霍邱支行存款突破20亿

截止2月24日,霍邱支行各项存款余额达成20.1亿元,首次突破20亿元大关;今年新增1.03亿元,存款总量、增量位居全县“五行一社”第一位,创历史最好水平。 加强领导,早谋划。该行年初就成立了“春天行动”综合营销活动领导组,制定了《综合营销活动方案实施细则》,将县城区和中心乡镇作为资金组织工作的主阵地,强化服务,以个人存款业务为重点,带动资产和中间业务综合营销。雪灾期间,该行奋力抢险,没有一个营业网点关门停业,保证了综合营销活动的开展。     

天长市农行北郊分理处：成功营销天长法院破产清算组账户

天长市农行北郊分理处采取积极有效的措施，将目标放在对市属破产企业、改制企业的资金营销上，成功的营销了天长市法院破产清算账户。     

广州市商业银行加强营销工作

3月22日，广州市商业银行召开首次全行营销工作会议，会议重点落在即将出台的支持营销工作开展的八项政策上。1．实行客户经理制；2．成立“三大二高”营销公关小组；3．开通“营销绿色通道”；4．建立行长回访制度；5．推行差异化服务；6．制定高端客户营销指引；7．试行产品经理制；8．设立营销工作优秀组织奖和营销突出贡献奖。     

中小企业营销技术创新的现状与对策

中小企业是我国实体经济的重要组成部分,其发展状况关系我国整体经济形势的发展,因此,要保障中小企业的长足发展,必须解决其在发展中面临的症结。本文主要从当前的经济发展形势着手研究新时期中小企业营销技术创新问题,分析企业营销技术在企业发展中的重要作用,并结合当前我国中小企业在营销技术方面取得的成绩和不足,重点总结中小企业在营销创新方面的缺陷,并有针对性的提出中小型企业营销战略的新模式,鼓励企业参与自主创新与品牌建设,创建中小企业创新平台,拓宽企业营销渠道,并结合专业营销理论提出应对策略。     

黄山分行 早谋划 早部署 早行动

黄山分行党委为了在激烈的市场竞争中取得先机，早在2006年12月份就组织市分行有关部门就活动的有效开展进行充分的酝酿，建立领导组和活动开展办公室，专题研究活动开展方案和相应的考核激励办法。全省农行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销会议刚刚结束，市分行于1月10日就在培训中心召开了由市分行领导班子全体成员、市分行综合营销活动领导组全体成员、各支行行长、客户部经理、各营业网点负责人共60多人参加的全市农行“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销活动动员大会。该行党委在会议上认真分析了当前的金融市场竞争形势，深刻阐述了实现“首季开门红”，对于拓展存款市场份额、     

谈谈“漏斗式”营销管理模式及其在银行营销工作中的应用

“漏斗式”营销管理模式，是目前大型企业集团在营销过程中普遍采用的营销管理方法，通过“漏斗式”营销管理，可以更直观、更高效地掌握客户动态，及时发现和解决存在的问题，从而进一步提高营销成功的概率，在银行营销工作中也有推广价值。     

天长市农行开办网银业务成效显著

今年以来，天长市农行紧紧围绕有效发展、重点营销的工作思路，大力拓展网银业务，截止10月底，天长市农行网上银行注册客户已达59户，其中企业注册20户。个人注册39户，网上月交易量突破2000万元大关，位列滁州市农行各县支行之首。     

强化公司客户营销工作探讨

2001年农业银行进行了机构调整，根据客户类别成立了几大客户服务部门，其中，公司业务部是为公司类客户提供全面金融服务的部门。在公司业务中，一个重点工作就是开展客户营销工作，在此本提出农业银行开展客户营销工作的几点看法。     

