电视直销业存在的问题及对策

电视购物逐渐成为一种新兴的时尚的购物方式，在国外的发展已非常的成熟。但在国内的发展还存在很多问题需要解决。本文就是围绕这些内容展开讨论的。     

点击“电视购物”

神州大地,风起云涌.不知从何时起,电视购物气度轩昂地走进了我们的视野."电视购物"是通过电视广告的宣传,让消费者以电话方式订购,直销公司送货上门或到其专卖店购物的一种新兴商品直销方式,也叫"电视直销".起先是在各地卫视悄然推出,后来中央电视台也对它兼收并蓄,至此,电视直销便在全国此起彼伏遍地开花起来.     

保险现身电视直销

随着时代的进步，“买保险”已经不再局限于通过传统的保险业务受主动拜访客户，或到银行通过理财顾问购买，电话直销人员的来电促销，上网直接刷卡买保险等越来越多，最近甚至出现了电视购物买保险，消费者买保险管道真是越来越多。[编者按]     

电视直销是天使还是魔鬼?

电视直销该怎样走上健康发展之路？应该如何管理它？其广告用语和画面该如何规范？其产品价格该怎样制定？产品质量又该如何保证？这些问题已经到了该引起有关部门高度重视并尽快加以解决的时候了。     

电视购物七大门派

在刀光剑影的电视购物武林中，各派叫卖高手频出奇招，不妨归纳一番，看看各有什么绝活。     

复活的电视购物——由暴利直销到专业频道连锁

自20世纪90年代开始,我国电视直销迅速成为暴利行业,但因其不讲诚信及无健全的法律与行规,致使2000年以后其市场急剧萎缩,利润逐年下滑。专业化连锁式的电视购物频道的出现,给电视购物行业的发展带来了新空间。     

复活的电视购物——由暴利直销到专业频道连锁

自20世纪90年代开始,我国电视直销迅速成为暴利行业,但因其不讲诚信及无健全的法律与行规,致使2000年以后其市场急剧萎缩,利润逐年下滑。专业化连锁式的电视购物频道的出现,给电视购物行业的发展带来了新空间。     

电视直销广告降低消费者风险意识策略初探

伴随电视直销业的发展,我国电视直销广告数量日益增多,这类广告具体、形象、直观,比一般广告更具有感染力.但目前我国电视直销广告管理还不够规范,涉嫌虚假、违法的现象时有发生,广告水平良莠不齐,使消费者的购物风险意识增强,阻碍电视直销行业的健康发展.本文在分析现状、探索原因的基础上,提出电视直销广告降低消费者风险意识的对策,希望对本行业的发展有所借鉴.     

电视购物商业模式探析

电视购物是以电视媒介为形式主体,向目标市场发布直接反应电视广告,使受众成员立刻做出回应的直复营销活动,又称直接反应电视(direct-re-sponse television).现阶段国内电视购物商业模式主要有两种,即电视直销模式和家庭购物频道模式.通过对以橡果国际为代表的电视直销模式和以湖南电视台快乐购为代表的家庭购物频道模式综合分析,结合市场营销学理论,阐述电视购物两种商业模式的优劣势,对解决现阶段存在的诸多问题提出建议,期待电视购物行业能尽快走出困境,让电视购物向着规范和健康的方向发展.     

简论直接市场营销

现代市场营销注重策略的整合运用 ,不仅要求企业能够创新产品 ,还必须与中间商、消费者和公众进行有效的信息沟通 ,其促销组合包括广告、销售促进、直接市场营销、公共关系及人员推销等。其中 ,直接市场营销虽然被看作是次要的 ,然而在市场营销活动中却扮演着越来越重要的角色     

试论电视直销在我国的应用与推广

<正> 一、电视直销的概念 电视直销的全称是电视直复营销(TV direct response marketing),它属于直复营销(direct marketing)的一种形式。直复营销包括直接邮购、目录购货、电话营销、电视营销、网上营销和其它媒体营销。电视营销是利用电视媒体对大多数顾客直接推销产品或服务,并以电话或信函获得反应、取得订单的营销方式。     

试论电视直销利弊

继医疗保健行业之后，一些传统行业诸如家电行业的企业，也开始利用电视直销来开拓销售渠道，且有日趋红火之势。尽管电视直销有其独特优势，但是，我国电视直销的发展还存在很多弊端，促销效果并不尽如人意。各行各业的企业必须理性权衡，谨慎操作，并倚借传统渠道的销售方式，才能取胜市场。     

试论电视直销利弊

继医疗保健行业之后,一些传统行业诸如家电行业的企业,也开始利用电视直销来开拓销售渠道,且有日趋红火之势。尽管电视直销有其独特优势,但是,我国电视直销的发展还存在很多弊端,促销效果并不尽如人意。各行各业的企业必须理性权衡,谨慎操作,并倚借传统渠道的销售方式,才能取胜市场。     

谁来管电视购物

成本只有几块钱的东西敢卖上千元，只要擦一下就可以年轻10岁的化妆品，水钻能拍出钻石的效果，诸如此类的荒诞戏码已经让电视直销彻底失去了民心，如何才能让这个行业尽快走回正途？     

从我国电视购物发展看未来电视购物

通过对进入20世纪90年代,我国电视购物曾先后经过,电视购物直销、电视购物危机和电视购物频道3个阶段的发展得出:虽然未来我国电视购物这一行业的发展具有广阔空间,但新的机遇和挑战依然并存。     

别轻信电视直销

电视直销成了诈骗的一大渠道。从最近（《理财周刊》揭露的华鼎股票骗局，到“氧立得”被曝光、“波丽宝”造假，以及前阵子长江医院高价看病，这些大把大把骗钱的玩意几乎都是通过电视直销这个手段获得的。