激活心理需求，拓展消费市场——摘自《激活消费者心理需求》

每天，我们都在用手中的货币进行投票，它决定着企业的发展，决定着品牌的成长，决定着国家经济的繁荣昌盛，这项投票就是消费。     

黑天鹅：面对颠覆的思维方式

很想介绍大家去读《黑天鹅》。这本书看完几个礼拜了，一只“黑天鹅”就像在我的心里搭了一个窝儿一样，影响着我看事物的方法。     

布丁连锁酒店很有竞争力

由于自身职业的关系，我很有兴趣地看完7月下杂志《为什么是布丁》这篇文章，我最早在锦江集团工作，后来去了莫泰168酒店连锁公司，随着莫泰168被如家收购，我到了如家工作，今年又跳槽到布丁。     

捕捉顾客心理需求

无论是一个成功品牌推出的产品，还是一个无名企业的新产品，顾客能不能接受、喜不喜欢，并不像我们表面上所想的那样，以为是我们的策略起作用了或者是策略错误了，殊不知一切的一切，皆是因为我们没有以一种独特的甚至是显而未见的思维，去驾驭另一种源自顾客的难以察觉或者说不可控的潜意识思维所致。     

“价格屠场”阻击战

我想告诉营销人：如果你没做过大家电，看完这篇危机公关纪实，你就过过眼瘾算了；如果你在做大家电而没做空调，请你别做空调，要做也别去武汉。不是我吓你!——一个分公司经理的自白     

《激活消费者心理需求》

【简介】 这是一本关于消费心理学的书,致力于探索消费者的心理需求。 激活心理需求,就是激活市场,激活财富。激活消费者的心理需求,并努力满足这种需求,是经营成功的基础。做广告,就是要激活消费者的心理需求。     

激活促销员

促销员管理一直是令王志刚头疼的问题。用他的话来说．是松不得也紧不得。管得紧了．或者是工资给的比对手低了，他们就可能眺槽；而管得松了，产品销量又上不去，花了钱没效果，这个尺度真的很难把握。眼看着春节前的销售旺季马上就到了。如何充分调动促销员的积极性，使他们发挥出最大的作用，把产品销量提上去，就成了王志刚目前工作的当务之急。     

市场营销就是要满足需求

有人说市场营销就是把产品和服务送到最多顾客手中，有人说市场营销是一个交换过程，一方创造了某种价值，而这种价值恰好是另一方所需要的，通过价值交换，他们彼此得到满足，还有人说市场营销是围绕着消费者需求进行产品服务销售的整体过程；包括前期市场调研及了解竞争对手产品生产，推销策略等方面。我觉得要做市场营销，就是要准确地找到目标人群的需求，去满足他们。     

我看好不对称创新理论——《不对称创新》读后感

“究竟何谓不对称创新？我看完后的理解就是：我要做的事正是竞争对手不愿意去做的事,我要想办法尽量多做这样的事,避免和竞争对手正面冲突,在竞争最少的环境里积蓄自己的力量,最终达到以弱胜强、以少胜多的目的。”     

导购员如何提炼卖点

前言 2006年9月6日，我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场。我扮演的是一个刚装修过房子、准备花5万元大批量采购彩电、空调、冰箱、洗衣机等家电产品的中等收入消费者。当我在其中某个卖场看完了小天鹅的水魔方洗衣机之后，导购员一听我还要大规模采购其他家电产品，便热情地把我推荐给了LG帝亚斯双开门冰箱。     

16种策略激活品牌情感需求

<正>隐藏在消费者心灵深处的秘密.它包括了自我、向往、怀旧、爱慕、尊重、归属、占有、享受、好色、和谐、完美、求知、模仿、安全、逃避和发泄等情感需求。这便是我们激活情感需求的方向和目标。一、强调自我。今天,我们生活在一个个性张扬和体现自我价值的时代.在品牌诉求中能够突出地强调自我是一个非常好的策略。例如.中国移动通信的全球通品牌提出"我能"的诉求.可口可乐的新口号"要爽由自己"等等就是能够较好地吻合消费者内心的自我情感需求。     

