遗忘理论营销启示探究

消费者在接触、注意和理解产品信息时往往并不做出购买决策,而是在需要进行购买决策时再通过回忆来提取储存在脑中的信息,去支持最终的购买决策。因此,让消费者记住产品的相关知识,并能有效地将相关知识保持在大脑中,在需要时能及时提取,是营销人员需要思考的关键问题。遗忘理论提示了消费者信息遗忘的原因,通过对遗忘理论的深层探究,可以启示营销人员更有效地开展营销工作,帮助消费者记忆产品知识。     

消费者需要确认与企业营销对策

任何产品或服务,其最终命运都要由消费者的购买决策来决定,需要确认是消费者购买决策过程中的第一步。企业必须通过市场调研,认定促使消费者产生需要的每一个阶段及影响因素,不失时机地采取适当措施,强化对消费者的不同刺激,唤起消费者的不足之感,帮助消费者满足愿望。     

中国文化对消费者行为的影响

文化由于其发源地的差异，使得不同的地区有着不一样的生活习惯、价值观，并影响着当地文化群体的消费方式。而在中国庞大的消费市场下，存在着众多不同的细分市场，其消费模式也存在着巨大差异性。因此，研究文化对不同地理区域消费者行为的影响，对于进一步理解、预测消费者行为、针对性地制定差异化营销战略有着重要意义。本文通过对西南地区居民生活态度、消费心理及其购买决策过程中的特点进行分析，提出相关营销建议。     

太阳能热水器公司营销策略

市场营销是企业运行中重要的系统工程，营销策略的实施和有效运行需要采取多方面的保障措施。本文针对太阳能热水器企业营销策略制定后，要保证其顺利、有效地实施，必须在营销理念、组织形式、人员使用、激励机制、企业文化等方面加以创新和改善，以提高企业营销管理能力，扩大产品市场份额，获得卓越绩效和可持续竞争优势。     

体验经济下的企业营销战略

人们常说，百闻不如一见，但在营销中，无论是“百闻”、“百见’’往往都不如“一用”。消费者通过消费产品和服务而获得的亲身感受最有说服力，最能促动购买欲望。体验营销就是企业诱导消费者消费产品和服务，通过消费体验而推动消费者认知，最终促进产品销售的营销手段。     

食品生产溯源技术再规范

广州市食品生产企业已建溯源管理系统，消费者只需通过带摄像头的手机拍摄产品包装上的二维码，就能查询产品的相关信息，查询记录还会保留在系统内，一旦产品需要召回就可以直接发送短信给消费者。昨日，广州市质量技术监督局组织68家供亚运食品候选企业学习《食品生产溯源系统管理要求》。该地方技术规范属于国内首次发布。     

在线评论对消费者购买决策影响研究

随着冷链物流技术的发展和成熟,水果类生鲜产品的线上销量增长迅速,受到越来越多网购消费者的青睐。本文利用八爪鱼采集器爬取京东商城水果类产品评论数据,探究在线评论对消费者购买决策的影响。研究结果表明：商品评价星级、店铺综合评价分数、评论标签数和评论长度对消费者决策有显著影响,评论标签数显著调节店铺综合评价和评价星级对消费者购买决策的影响,评论长度显著调节评价星级对消费者购买决策的影响。     

市场经济中的图书馆经营

人类社会正从工业经济时代进入知识经济时代。与此同时，处于知识经济时代的图书馆应该走出传统图书馆模式的局限，向四面衍生，使读者可以平等共享有用的信息。目前，图书馆普遍缺乏信息商品经营能力和信息市场参与能力，不了解信息产品经营战略、信息产品开发计划和信息市场发展策略等。面对图书馆面临的实际状况，需要图书馆引入营销理念就要进行一系列变革，使一切业务活动均以消费者为中心，并将营销观念贯彻到所有的经营活动中。     

创新型农产品类型、消费者主观知识与购买意愿分析——以营养强化农产品为例

营养强化农产品作为一种创新型产品,富含人体所需的微量营养素,对于消除"隐性饥饿",提高消费者营养健康水平具有重要作用。本文从营养强化技术类型角度出发,探讨消费者对于创新型农产品购买决策机制。研究发现:消费者对于生物强化技术生产的创新型农产品表现出较高的购买意愿,并且购买意愿随着消费者的决策舒适度与主观知识的增加而增加。     

运动休闲服装消费行为调查

服装对人类具有特别重要的意义，从早期的保护身体过渡到当前成为展示自我的重要途径，通过服装消费行为研究已成为认识消费者心理活动特征的重要途径。本文通过消费者购买不同类型运动休闲服装的价格、对企业促销行为的反应以及信息获取的主要途径等，探讨消费者行为特征，为企业了解消费者，实施合理的营销策略提供理论基础。     

