营销需要专注

“人生最重要的两字就是专注。”——这句话是巴菲特、比尔·盖茨、乔布斯集体的信仰。甚至．乔布斯为了把有限的注意力高度的聚焦,把分散精力的事情都能够全都过滤掉,他做什么事情,都设定了优先顺序,只保留核心的诉求。他说：“这就是我的秘诀——专注和简单。简单比复杂更难．你必须努力让你的想法变得清晰明了．让它变得简单。到最后,你会发现它值得你去做。因为一旦你做到了简单．你就能搬动大山。”     

淘宝私塾先生

“我曾经在一个酒店任职过,这个酒店在员工培训时有这么一句话,我觉得非常的好,就是‘当你面对顾客的时候,你就要把自己定位在舞台上演出的演员一样,你要忘记所有不开心的事情,专注地完成这个演出。’”     

永远是自己

有人说:“你很像韩红”,她笑着回答“韩红很像我吧?”这就是刘艳红,她永远是她自己。韩红在舞台上发热,她在生活中发光。我是第一大学毕业,刘艳红做过很多事情,并在一个小学里做到了教学部主任的职位, 她是个要强的人,做什么事情都很努力,她     

CEO的平衡木

“过去十多年我所做的事情,也是我未来要做的事情,就是希望在总部的战略与区域的要求两者之间取得合理的平衡;我也用同样的方法训练我们未来的领导,我认为要做成功的领导,最重要的是能够平衡地做事情,而不仅是专注地做事情。”     

冯仑:董事长只做三件事

董事长最重要的三件事情,就是"看别人看不见的地方、算别人算不清的账、做别人不做的事",其他事情可以由总经理去做董事长是公司的一把手和公司团队的核心。我算是中国最资深的董事长之一,在《公司法》出台之前,我就担任董事长,20年来只做过这一个职务,     

赖炳荣:“双赢”在中国改革开放

我认为一名外企领导人,对中国,要有诚心、爱心和耐心,要有一颗"中国心"是老高尔文一段话打动了我。他说,你是华人,你又不愿意去美国生活,在亚洲做到最高层,你还能做什么有意义的事情?中国现代化是一个这么大的舞台,你能参与其中尽情发挥不是更有意义吗?这么多年,我最大的失败就是错看了马云     

创业，考验着一个女人

回想自己的创业历程，用我妹妹的一句话说，就是：“你是屡战屡败，屡败屡战，每一次都是那么投入!”是啊，创业走到今天感慨确实太多，我大学学的美术专业，毕业后做过挂毯设计，开过书店、咖啡店，干过企划，年轻时放弃一个事情很容易，如今过了轻率的年龄，方才觉得自己早已没有退路。创业的艰辛无时无刻不在考验一个女人，好在身边有我的同伴支持着我，有她们陪我一起体会人生的酸甜苦辣，我不孤独!     

销售“擒王”

擒贼擒王,搞定大项目就要搞定最终决策者,但并非官大的就是,而你见到了并不一定就能搞定,其中分寸拿捏,需要预先谋划。见高层也许是销售人员最头疼的事情之一,对于这件事情,我听到过很多抱怨,比如:"他不见我"、"我不知道谁主事"、"测试部的人说他们说了算,可以完全做主"、"采购部的人说     

公益哥：慈善可以有回报

“很多媒体不让我说回报的事情，这样大家会认为你有其他意图，但做慈善真的有回报。”老伺嘱咐要把回报的事写出来。     

相信未来

1995年我离开大学的时候，我告诉校长，我要做个创业者，做互联网。他问我：什么是互联网？我回答：我也不知道，他听我说了两个小时后告诉我：我知道你想有一番作为，我不懂你做的事情。不过如果十年后你想回来，那就回来。我说：好，十年以后，如果我想回来，我会回来的。作为一个老师，你永远会相信未来。     

挑战者的成功之道——不对称创新

正是由于不对称动机的存在,一些新兴的小公司才有机会战胜比自己强大得多的市场领先者创造不对称局势和不对称创新是本书的核心思想,在对不对称创新研究之前,曾经吸引过我的一个概念是"不对称动机",这在以前是个看似不起眼的概念。简单地说,不对称动机就是一个公司想做的事情恰恰是另一个公司不想做的。     

观点新闻

私营企业难以出现５００强北京大学光华管理学院张维迎教授日前指出，当法律制度特别是产权制度不健全的时候，私营企业难以出现５００强。一是不敢做大，所谓“自废武功”；二是不可能做大。张说：“从生产力要素配置的角度说，企业做大一是人员的扩大，二是资金的扩大。但是法律制度特别是产权制度不健全，人家为什么要把钱给你？人家信不过你。“从企业经营的角度说，企业做大就是代理链逐步延长。你作为老总，只管最重要的，其他事情可以委托代理。但是产权制度不健全，你只有事事亲为，但是你２４小时不睡觉，又能做多少事？“没有信赖…     

