编投标及合同谈判中的战略与技巧应用

1996年底至1997年9月，我公司参与了南亚某国政府一亚行贷款项目第四标段的竞标。该标段为一特种金属结构及其配套仓储设施和土建工程的设计和施工，合同期三年（含缺陷责任期一年）。在编投标及合同谈判过程中，我们合理地选择运用了如下的战略和策略技巧，成功地拿到合同，并经过近三年半的实施（因自然条件等因素，合同延期半年），最终顺利地完成项目任务，取得了良好的经济和社会效益。一，独辟蹊径，采取技术差异化战略。该项目为水利综合治理工程，共有四个标段。到1996年底，第一、二标段已先后完成招标进入实施阶段。我公司通过了…     

国际工程招标和投标的资格预审

国际工程招标和投标的资格预审徐欣（中国水利电力对外公司资格预审是国际工程竞争性招标和投标的第一个重要步骤。承包人首先必须通过资格预审才允许参加投标；不进行资格预审的工程项目，也要对承包人进行资格后审，即在招标文件中加入资格审查资料，对资格审查合格的投...     

施工企业设备采购招标评标评价及应用研究

招标投标是目前施工企业设备采购的主要方式，而评标、定标是招投标工作中的重要环节，评标方法的科学与否，直接关系到招标的成功与否。本文建立一套适合施工企业设备采购评标的指标体系，通过分析施工企业设备采购招标评标影响因素，计算出评标结果出现的概率，来选择合适的投标商。     

规范招标程序

从招标人发出招标公告开始，投标报名、资格预审、发出招标件、召开投标预备会、发出答疑件、编制标底(特指有标底招标)、接收标书、开标、评标、定标直到签订合同，为一套完整的招投标程序。实践证明，规范招标程序是保证招标结果公正的重要一环。为此，在实际工作中应掌握以下几个关键步骤。     

烟用物资评标方法研究

招标的核心环节是评标,本文从评标方法研究的意义、烟用物资评标过程中存在的问题、各种评标方法的优缺点及适用的范围三方面进行研究分析,以期为招标采购在烟草企业采购活动中的推广提供支持。     

对军队物资招标采购评标方法的探讨

评标是决定最终招标采购结果的重要环节。《军队物资招标管理规定》明确规定，军队物资招标采购的评标方法分为最低评标价法、综合评分法和性价比法。在招投标活动中，价格一般是评标的核心内容，是评价投标的一种衡量标准或尺度。不同的采购项目，其评标办法也应当有所不同。然而，在物资采购具体活动中．也出现过同样的采购项目，由于采用的评标方法不同，其结果也是不同的现象。以计算机采购为例，对于CPU，硬盘、内存、显示器等主要配置技术参数完全相同的计算机，因各自品牌不同，品质各有千秋，     

药品招标的常见流程

下面的内容是笔者个人整理的药品招标常见流程和每个流程中的一些经验新的，写在这里供大家进行交参考交流。想要了解招标，首先要了解当前药品公开招标的几种主要方式。当前药品招标主要是采用了竞争性招标的公开投标，而又以以下三种模式的应用最为广泛：     

工程建设各方在合理低价评标法实施中的责任分析

2008年12月1日实施的《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500—2008）对“建筑工程的投标价由投标人自主确定，但不得低于成本”做了强制性规定，从国家标准层面上为合理低价中标的应用扫清了道路。但在具体实施过程中很难把握是否为合理低价。本文从政府部门、招标单位、投标单位等工程参与各方的工作分析入手，探索如何保障合理最低评标价法的实施；     

基于熵权的TOPSIS法在智能电表评标中的应用

在智能电网设备招投标的整个过程中,最能有效避免风险的两个重要环节就是对投标单位的资格审查和评标。对国家电网公司来讲,评标是招标中至关重要的环节,它将直接关系到对提供智能电表企业的选取结果,而评标方法又是评标工作能否客观、顺利开展的决定性因素。针对传统信息系统项目评标中单纯由主观判断确定指标权重方法的不足,提出了将主观判断与客观情况相结合、定性定量相结合的熵权法来确定指标的权重系数,进而将TOPSIS法与熵权系数综合集成进行合理方案的评价。将该方法应用于智能电表评标过程实践中,取得了较为满意的结果。     

建设项目多目标评标的决策分析

建设项目的招标投标在我国应用已经非常广泛,评标的方法也越来越完善,但评标指标的权重不明确仍然是限制评标过程公平公正、科学合理的关键因素。本文通过研究在评价指标的权重不确定的条件下,提出了先优化每个投标方案的综合属性值,确定评标指标权重,再进行组合赋权并对投标方案进行排序的评标多目标决策方法。该方法避免了获取偏好信息的困难,有利于科学、公平、公正地进行评标,确定中标人,且易于计算机上实现。     

