关系营销——双赢渠道模式管理的重中之重

近年来,渠道关系的双赢模式越来越被广大企业及学者所重视,人们在探讨其是什么,及其建立的途径和方法之后,必须面临渠道建设的一个重要问题——渠道管理与维护。本文依据关系营销理论,对关系营销在双赢渠道模式管理与维护中的作用进行了细致的分析。     

现代营销渠道的整合与创新

本文探讨现代企业营销渠道体系的整合与创新的途径:即营销渠道整合的优势,营销渠道与顾客的整合,营销渠道结构的整合:营销渠道创新,渠道运作模式创新,渠道成员关系创新.新型的营销渠道能更好地发挥渠道的功能,使产品顺利进入目标市场.     

出版社图书营销渠道优化研究

随着数字时代的来临及网络零售业的崛起,出版社传统的图书营销渠道将被彻底颠覆,出版业的营销渠道在渠道选择整合、渠道关系维护、渠道风险承担等方面面临较多困境,图书营销渠道管理已经上升到出版社经营管理的战略层面,这一切使得出版业必须从渠道选择、渠道管理、渠道创新的视角出发,积极构建优化的营销渠道,实现出版社利益的最大化。     

消费品行业营销渠道研究与策划

文章以国内食品行业中方便面产品的营销渠道为研究对象,通过分析方便面行业的行业和消费特点,对比现有同行业的渠道模式.通过分析营销渠道管理中的得失,提出了新营销渠道,并针对新渠道会出现的问题做出了控制和管理方案.     

企业商品分销渠道的类型选择与管理

为应对在营销计划实施过程中随时可能发生的变化和意外,营销部门必须连续不断地监督和控制各项营销活动,营销控制制度对于保证企业高效率和高效益地运转非常重要.本文主要分析了分销渠道的类型、营销渠道的影响因素、企业商品分销渠道的管理和处理与中间商的关系等问题.     

中国传统文化"和"的思想与现代市场营销

"和"的思想是中国传统文化中一项重要内容,来源于生态环境、 自然崇拜与阴阳哲学,包含人的行为要符合环境、 时间、 时代要求,处事、 处家与处己应以和为贵等内涵,在古代政治、 军事、 外交、 管理、 谋略、 商业等领域得到很好应用,与现代市场营销理论一样在营销方面发挥同样的指导作用.在当前"一切向钱看"气氛浓重条件下,为了保护社会资源不被破坏,维护市场营销生态链,有必要弘扬"和"的思想,用"和"的思想,建设和维护营销秩序、 营销合格产品、 沟通各种关系、 维护营销渠道、 确定营销价格、 塑造商人精神.     

营销渠道变革与范式演进研究述评

转型期营销渠道从结构到模式都发生了复杂而深刻的变革,在此背景下,从理论上研究营销渠道变革与模式选择、解释结构变化与职能迁移成因等问题具有重要意义.文章的目的在于通过梳理以往相关营销渠道研究文献,对渠道变革及其成因等相关营销渠道理论进行述评,把握营销渠道理论及其理论范式的演进历程,为进一步研究奠定基础.     

中国转型市场的营销渠道创新研究

营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带，是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下，尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道，但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出，促使企业进行营销渠道的创新。本文在中国转型市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新，说明在中国转型市场阶段所应该进行的渠道创新。     

论企业营销渠道的优化问题

企业营销渠道的优化问题,是现代企业管理中的重要问题.它包括营销渠道的选择、营销渠道的优化和营销渠道的管理三方面内容.其中营销渠道的选择是最基础的重要内容;营销渠道的优化是画龙点睛的部分;营销渠道的管理是运行的保障.这个系统工程,为企业营销渠道优化提供了有益的参考.     

公司治理框架下的公司营销模式探析

公司营销是一种运用营销工具,在竞争性市场上传递公司层价值,引导利益相关者的未来预期,促进与关键利益相关者的互动沟通,以降低信息不对称,减少市场不确定性和风险,提升公司价值的战略行为.公司营销实质上是一种公司治理机制,本文提出了公司治理框架下的公司营销战略以及以投资者关系为渠道的保护型营销模式和以公共关系为渠道的妥协型营销模式,克服了以往的研究缺乏应用性和针对性的不足,为公司营销研究提供了新的理论支撑.     

