广告不是投资——对话阿尔·里斯

在亚龙空间的努力下,国际著名营销战略专家、定位理论之父阿尔·里斯携女儿劳拉·里斯首次访华,2007年5月13日、14日,在北京就品牌、定位与公关营销等问题与中国广告理论界、企业家、广告人及媒体等进行了建设性的对话。中国式定位理论的研究者之一、《品牌定位方法》作者、本刊主编张惠辛也应邀赴京,与里斯父女会晤并作了即兴发言。根据里斯父女的现场演讲以及与听众的互动讨论,本刊记者作了整编,以飨读者。     

公共关系将杀死广告吗？

"广告面临着末日降临的命运。"因《定位》一书而成为营销领袖的前广告人兼"定位"概念的发明人埃·里斯如是宣布。在8月出版的《广告的没落与公关的兴起》一书中,与其女儿,搭档劳拉·里斯合作,认为公共关系肯定将默默地成为最有影响力,最有效果的营销服务学科。里斯父女仍看到了广告的作用,但     

中国企业如何做品牌——本刊对话“定位之父”阿尔·里斯

5月14日，国际著名营销战略专家、“定位”之父——阿尔·里斯首次来华，本刊记者在北京对阿尔·里斯进行了独家专访。[编者按]     

浅析烟草产品的品类营销

2004年,里斯在其著名的市场定位(positioning)理论的基础上,提出了打造品牌的定义之作(品牌之源),揭示了品牌背后的关键力量——品类。通过品类定位,将产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置,得到有利的地位,实施攻心为上,占据消费者心灵这片营销的终极市场。     

定位的理论框架及与传统营销理论的比较分析

艾·里斯和杰克·特劳特提出的定位理论,使营销理论由传统走向现代,开创了一种新的营销思维模式。本文首先回顾了定位的提出与内涵,然后总结了定位的理论框架。在定位的理论框架基础之上,对定位理论和传统营销理论进行深入比较,指出定位理论与传统营销理论在五个方面存在着差异,这些差异正是定位理论超越传统营销理论之处。     

艾·里斯：如何打造世界的王老吉

“世界已经变成全球村，一个品牌能在中国成功，当然也能在全世界成功。”世界营销大师、全球定位之父艾·里斯语气坚定地表示。10月24日，中山大学叶葆定堂。88岁的里斯身穿黑色西服，头发花白，精神矍铄，思路清晰，在讲台上自如踱步，同中国营销界的同行分享新时期的营销发展趋势。同一天，王老吉全球化大营销战略宣布启动。     

浅析烟草产品的品类营销

2004年，里斯在其著名的市场定位（positioning）理论的基础上，提出了打造品牌的定义之作（品牌之源），揭示了品牌背后的关键力量---品类。通过品类定位，将产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置，得到有利的地位，实施攻心为上，占据消费者心灵这片营销的终极市场。     

管理与营销之间的战争

定位理论被视作营销史上最具有影响力的理论之一，但因为定位理论而成名的艾尔.里斯却宁愿人们把他视作一名认知心理学、消费者行为分析方面的专家，或者说一名营销老兵。     

关于品牌定位几个理论问题的探讨

品牌定位是品牌营销战略中的核心问题。本在现代营销理论的基础上，从品牌定位系统及品牌定位与其它营销要素间的关系几个方面探讨了品牌定位理论，在如何正确理解品牌定位问题上提出了个人的一些看法。     

从艾·里斯的“定位”理论看中国六大男装品牌的文字竞争策略

服装品牌如何进行差异化竞争?依据艾·里斯和杰克·特劳特提出的"定位"理论,品牌最重要的战略就是在目标顾客的头脑中抢占第一个位置。本文以定位理论为指引,对中国六大男装品牌的差异化定位和竞争策略进行了分析,提炼出以顾客需求为中心进行品牌定位的方法流程,以供参考。     

警惕“市场定位近视症”

“定位”的概念是由美国营销学者A.里斯AlRies和J.屈特JackTrout于1969年最先提出的。经过三十年来的发展,定位理论不断丰富发展,已逐渐演变为营销理论的一个重要分支,定位论也早已突破了最初作为广告策略的局限,成为与市场细分、目标市场并列的营销战略基本要素之一。     

你一定要懂得定位

记者:陈先生,您好!上次我们谈到心智时代如何做品牌的问题,希望您给我们介绍一下心智时代定位理论的产生背景. 陈韬:好的.伴随心智时代到来的是两位了不起的人物——艾尔·里斯和杰克·特劳特,他们共同开创和发展了定位理论来应对心智时代的挑战.特劳特在1969年美国《工业营销》杂志刊登《同质化时代的竞争之道》一文,首次提出“定位(positioning)”概念.     

从定位到分化——对《定位》的重读和定位理论的“进化”

自从2001年美国营销协会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，定位理论众望所归当选，就再次掀起了企业界的定位热——但是其实从1980年代初《定位》一书风靡全球之后，随着全球的商业环境发生改变，现代营销理论奠基人之一、定位之父艾·里斯和伙伴以《定位》为基础，早已不断发展出新的营销和品牌战略方法，其理论对众多世着重要影响。     

北京品牌折扣店营销组合与市场定位内在关联的研究

本文以营销理论4Ps为基础,结合店铺零售终端特点对北京品牌折扣店进行研究,综合运用理论联系实际、中外对比分析、实证调查以及个案研究等方法,把握影响品牌折扣店营销组合与市场定位内在关联的因素,使品牌折扣店的市场定位清晰化并针对不同的市场定位制定有效的营销组合。     

北京品牌折扣店营销组合与市场定位内在关联的研究

本文以营销理论4Ps为基础,结合店铺零售终端特点对北京品牌折扣店进行研究,综合运用理论联系实际、中外对比分析、实证调查以及个案研究等方法,把握影响品牌折扣店营销组合与市场定位内在关联的因素,使品牌折扣店的市场定位清晰化并针对不同的市场定位制定有效的营销组合.     

资生堂品牌营销策略的分析与思考

本文在品牌营销理论的基础上,运用理论联系实际、定量与定性相结合的方法,研究资生堂在品牌定位、产品形象、营销渠道等方面的营销策略,结合中国化妆品行业的发展,分析在当今市场竞争激烈的情况下,如何采取有效措施保持自己的竞争地位,扩大自己的品牌影响力。     

完美公关秀出“亲民”雪佛兰

营销大师阿尔·里斯断言,广告是品牌维护,公关是品牌塑造。公关是真正将品牌铺向人们心中之路。在中国,上海通用雪佛兰一路公关,用爱心与责任一年成就了“新”品牌——雪佛兰。     

雪佛兰:如何用公关塑造品牌

营销大师阿尔·里斯断言,广告是品牌维护,公关是品牌塑造。公关是真正将品牌铺向人们心中之路。在中国,上海通用雪佛兰一路公关,用爱心与责任一年成就了"新"品牌——雪佛兰。     

轻奢品牌Coach定位与平衡战略分析

品牌营销的精髓在于品牌的定位和平衡。文章以Coach从国内品牌成长为国际品牌,以及其在中国的成功营销为案例,分析国际品牌定位与平衡战略。品牌定位的关键在于理念的陈述、市场的细分和4PS策略,品牌的力量在于平衡,即关于产品性能优势、卓越运营与顾客契合度的平衡。本篇论文为国际品牌营销提供了理论与实战的案例分析。     

品牌定位不是产品定位

品牌定位及其与产品定位的区别品牌定位的思想是阿·里斯(AlRies)和杰克特劳特(Jack Trout)在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的,