谭启永：让保险成为习惯——平安寿险济南分公司2002年个险第一名

谭启永说做保险要有经营理念，保险营销员就是批发零售商人。他说：“我是代理人，我代理的产品称为保险。保险公司批发给我，我零售给我的客户。”他能成功，是因为他有三条基本的营销原则。     

以可靠性为中心推动工业转型升级

一、一个电表的故事 几年前，一个设计和生产电子式电度表的老板找到我，要我帮他计算一下，他能不能提供产品10年包换的保证。     

创业初期千万不要多元化

A君的情况是这样的，他独自创办了一家服装厂，但几年下来都没有赢利，工厂能够维持生存全靠代理销售产品赚钱补贴。他感觉自己服装厂生产的产品没有特色，决定找人合伙专门设计新潮服装或为大企业定制统一服装。他说合伙人都找好了，公司马上成立。问题在于自己不知道怎样给合伙人分配利益。合伙人对市场销售感兴趣，并表示不要工资都可以，只要给一定比例利润提成就行，但他就是不开口说具体要求。我在给出他几种分配方式之后，告诉他，新项目暂时别上。因为这家新企业应该以设计为主，可是他居然一个设计师都没有找到。我告诉他：新项目再好，没有合适的人千万别做！     

强将手下多弱兵

一次，与一位老板交谈，他跟我诉苦说，他的企业有近十年的历史，一年有几千万元的营业额。前些年公司发展很快，但最近两三年不知为何，怎么努力也上不去。不仅如此，作为老板的他还感到越来越忙。产品的设计要他去抓，     

渠道大师归来

张永利听了我下一个问题，突然起身走开，我一愣，难道惹恼了他P只见这位惠普全球副总裁，中国（含香港地区）愈普信息产品集团总经理走军0画堑前，拿起笔开始讲解。     

无时无刻的产品经理

去见王川那天,见而时间足足比预定晚了一个多小时。对方的工作人员一再抱歉,说他不能见那些供应商,只要聊超产品来就没完没了。这话我立刻有了验证的机会,采访结束后,他们有个内部会议,结果王川拿出小米耳机来,还坚持让我试听感受下,滔滔不绝,比采访的时候热情得多,直到又有人来催他。几天之后,我在一个公司的年会上又遇到他。他坐在那里,看上去和热闹有着隔膜。虽然也举杯招呼来来往往的人。之后不久,他开始就一款拿到手里的产品和旁边的人嘀嘀咕咕,间或回过头问我一些有关产品的感受。再之后我和他谈起一本书,向他推荐,他要我晚上回去拍张图书照片发给他。我     

要做，就要做品牌——访上海宏星建材有限公司总经理黄定余

引子 坐在我面前的黄定余总经理，中等个儿，朴实无华，除了高挺的鼻梁给人很深印象外，显得平平淡淡。然而他一开口，却让人为之振奋——他说：“做产品，要么不做，要做就要做品牌!”上海宏星建材有限公司生产的“宏星地板”，在黄总的打理下，就是这样一个被评为“国家免检产品”和“上海名牌产品”等荣誉称号的著名地板产品。     

7限破解招式 成本！成本！成本！

“机箱里的线绕弯太多了，你知不知道现在铜多少钱一公斤？”某电子制造企业的老板对他手下的产品主管怒吼。原因很简单：老板发现产品里用的导线绕弯太多，便责令产品主管重新规划产品内部结构，“把线都给我尽量拉直喽，能省一点是一点”。     

性格竞争力

前几天在网上看到一篇文章，作者说的一个观点引起了我的注意。作者说，他研究过无数的失败案例，发现失败的真正原因，既不是投资问题，也不是产品问题，而是CEO的管理性格的失败。因为，投资、产品问题，都可以靠别人帮助解决，而管理心理，真的跨越不过去。作者还讲了几个小故事，来验证他的这个观点——所有的失败都是管理性格的失败。     

宋子达：实效是专业立足的宇宙法则

如果在大街上遇见瑞诚营销总监宋子达（以下简称宋）．我多半能根据他的衣着、气质。猜出他是广告人。的确，他正是一个涉足产品营销、品牌打造、媒体投放、创意执行等多个领域的资深广告人。     

