品牌细分与细分品牌

从需求引导消费到品牌引导消费．从消费者适应产品到产品适应消费者，企业投入越来越多的精力进行品牌建设和新产品研发，力求最大限度满足消费者，这就使得企业为消费者考虑的越来越精细。在汽车市场中，有的品牌针对各类人群进行产品开发，产品覆盖面广，品牌体系庞大：有的品牌则针对消费者相对集中的特定群体，产品忠实于所属的消费群体，形成了独特的品牌价值．     

渠道定位

近年来，企业通过产品、价格、促销这些手段来获取竞争优势已经变得越来越困难了。技术的飞跃发展和迅速更新使得产品创新越来越困难，同时消费者不断变化的需求也使得产品的寿命周期越来越短。通过价格来获取竞争优势似乎更难，因为这些改进成本的技术和企业削减价格的策略极易被竞争对手所模仿。促销策略也越来越力不从心，各制造商所竞相开展的广告战和促销战使消费者目不暇接，难以给予特别的关注。     

我国房地产营销策略分析

随着我国房地产业不断高速发展,我国房地产市场已出现由卖方市场向买方市场过度的趋势。面对市场变化,如何迎合消费者的口味,吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需解决的问题。因此,房地产商不得不研究市场规律,重视营销问题,把营销管理上升到企业发展的战略高度,以满足消费者需求为目的制定营销策略。     

企业市场定位策略

面对此起彼伏的“洗衣机大战”“空调大战”、“VCD大战”，许多企业不是抱怨对手的奸诈，就是哀叹顾客的不忠，很少有人从消费者的立场出发来榫一下自己的所作所为，结果是：雷同的产品、雷同的功能、雷同的价格、雷同的广告，使得消费者无所适从，不知道到底是谁的“功夫”更真、更好，到头来，市场被人们看作是竞争对手之间的游戏，离消费者却越来越远了，要医治这些病症，用好“市场定位理论”是最好的药方。     

市场营销的概念化生存

随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍,这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环,在于为产品提炼核心概念,即产品独特的销售主张,形成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。这一著名的营销理论由罗斯·里夫斯提出,即任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张,这一理论包含…     

导致品牌夭折的十种病症

近些年来,一些商品品牌迅速地崛起,很快又销声匿迹,"各领风骚三两年"已成为国内市场上一个独特的现象.笔者对出现这种情况的原因做些分析: 一、产品销售对象扩大化.在品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销其产品.本来产品适用于某一消费群体,或满足消费者的某一特定的需求,但当本不需要产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销售量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,导致了品牌的夭折.     

导致品牌夭折的十种病症

病症之一:产品销售对象扩大化.品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销起产品.本来其产品适用于某一消费群体,或是满足消费者的某一特定需求,但当本不需要其产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到其目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,其中一个主要原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,从而导致了品牌的夭折.     

营销定律

<正> 营销第二定律:需求律企业之所以能够生存,是因为它的产品(或服务)能够满足消费者的需求。如果消费者对企业提供的产品(或服务)没有需求或需求甚微,企业就失去了存在的基础,必须考虑关门转型,或者运用特别的手段刺激消费者,以培养和调动消费者的需求,从而打开企业的产品(或服务)市场企业从诞生的那一天起(或者在酝酿诞生的时候),首先考虑的是:计划为消费者提供什么产品(或服务),为哪些消费者提供产品(或服务),这些消费者的购买力如何,消费者对该产品(或服     

开发新产品的策略

“生命在于运动”,一个企业的生命力就在于不断创新,不断开发出新奇产品。现代科学技术飞速发展,市场瞬息万变,企业要在激烈的竞争中树立自己的市场形象,取得胜利,唯一出路是开发新产品。 但是,新产品开发成功率很低,据国外有关资料介绍,30％～90％的新产品在市场上遭到失败,要使新产品开发获得成功,就必须讲究开发策略。在当今的消费市场上,消费需求正显现出一些引人瞩目的新趋向。企业的产品开发策略必须迎合这些消费需求的新趋向。根据市场发展动向,新产品发展趋势有以     

市场细分:为企业打造局部最强势

市场表现为消费需求的总和,任何一个企业,无论其规模如何,它所能满足也只是市场总体中十分有限的部分,而不可能予以全面满足,不可能为所有的消费者都提供有效的服务。因此,企业在进入市场之前,必须先寻找其目标市场,并确定自己在市场中的竞争地位。市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分,企业能够向目标子市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合,从而使顾客需求得到更为有效的满足,并维持顾客的忠诚度,使产品庄市场上获得最大的利润空间和最大的利润值。通过市场细分,企业也能够发现市场空白,而这些市场空白往往就是企业成长的动力和源泉。然而,市场细分并不是那么容易操作的事情,以至于有些解决方案就像隔靴搔痒,有些解决方案则正中要害。所以,有必要对市场细分有思想上成熟的认识和实施上可行的指导。为此,我们特地安排了一组关于市场细分的稿件,以期对企业占领市场有所益处。     