试论营销渠道管理

营销渠道管理是工商管理的重要内容.营销渠道的目标是争取渠道成员的合作与支持,掌握渠道的主动权.其基本方法是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制,掌握尽可能多的下一级中间商等.另外,随着营销环境的变化,要适时对营销渠道进行调整,以加强对营销渠道的掌控.     

药品营销渠道绩效评价研究

本文首先分析传统药品营销渠道绩效评价体系的缺陷,包括注重定性评价,缺乏定量评价、药品营销渠道绩效的评价忽略了社会效益评价、药品营销渠道绩效评价指标体系不全面、药品营销渠道绩效评价方法不够灵活.其次提出药品营销渠道绩效评价体系构建的思路.最后构建药品营销渠道绩效评价指标体系,具体包括销售额的计划完成率、渠道成员拥有的资源水平、渠道成员组织建设水平、药品营销渠道管理的经济效益、药品营销渠道管理的社会效益.     

白酒营销渠道模式优化的作用机制探讨

本文探讨了白酒营销渠道模式优化的作用机制,即白酒营销渠道模式优化是白酒企业外部力量与内部力量共同作用的结果,白酒营销渠道外部因素的变迁引发白酒营销渠道内部机制的一系列适应性变革。同时,提出了白酒营销渠道模式优化的方向。     

营销渠道一体化程度的选择——从渠道评价标准和交易成本角度分析

本文从生产制造企业的视角,对如何合理安排营销渠道结构进行研究.我们首先运用营销渠道评价标准评价不同一体化程度下渠道功能的表现,以此来说明一体化营销渠道的优劣势.然后,通过援引交易成本分析理论,更加精细的给出营销渠道不同程度一体化的选择条件.最后,给出交易成本分析与渠道评价标准的关系.     

服装企业营销渠道策略研究

文章以服装企业营销渠道为研究出发点.结合服装企业特点,总结了服装企业营销渠道的4种模式,分析了服装企业营销渠道存在的问题,提出了服装企业营销渠道的选择策略.     

我国汽车市场营销模式探讨

随着汽车行业在我国国民经济中的地位日趋重要,近年来汽车市场的竞争越演越烈,汽车营销模式也引起了广泛的重视.文章通过分析影响汽车营销模式的因素和国内外汽车营销渠道发展的现状,结合我国的汽车消费市场,对国内外汽车营销模式进行了比较,预测了我国汽车营销的发展趋势,并提出了适应我国的汽车营销渠道模式.     

旅行社产品营销的困境及对策

我国旅行社市场竞争激烈,旅行社之间长时间停留在价格战的层次上,影响了旅游市场的健康发展。旅行社产品营销的对策：建立旅游产品品牌机制;合理的销售渠道;运用网络营销手段;与旅游目的地双赢营销。     

“一对一营销”模式:挑战传统营销理念

“一对一营销”模式从顾客需求出发,通过详细识别企业顾客,进一步对顾客实行差别化,与每位顾客互动对话,最后在企业与顾客之间建立持久、长远的“双赢”关系。在明确“一对一营销”内涵的基础上,重点对“一对一营销”模式和传统的大众营销、直复营销做出比较,并进一步从理论上阐明其对传统的“4P组合”和最新的“4C理论”的继承和延伸。通过实践和理论的比较,明确了“一对一营销”与传统营销理念之间的区别和联系。     

我国饲料企业现状及营销策略分析

文章通过对我国饲料业发展现状分析,提出了创新营销观念、实施增值服务营销策略,选择合适的定位方式、进行科学市场定位,创新分销渠道、积极推进深度分销模式和重视供应链管理,降低成本等我国饲料企业营销中应采取的营销策略.     

基于客户关系管理的顾客价值提升研究

客户关系管理的宗旨是不断提升顾客价值，以建立企业与客户间稳定而长期的良好合作关系，最终实现双赢的目的。由此，企业不仅应该努力利用数据挖掘，不断发现和培养新客户，而且还应积极采取关系营销等策略以提升老顾客价值，维持老顾客关系.