神性的智慧

《与神对话》 【导读】这本书不是说宗教，只是说生命，人生路上的一切及整个世界的变化。神说了很多我从来不曾想过的问题．也回答了很多我一直想不通的东西。如果你初看此书，看几页可能不太懂．别把它放下来，有空的时候慢慢看。我已全部看完。不过一年后再看，可能又有不一样的领悟。【刘德华】     

小礼物，大营销——北京银行2008奥运营销回顾

8月22日，如愿以偿地看完沙排决赛的美国人Jason坐上了回纽约的飞机，而在他的行李箱里，有一张特别的地图。因为这张地图，他知道了北京不仅有全聚德、东来顺，还有九门小吃；他去了神往已久的故宫、天坛。但是他也到过北京很多同龄人都不是很熟悉的菊儿胡同，也去了长城，但去的不是八达岭而是司马台，因为那里更具“野味”。     

如何杀死房东

奥运会开了，房东要把房子收回去了。过了几年，世博会开了，房东又跟我讲，要把房子收回去。我相信，无论是奥运会还是世博会，房东的事不过是巧合。但我依然感到难以忍受——不是因为害怕漂泊，而是完全被生活恐吓住了。     

把中国文化推向全世界

作为中国从事文化产业的人,在看完《功夫熊猫》后觉得很悲哀,美国人竟然能够把中国的国宝拍得如此活灵活现。回头看看中国近现代史,中国的文化人自己并没有把中国文化很好地推向全世界,这是我们身为广告人,身为从事这个行业的人,需要去反思的。     

陈俊：点化传统需求

以信息化杠杆和资本杠杆，去撬动传统资源。这一套路为人熟知，但杠杆的支点在哪里？12月17日，为了寻求这个“支点”，“中国信息化高峰论坛”大腕云集。论坛上，专家、教授纸上谈兵，纷纷叹息“阻力太大”；攥着大把银子的风险投资家不约而同地感叹”可投资项目太少”。就在这种情况下，从南京来的民营企业家、名不见经传的“一德企业”老总陈俊的一席话，赢得了满堂喝彩。他用实实在在的业绩告诉人们，自己成功找到“支点”了。     

蔡明：国际化视野的三个层面

1999年我们刚刚开始做厨卫用具．我记得5月份，我去德国科隆参加一个展览会。看到整体厨卫这个概念，我很惊讶，觉得这是一个好东西，就退了回国的机票，去了意大利。我雇了意大利一个自由职业者做向导，把意大利家具的产业链走了一遍．22天后我感觉要吐了，因为我看得太多了。这是我的开始。回来之后，我把设计师给辞了，自己开     

行动总在理论之前

有时候，很佩服中国的广告人和企业，面对这么复杂的中国市场，依然能尽在掌握。看完《公关第一，广告第二》之后，我总是在想：我们不是已经都在做了吗?公关营销、事件营销配合广告塑造品牌，似乎是敏锐的中国广告人和客户时常创造出采的精彩案例。有时间，真的要和我们的广告人好好聊聊，把他们的视角和观点挖掘出采，也许将给世界一个惊喜。     

星级酒店顾客的美容心理与服务策略

发型是人的门面，所以，入住星级酒店的顾客，第一习惯往往是到酒店的美发美容厅去按摩、干洗、吹风造型，做一个简单而必须的整理，首先把自己的第一形象亮出来，以轻松、舒适、自信、愉快的心情，开始进行下一步的行动。假如顾客的第一习惯受挫，就会影响到顾客的好心情。那么怎样确保顾客的美容目标完成，体现星级酒店的服务水准呢？根据我在星级酒店23年的美容工作经验，谈几点粗浅的看法。     

市场无需求 货好也白搭

<正> 我的一位女朋友手特别巧,会编织一种传统的手工艺品——中国结。这种传统工艺在如今已经很少有人会,拿朋友编制的中国结挂饰送人,都受到好评。事后,我同朋友商量,如果把这种工艺品变成商品不是更好吗?于是我们的家庭手工作坊成立了,名字叫"雅风"。中国结的最大特点是一根丝绳从头到尾编织出各种图案,代表祥和、如意、平安、幸福。为了挖掘古老的图案,我们去图书馆