刘芹是以创业者的心态做投资

正我和刘芹认识8年,看着他进步。他以创业者的心态做投资,和所投项目的联合创始人没什么区别,所有事都参与,而不像很多投资人,高高在上的。迅雷上市,很多股东进来后,邹胜龙和刘芹开会、商量事情的时间也是最多的。刘芹是我见到的中国投资人里知道公司细节最清楚的一个。我们遇到一些事情问刘芹,他不会教你怎么做,而是举具体的例子,说我们以前经历过,当时的情况是这样的。他做投资比较矛盾。他是武汉人,很精明,谈投资条件,他谈得很细,不会吃亏,说得你     

小米 “互联网思维”引发的营销效应

正营销者说参与感是营销的灵魂,参与感才能让社会化营销效果最大化。在做营销的时候,要注意如何让用户参与到其中,从产品开发、营销、到服务,让用户全程参与。小米成功营销的关键在于互联网思维,即"专注、极致、口碑、快",一切以用户为中心:第一要专注,传统手机产业每年至少做50个、100个型号,但老百姓却记不住这么多型号,产品刚上市就要下架了。所以小米追求极其专注,一年只发一款高端的小米手机、一款平价手机;第二要极致,即使市场上有很多对小米的批评,但我自己做到了我能力的极致,我愿意承认我的能力不行,但是我不愿意承认我的态度不行,我有追求极致的态度;第三是口碑,传统行业很难理解怎么让用户能够口口传颂,结果大家又把它庸俗化成口碑营销或者社交媒体营销,但这并不是营销。我们认为最好的产品就是营销,其实你不用做营销,你把产品做好了,每个人都可以给你传播出去;第四反应速度要快,如果拥有互联网思想去改变传统产业,那你的速度就会快。     

厂家要直营,经销商怎么办?

<正> 魏庆先生,你好! 厂家直营的话题也是我很关心的,希望你会给予指教。你说:经销商担心厂家全面直营是多余的,是自己吓自己。我不敢赞同,我看过这方面的案例:鲁花在唐山就出过这样的事情,先是经销商在做,超市做进去以后,鲁花在唐山自己设了分公司,全盘接手。所以我的意见是不是跟厂家签个合同,内容大意就是在经销商做好市场以后厂家不可以自己接手。这是我不成熟的一点看法,愿闻高见。解答:     

上帝在好作品周围摆了很多阵

梅福权 WILTON BOEY,新加坡人。在1998年来到北京。在他的广告思想里,倾向于把事情做得与众不同。他常说:"如果不是在创新,怎可称为创意?思想要超越常规范围。"WILTON 在新加坡开始他的事业,从台湾到北京,现在执掌 BATEY 在上海的创意部。服务过很多客户,比如 Bristol Meyers、Abbott Lab、索尼、通用汽车、宝洁和可口可乐等,拿过很多国内、国际的广告奖。不过与他在一起聊天却是件非常轻松愉快事情,你感受不到任何总监的架子,非常有亲和力。但他对创意追求却很执著而且很大胆,甚至有时会有一点疯狂,但好创意不就是在颠覆与突破中诞生的吗?这点我坚信。     

发现更多“小马哥”

从投资来讲,最不值钱的就是钱。PE也好,创业者也好,不要去看短期利益,而要去看这些企业能不能给你提供价值,能不能做一个好的引导。 因为我们这个团队以前都是做企业的,所以我们很愿意跟创业者一起做很多事情,但不是干涉他们具体经营管理的事情。我想强调一点,我们这些PE也好,创业者也好,不要去看短期利益,也不要说谁比你的利润高就跟着谁做,其实从投资来讲,最不值钱的就是钱,因为每个基金都有钱,这是一个共性的东西。实际上更要去看这些企业能不能给你提供价值,能不能做一个好的引导     

美国往事：“禁酒令”的故事

你能想象喜宴或朋友聚会时，无酒相伴的寂寞吗？你能想象因为在公共场合喝酒而招来罚款甚至牢狱之灾吗？你不要认为这是危言耸听，事实上，在20世纪，准确地说是1920年-1934年间的美国，这样的事情的确发生过。 回顾这段历史，我们可以发现，一切法规都不可能一出台就是完善的，它和当时的政策、经济环境密切相关。当在实践中与市场需求发生冲突，或外部环境发生改变的时候，法规也会相应地加以调整或改变，最终促进市场的发展。[编按]     

创意人生，人生创意——非典型创意人生观

做广告，就是要做别人不做的事情。如果别人都这样做，就不要那休养做。这其实是很好的人生之道，看看这世界，大部分的人都并不快乐，持续的不快乐，总是在寻寻觅觅，总是不满足，不愉快。所以如果你事事反其道而，很可能会让自己出乎意料地快乐。我的经验就是这样。[编者按]     

沈宏：无欲则刚

“你要问我人生中最得意的事情是什么,我会说,第一,我第一个男朋友,也是我现在的老公,我们已经结婚很多很多年了,今生相随吧：第二就是我有—个中西文化合并的女儿,她现在在美国工作,是一个律师：第三就是我自己,坐在家里可以想着天下事,在家里做着得心应手的工作。这是我人生的三件乐事。”