市政工程施工投标的程序和报价策略

建设工程施工投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础,综合考虑各种因素后对预算标介进一步修订的报价,对是否中标将产生直接影响。本文论述了如何根据招标工程报价的不同类型,确定工程施工投标最终报价的技巧。     

关于市政工程施工中投标的程序和报价技巧

市政工程施工投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础,综合考虑各种因素后对预算标介进一步修订的报价,对是否中标将产生直接影响。本文论述了如何根据招标工程报价的不同类型,确定工程施工投标最终报价的技巧。     

招投标与合同管理在实践中的问题探析

在政府的规定部门的监督下,发起承包项目的企业或者法人像施工单位发起邀约,遵循法定的程序,公平公正的选出最适合施工企业的过程,我们称这个过程为建筑工程的招标与投标项目。这种方式是在市场经济的前提下的一种竞争性的工程承包方法。现在,在建筑工程的市场中,其标准及各步骤的管理（招标,投标,合同等）都存在这问题,因此我们应该实施相对应的措施来使得建筑市场更加规范化、标准化、透明化,使其得到有序健康的发展。     

国际承包工程投标报价的策略

国际承包工程投标报价的策略刘玮孔祥一（沈阳国际经济技术合作公司）投标报价策略是国际承包商经营成败的关键，只有制定出正确的策略，才能在激烈竞争的建筑市场中以最佳的报价取胜，并获得较好的经济效益。选择策略首先要对招标项目慎重选择。国际招标信息多如牛毛，选...     

灰色关联分析在地铁评标中的应用

随着我国城市轨道建设大规模的发展.随之而来的是地铁招标办法、评分细则的更加科学、合理、规范.本文以某市一次地铁评标过程为实例,运用灰色关联分析法时评价指标进行分析,确定最接近评标理想得分的投标单位.     

咨询设计商如何做好资格预审文件

咨询设计商如何做好资格预审文件赵庆年（铁道部第四勘测设计院）在国际工程咨询竞争性招标项目中，通常要对投标者进行资格预审。通过资格预审，业主可以尽快获得一批合格的国际咨询商并淘汰不合格的投标者；咨询商则能了解竞争对手，减少盲目投标的费用和风险。因此，国...     

澳大利亚的“竞争性招标合同制”

为了提高政府工作效率，少花钱多办事，澳大利亚政府已正式开始采用“竞争性招标合同制”，简称CTC（CompetitiveTenderingandContracting），并在财政行政部下成立了CTC办公室。这是澳政府精简机构、下放职能、加强宏观管理的重要措施之一。CTC的定义CTC是根据既定的选择标准，通过招标、评标，从一批投标者中挑选所需商品和服务的最佳提供者的过程。CTC允许中标者用新方法提供所需的商品和服务，因此，CTC可以提高商品和服务的质量，促进创新。CTC可以实现有限资金的最佳产出，提高政府部门工作的透明度，有利于公众监督。CTC…     

对完善《招标投标法》的几点看法

《中华人民共和国招标投标法》（以下简称《招标投标法》）的颁布实施已有一年多时间了。该法很大程度上规范了我国建设工程招投标市场,保障了招投标各方权益,在我国招投标市场的发育过程中,起到了里程碑的作用。但是作为一部全新的法律,招标投标法的不完善也就在所难免。笔者在对《招标投标法》进行研究应用和广泛收集各方意见的基础上,指出其中存在的缺陷和不足,并相应提出部分改进建议,以供商榷。一、关于投标文件编制时间问题据《招标投标法》第二十四条规定:招标人应当确定投标人编制投标文件所需要的合理时间;但是,依法必须进行招标的项目,自招标文件开始发出之日起     

浅谈中小公路工程项目投标书制作

投标文件（本文简称投标书）是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键，本人通过对制作投标书方面成功的经验和失败教训的进行总结归纳，提出投标书制作中应注意的要点。     

BOT方式的招标与风险研究

BOT建设方式是英文Build-Operate-Transfer的缩写，即建设—经营—转让之意，意思是工程所在国政府招标选择工程承建公司，该承建商承包此工程项目（一般为基础设施）的投资开发、项目管理、建成并经营一定年限后再把该项目转让给东道国政府。这是一种新颖的投资方式，是发展中国家为解决自身资金不足与基础设施薄弱的一种重要筹资手段，近年来为许多国家（包括发达国家）采用。我国在北京京通公路项目建设上首次采用BOT方式（海南省、广东省等沿海省市也大量采用BOT方式修建一些基础项目）。一、BOT方式的招标与投标1．BOT方式的特…