建设新农村观点、视域和《穷人的经济学》（上）

今年的中央“一号文件”公布后，“建设新农村”成了最红火的热门话题。无论是生产公共产品的权力部门，还是生产理论产品或思想性产品的学术部门，都纷纷发表高见；春节里头，北京一位朋友邀我去他们那里参加有关新农村建设的论坛。我心里没底，思维里迷茫的东西太多，摸不到石子就不敢过河，便写了封长信婉言谢绝了。前几天他将论坛研讨的综合小结寄来给我，拜读之后虽也拓宽了一些视野，也增加了一些知识，但脑里的疙瘩还有一些结在那里，仍然让我认为“不去与会”还是有道理的。     

数字如何接管生活

－数字生活一族出现世界杯让数字生存一族集中涌现。在中关村一家网络公司打工的Jack，现在每天最离不开的似乎不是空气和水，而是电脑、手机、MP３、数码相机。正听着MP３的他说：“我需要数码相机随时拍下比赛镜头，更重要的是我可以自己制作图片，并传给朋友们分享。”对于非数字化的传统商品，如胶卷拍摄的照片、磁带里的歌声，他一概不感兴趣，“因为那里面没有我个人的因素。”充分体现个性化的数字产品正契合了这种需求。的确活跃着年轻的数字生活一族。他们像Jack一样，对有关数字技术与产品迷恋、追捧。运动、个性与时尚是他们…     

用“专版”让同区域多家经销商共生

为了保护经销商的利益，公司决定实行区域独家代理制度，也就是一种产品在一个区域只有一个经销商。然而独家代理却会带来当地其他经销商的抵制，为什么给他做不给我做？特别是当有一款特别畅销的产品出现时，其他经销商总会让你的新产品推出时受到或大或小的阻力。     

尚雯婕：我是娱乐产品投资人

这两年对于尚雯婕来说是转折，也是转型期。一个曾经的超女冠军，在重新找准自己的定他后，又从经营自己向经营产品转身，签约艺人、跨界做电商达人……当她一再对i黑马强测：“我现在就是一个产品投资人”的时候，你们有什么要问的？     

情感顾问

我和男友恋爱两年，他从不主动约会我，问他喜欢不喜欢我，他总是念“嗯”、“啊”、“哦”的三字经，就连上床这种事，他也表现得比女人还矜持，我抱怨他太闷，他只知道傻笑；我生气了，他也不知道甜言蜜语地安慰我；最后，我眼睛哭肿了，他却一副没事人的样我们的年纪都不小了，问他结婚好不好，他说好，然后就没有下文了。有时候我真想冲他大声...     

石华山的天地人格局

在采访的企业家里,石华山是少有的能用感性的一面打动我的一位。他并非是个很擅于言辞的人,甚至初见他的人会觉得他有些腼腆,但他花了四五个小时给我讲他的企业,他的员工,他的产品,这样的诚恳几乎都会让你不好意思。他说有时间,会跟我讲他身上那26个激励他奋斗的小故事。     

头脑风暴：加强整合助力企业成长

翟学魂：下午最后一场对话的主题是“资源整合与成长之路”，主要从货运如何集中，资金会投向何方，资源将怎样流动等方面进行探讨。上午我听崔总的演讲，他说德邦很简单，就是学顺丰，因为顺丰是全国性企业，产品很简单，就是一个快递，然后要做到最大规模，所以他的目标很清楚。     

攻坚国际品牌：难!却必行!

不能满足“世界工厂” 那是1980年，我还在国家科委工作的时候，偶然有机会听到杨振宁教授的演讲。当时我递了个纸条问他：什么是中国当前最需要的追求和目标？什么是中国集中力量要做的事？他毫不迟疑地说：“中国当今惟一的，也是最重要的，是把中国产品铺到世界各地。因为只有这样，中国才有钱发展教育和科技，有了发达的教育与科技事业，中国就强大了。”     

品牌成功之道

“我一生的许多时间都是在超市的通道上度过的。”艾伦·亚当森——这不是个怪人，在差不多20年的时间里，他的工作就是去超市的通道观察客户的产品摆放情况。而如今，他已是全球领先的品牌公司朗涛国际品牌公司纽约公司的总经理。他曾与通用电气、IBM、宝洁、百事等著名公司合作过，并不断出镜美国国家广播公司的著名节目《今日秀》。     

问与答

我爱的那个已婚男人，一周前出车祸死了。这本就让我崩溃，可更狗血的是，他家人在整理他的遗物时发现了我的照片和一张我写的三万元欠条。那是因为我当时受不了当小三的压力，想和他分手，他为了不让我离开他，知道我没有这么多钱，故意逼我写，我为了从此两不相欠才赌气写了。没想到他竟然留着，没有销毁，现在反倒成了他家人讹诈我的证据。我为...