谈基层建设银行的信贷营销

1.市属以下中小企业经营乏力，自身“供血”不足，银行拒绝“雪中送炭”，尽管从全国经济形势看，由于继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策，大力推进经济结构调整，加大国企改革和脱困力度，全面实施西部大开发战略，国民经济保持了较快的发展势头，DGP增长率仍在8%以上，但对市属以下中小企业而言，仍不能回避其存在的各种弊端，这包括：产品、产业结构不合理、铺底流动资金匮乏，市场狭窄不畅，经营效益低下，五小企业的政策环境吃紧，关门倒闭者比比皆是，尽管企业资金的“进口”还敝开，并急需“输血”，但基层建设银行的资金“出口”已受阻，“雪中送炭”已成历史，外部环境的巨大变化使基层建设银行信贷营销缺乏载体，市场拓展空间狭小，营销机制及理念面临新的挑战。     

重视“区小企业担保中心”反担保措施的风险

为了给区内的中小企业融资提供方便，奉贤区政府成立了区小企业担保中心（以下简称“区担保中心”），为区内中小企业融资提供担保。区担保中心的成立，对改善农商银行贷款的担保质量，控制贷款风险起到了很大帮助。尤其在2005、2006两年，我行对许多生产经营正常、但担保方式不理想的企业，把其借款的担保方式转为由区担保中心担保。重点还对一些由关联企业担保或几个企业之间互保、连环担保的，从营销开始直至审查、审批等环节从严把关，     

天长市农行开展“奋斗五十天目标攻坚”营销竞赛活动

近期，天长市农行在全行范围内开展“奋战五十天目标攻坚”营销竞赛活动。活动的具体时间为5月10日至6月底。活动的内容涵盖存款，保险代理、银行卡、基金、汇利丰与电子银行六个方面。活动要求：全行上下要振奋精神，凝心聚力，在认真做好不良资产处置准备工作的同时，把主要精力放到业务经营中来，各个部门要各司其职，行主要领导要亲自参与，争取在有限的时间内实现既定目标。     

甘肃省企业技术改造的进展和特点

“七五”期间，甘肃全省地方技术改造投资36.7亿元，建成投产项目1311个。技术改造已经从过去零星分散的改造，发展到对进行总体改造；由以中小企业为主, 逐步转变为以大中型骨干企业为重点，而且发展到了以新产品开发为龙头的“十条龙”项目。通过对企业的有计划配套改造，甘肃企业的落后面貌逐步得到改变，企业活力明显增强。     

诠释品牌 推介“四金”：安徽省农行“伴你成长”——“四金”产品推介团队侧记

农总行“伴你成长”品牌业已推出，统一的营销主题，统一的品牌宣传，统一的宣传形象，统一的营销策略，以及全国统一的行动，正有力地形成全系统的合力，有效树立了农业银行的品牌形象。“伴你成长”品牌宣传不仅是总行审时度势作出的一项战略性决策，更是全行今后一个阶段的工作重点。对此，安徽分行早计划、早行动，深入领会总行的战略意图，总行营销工作会议后，立即着手组织了“伴你成长”——“四金”产品推介团队。     

营造中小企业营销竞争力 守住三四级市场空间

长期以来三四级市场被看成是中小企业的天堂，但随着经济形势的变化，原本不受大企业青睐的三四级市场日益热闹起来，中小企业要想突出重围，守住市场空间，就必须转变营销策略，营造自己在的营销竞争力。     