嘉兴企业营销能力分析

随着人们生活水平的提高,消费者已经越来越受到企业的重视,要想在庞大的市场中获得成功,必须转变观念,必须以消费者为中心。在现今市场竞争中,企业除了能够做出质量上乘的产品外,更重要的是需要了解消费者的欲望,满足他们的需求。因此,企业营销能力已经成为企业发展下去的另外一支翅膀。本文以嘉兴市企业为例,探讨企业在提升营销能力时,都需要考虑哪些因素,这些因素的侧重点在哪里,以期为提升我国企业营销能力提供一些借鉴。     

农民需要商品知识

农民需要商品知识张改业农民既是生产者，又是消费者，在整个社会实践中离不开商品购销活动。所以，农民应以商品知识为理论，指导生产、销售和消费，才能把握好商品及产品的质量关，真正做到择优选购，分等级销售，以免在购、销过程中遭受损失和危害。一、生产需要商品知...     

网络口碑对特色农产品消费者购买意愿影响的实证研究

互联网经济时代,特色农产品网络销售与流通领域,口碑营销被越来越多的企业用来作为与顾客进行信息沟通、促进销售的重要营销方式。文章以特色农产品为研究对象,运用实验研究的方法探讨网络口碑对消费者购买意愿的影响,进一步深化网络口碑信息特征层面与消费者购买意愿关系的研究。结果表明:负面网络口碑比正面网络口碑对消费者的购买意愿具有更大的影响力;相对于不包含视觉线索的网络口碑,包含视觉线索的网络口碑对消费者购买意愿具有更大的影响力;消费者在购买高介入产品时受到网络口碑的影响要大于其购买低介入度产品时所受到的影响。最后根据研究结果,提出了特色农产品经营企业开展网络口碑营销活动的对策与建议。     

新疆林果产品行销华南市场对策研究

通过对广州和深圳经销新疆果品的七个批发市场、五大超市、三家经销企业、二十多个经销商的调查，新疆林果产品行销华南市场深受消费者喜爱。但需要加强外销平台建设、打造品牌、集中经营和实施产品差异化营销策略。     

媒体的力量：旅游者信息获取渠道可信度分析

信息获取是潜在旅游者决策制定的关键一步，一旦他们意识到自己的需求能通过购买某种旅游产品或服务得到解决，他们便开始寻找制定购买决策所需的信息。而在各种信息获取的渠道中，媒体占有很大的比重。因此，充分发挥媒体的力量，实现各媒体之间的联动，可以提高旅游信息的可信度，从而影响乃至左右旅游者的心理判断。     

体验经济下的企业营销战略

人们常说,百闻不如一见,但在营销中,无论是"百闻"、"百见"往往都不如"一用".消费者通过消费产品和服务而获得的亲身感受最有说服力,最能促动购买欲望.体验营销就是企业诱导消费者消费产品和服务,通过消费体验而推动消费者认知,最终促进产品销售的营销手段.     

全新的观念、全新的思维──4C营销理论

全新的观念、全新的思维──４Ｃ营销理论４Ｃ理论是９０年代新出现的，它的代表人物是美国的劳特朋。４Ｃ理论完全把行为科学中的“人”的内涵充分融化在消费者身上，是完全的以消费者为中心的营销观念，是一种主动创新营销模式。１，消费者（ｃｏｎｓｕｍｅｒ）消费者是...     

别样色彩

在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望？营销专家纷纷把目光放在“色彩”这一最常见的要素中。在营销学中，有一种“七秒钟色彩”理论，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。在个性化需求营销主导市场的时代，色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个企业的形象，并给人以一种强烈的印象。色彩，作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。     

影响杨树苗购买者决策的外部因素研究——基于苏北林农的调查统计

通过研究杨树苗购买决策过程中的外部影响因素,在对苏北262个杨树苗木购买农户调查的基础上,运用主成分分析法从8个可能影响农户购买决策的维度中提取了3个影响因子。研究发现:林农通过市场购入杨树苗木时面临很大的苗质风险,因而对苗木品质最为关注。通过对决策因素的主成分分析表明:林农在购买杨树苗木时主要受到"成本因子"、"信任因子"和"品质因子"的影响。     

对我国农产品营销发展的思考

随着市场经济的发展,农产品卖难问题的出现,要求农产品生产经营者必须重视农产品营销。但由于农产品营销在我国刚刚起步不久,存在着许多不足之处,如农产品生产者市场营销意识淡薄,产品市场细分不足,产品流通渠道不畅,缺乏有效的产品促销等等。面对这些问题,需要政府、农产品生产者和农产品市场中介组织的共同努力。一、农产品营销概述(一)农产品营销的定义与特点农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中,生产经营者为了满足消费者需要,同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动,即对农产品市场进行调查研究,根据市场需求生…