具规模的专业公司,其生产的聚醋酸乙烯乳胶产品用途是室内装潢、家具制作、墙体粉刷。1998年7月到2001年1月期间,该公司为促销产品,在生产过程中,用小塑料袋子包装2至4元不等的硬币,放入聚醋酸乙烯乳液包装容器的底部,用乳胶覆盖住,附随产品销售出去。该公司共生产放有硬币的乳胶产品22388     

给消费者一个喜新厌旧的理由

美日与倩采,两个同在日化行业淘金的企业,都有着发展壮大、打造强势品牌的满腔豪情。结果却是:一个蓬勃发展,坐上了行业老大的交椅,并向自己的目标稳步前进;一个黯然退却,万丈豪情付之东流。这两个企业的成败得失,对于创业期的企业来说,有着重要的借鉴意义。我们知道,一个企业的成败,会受诸多因素的影响,抛开两个案例中     

数据库营销的应用步骤

市场竞争的日益激烈，要求营销者要越来越重视消费者的兴趣和感受，时刻关注消费者需求的变化，及时与消费者沟通，迅速采取措施，满足消费者不断变化的需求。在有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，企业在合适的条件下恰当运用数据库营销，将会使其产品更好地服务于顾客，从而使企业获得更大的市场和利润。数据库营销作为营销方式中最直接的可控人性化策略，注重对顾客消费文化、心理、行为特征等进行深层次研究，能使顾客获得更高层次的满意度，受到营销者和消费者的一致青睐。     

浅析宜家消费者教育及其对我国企业的启示

本文着重分析了宜家家居在中国市场采用的消费者教育手段,并由此思考其对我国企业进行消费者教育、改善消费者体验的启示。     

品牌是给消费者的一种文化

品牌是企业提供给消费者的一种形象、一种文化。一个强有力的符号能够表达一个品牌的内聚力和精神,并使它能很容易地获得受众的认可。它是品牌营销的关键要素,缺乏一个强有力的品牌识别系统会是一个巨大的障碍。将品牌形象提升到产品营销的一部分,这反映了它不可忽视的力量。     

市场竞争的五个思路

在激烈的市场竞争中，企业产品要想保持畅销，不仅要掌握消费需求，实行按需生产，投其所好，还要用心去寻找消费新需求。只要掌握市场规律，企业就会发现有前途的新产品和新市场。下面提出五个具体事例，有心人会从中悟出五条思路。     

你只能是“消费者指定商品”

在激烈竞争的市场下,逼得厂家各出奇招妙计。不过,有出妙计的,也有想歪招儿的。这不,将自己的产品贴上“政府专用酒”、“某某会议唯一指定用酒”、“获得某某国际大奖”等标签进行促销,成为眼下一大“营销策略”。     

从消费者行为差异看生活形态营销

随着人们生活水平的提高,消费者具备了满足个性消费的经济基础.人们不是仅仅要满足自己的基本需要,而是要在满足基本需要的同时来展现自己的个性、品味和身份,力求产品风格与自己的生活风格相一致,或者体现自己的生活风格.企业为了在激烈的市场竞争中准确找到自己的目标消费者,准确把握市场动向,制定正确的营销策略就必须对目标消费者的生活风格和价值观念等深层心理变量有一个透彻的了解.了解消费者的生活形态,认真研究其消费行为选择是企业在竞争中夺取市场先机的法宝.     

市场营销的概念化生存

随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍,这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环,在于为产品提炼核心概念,即产品独特的销售主张,形成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。这一著名的营销理论由罗斯·里夫斯提出,即任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张,这一理论包含…     

营销就是服务消费者

传统观念认为．所谓的营销就是卖产品。这在消费没有出现个性化倾向、生产也没有呈现严重过剩化现象时．并不是一个错误的结论。但在这些现象已经成为现实的今天，如果企业领导人仍然将营销简单地理解为卖产品．那么毫无疑问．这样的企业肯定走不远。     

交互式市场条件下的消费者演变及营销对策研究

随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变，消费领域也经历着一场革命，逐渐进入理性消费和感性消费并存，并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化，不断进行营销管理变革，即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手，进行全方位的营销变革。