围绕“四抓”再创佳绩——省分行营业部屯溪路支行“金钥匙春天行动”综合营销初见成效

在“金钥匙春天行动”综合营销活动中，屯溪路支行目标明确，措施有力，通过“四抓”，实现了早宣传、早营销、早见效。一是抓组织领导，确保整个综合营销活动顺利开展。支行成立了活动领导小组，下设办公室挂靠客户部。具体负责支行营销目标分解落实，营销方案的具体实施，按旬统计营销业绩，及时报道重大营销成果和先进个人，在活动结束后认真总结活动成果，并按照营销业绩考核办法实施奖励。二是抓营销责任，分解综合营销目标任务。将活动目标分别分解到各部门，充分发挥广大员工主动性和积极性，争取各计划目标的实现。三是抓服务内涵，为综合营销活动增强活力。首先，提升柜面服务层次，提高业务办理效率。坚持用排队叫号系统为客户服务，规范大堂经理坐班制度，确保自助设备正常运转，充分发挥贵宾室客户维护功能．实行分层服务；继续开展“党员服务示范岗”活动；营业间所有工作人员统一着装，用具归位、宣传资料集中放置，确保服务环境亮化、净化。其次，以市场营销为重点，加大信贷投放力度。在公司类客户营销上，做到“三个一”（即：实施一个项目，落实一个项目，盯住一个项目），重点加大一季度的信贷投放．做到早计划，早投放，早见效。在个人类客户营销过程中充分发挥产品优势、结算优势和网络网点优势，将银行卡、电子银行、国际业务、代理保险、开放式基金等有机结合起来，综合营销。四是抓考核措施，力促综合营销活动圆满完成。[第一段]     

如何计算扣缴营销人员奖励个人所得税

一些企业和单位通过组织境内外免费培训班、研讨会、工作考察等形式，奖励营销业绩突出的人员，营销人员个人不用自己掏腰包就可以从所在单位享受上述“实惠”，对营销人员个人从所在单位享受的上述“实惠”如何计算扣缴个人所得税?按照财政部、国家税务总局《关于企业以免费旅游方式提供对营销人员个人奖励有关个人     

人勤春来早 巧干局面新——阜阳市农行银行卡业务硕果累累

今年以来，阜阳农行以加强产品服务为突破，做大做强中间业务，把发展卡业务作为增加中间业务收入的的重点来抓。该行着力做好借记卡的发行工作，努力扩大发卡量。同时，全力推进贷记卡业务，结合不同时期的市场特点和消费热点，积极开展主题促销活动，采取“内部强制营销”和“外部综合营销”相结合的方式，内部实行明码标价，对外开展“1＋N”活动，主动营销高价值客户群体。今年一季度该行的贷记卡营销，公务员，金融、电信、电力从业人员，律师、医生、企业高管人员、优质私营业主的比例较前期提高20％。     

体验营销：从感官到心灵

体验营销不仅不是大企业的专利。更是各类中小企业营销活动中低成本、高回报的营销利器，关键在于你是否能灵活运用。善于挖掘。因为体验营销的资源本就在你手中．如何挖掘、利用，完全取决于你的思维。     

投资银行业务发展浅探

自农业银行开展投资银行业务以来，各行纷纷把投资银行业务当作效益增长点来抓。行领导以身作则抓营销．主动跑市场、跑客户，每月深入基层指导工作，统一部署全行投行业务工作，精心选出一批“黄金客户”作为投行业务重点营销目标客户．实施“分管副行长主抓、公司业务部牵头、二级支行联动”的营销策略，投行业务取得了丰硕成果。     

宣城分行确定2006工作目标和措施

2月24日至25日，宣城分行召开2006年工作会议。认真传达了省分行工作会议精神，回顾了2005年工作，分析了当前面临的经营形势，并对2006年工作进行了全面、细致的部署。会议确定2006年的工作目标是：各项存款增加7亿元，其中储蓄存款4亿元、企事业存款3亿元；贷款增加3亿元，其中个贷1亿元；清收不良资产本息9244万元，其中不良贷款本金6379万元，利息2127万元，非信贷不良资产738万元；中间业务收入1439万元；经营利润4500万元。为确保上述目标的实现，会议提出工作措施如下：一是加强信贷营销，突出抓好重点区域、重点客户信贷营销及中小企业和优质个贷业务营销；二强抓负债营销，要从抓储蓄增强存款稳定性、抓公存优化负债结构、抓同业增加资金总量等方面，实现全行资金实力的再提升；三是加强新业务营销，重点抓好卡业务、保险代理、基金、电子银行、