现代企业的体验营销策略

随着生活质量的提高,现代人们的消费观念不再停留于获得更多的物质产品及产品本身,而是更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地,必须根据消费者需求新特点,引导和创造满足个性需求的市场。在这样的市场竞争状态下,“体验营销”应运而生。本文主要介绍体验营销的形式、操作步骤及运用过程中应注意的事项。     

小企业产品创新的大思路

一个企业能否持续不断地进行产品创新,开发出适合市场需求的新产晶,是决定该企业能否实现持续稳定发展的重要因素。市场上没有永远畅销的产品,任何一种产晶在市场上的存在都有生命周期。产品是为了满足市场上消费者的需求而产生的,不同时期的消费者存在不同的消费倾向,不断变化的消费者需求,     

依靠“创意”创市场

现在，许多企业都在为产品市场难以打开而焦虑，一些已经拥有不错的市场份额的企业也为难以创出新的市场而犯愁。其实，市场虽然难拓难创，但也并非就全无办法可想，关键在于我们的企业能否来点“创意”，依靠“创意”来创市场。我们知道，市场竞争的核心，说到底是产品的竞争。随着世界各国人民生活水平的普遍提高。国内外市场的消费需求越来越呈现出多样化趋势，并出现了许多“个性化”消费者，他们不满足于一般化产品的消费，而热衷于“新、奇、特”的个性化产品消费，广大企业为了赢得白热化的市场竞争，也纷纷投入个性化产品的开发，市…     

企业创新与顾客至上

"只有疲软的产品,没有疲软的市场。"——这是海尔集团在市场竞争中形成的一种理念。市场的主体是广大消费者,而广大消费者的欲望是不断增强和提高的。因此,从根本上说,只有不受欢迎的产品,没有不想买东西的人群。在已经出现买方市场的今天,企业的创新活动必须围绕满足消费者日益变化的需求而开展,生产出最受消费者欢迎的产品,只有这样,企业才能获取最大的利润。下文以质量为中心,阐述了企业创新与顾客至上的关系,值得企业决策者们一读。     

哪种光触媒空气净化产品净化效果最好——部分光触媒等室内净化产品净化效果比较试验报告

近年来，随着广大消费者对室内环境质量要求的不断提高，国家关于室内环境的标准已发布实施，随之市场上出现了许多室内空气净化产品，特别是近几年，在市场上出现的光触媒等空气净化产品，成为室内空气净化的新技术。但是，由于室内空气污染治理是一个新兴行业，国家目前只对空气净化器出台了相应标准，对其它空气净化材料目前尚没有检测标准和净化效果的评价标准，使得产品的净化效果无法认定。这就造成市场上生产企业和商家对其产品的广告宣传各行其道，使消费者无所适从，真假难辨，给选择产品带来很大困难。     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

企业新产品如何成功上市

<正>随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈,产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展,企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品,来谋求企业不断发展的机会,提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市,其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市?笔者认为,要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

营销策划要善找盲点

市场总是有一些“盲点”存在,这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方,需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方,所以谁先发现它、利用它,谁就容易取得成功。如果企业在进行营销策划时,善于寻找市场的“盲点”,在“盲点”上做文章,不但可以避开激烈的市场竞争,而且可以创造出非凡的业绩。 1 寻找产品的“盲点” 比如消费者有了某种需求,但由于众多生产企业没有注意到或者没有考虑过要提供新产品来满足消费者的需求,这就会造成产品的“盲点”。     

数据库营销的应用步骤

市场竞争的日益激烈，要求营销者要越来越重视消费者的兴趣和感受，时刻关注消费者需求的变化，及时与消费者沟通，迅速采取措施，满足消费者不断变化的需求。在有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，企业在合适的条件下恰当运用数据库营销，将会使其产品更好地服务于顾客，从而使企业获得更大的市场和利润。数据库营销作为营销方式中最直接的可控人性化策略，注重对顾客消费文化、心理、行为特征等进行深层次研究，能使顾客获得更高层次的满意度，受到营销者和消费者的一致青睐。     

盯人营销

任何规模巨大的企业都不可能满足所有买主的整体要求,但每个企业都可以在竞争激烈的市场中找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的要求。美国的消费品市场庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的。因此,企业应当明确自己应该为满足哪一类消费者的哪一种需求而从事生产和销售,这种抉择就是选择目标市场。赊欠经营术———盯住拮据消费者。纽约安科电器公司决策者分析了销售上不去与居民的经济收入偏低、购买能力不足的关系后,果断采取赊欠销售的举措,以此吸引周围的…