寿险需求的有效说明和科学测算

一、说明和测算寿险需求的意义和作用 寿险营销最难之处,就是使客户形成现实的寿险需求,从而产生寿险的购买动机。作为寿险购买点的,是已由潜在的寿险需求转化为现实的寿险需求。认识和发掘客户未认识到的寿险需求,引导与激励客户的潜在寿险需求,才能培育与强化客户的寿险购买动机,获得寿险推销的成功。 现实的寿险需求=潜在寿险需求×保费支付能力。因此,对于动员人们花多少钱购买寿险,既可以从寿险需求也可以从保费支付能力两方面进行测算。为了防止客户无力续保和发生退保损     

巧抓信息赚大钱

一次,谢宏刚得知上海A厂有笔600万元的债务(本金为400万元),几年了没有归还,欠债方是武汉B厂.他在得知这一情况后,先去武汉调查,在调查中,他发现B厂严重积压的产品铬锰钛恰恰是四川C厂因无钱购进、以至生产处于半停产状态的产品.     

保险经纪人——保险营销的终极归宿

作为中国内地最早的寿险经纪人之一,从明亚保险经纪有限公司(以下简称明亚)第一位晋升的销售经理,到今天成为明亚金牌销售总监,带领经纪人团队不断斩获佳绩,很多人都会问我成功的秘诀是什么.每每被问及此,我都会告诉对方:"没有秘诀."如果非要让我总结一些经验,那我想说的是,只要目光足够长远,选对了方向;只要判断足够准确,选对了平台;只要信心足够坚定,做到了持之以恒,就一定能"心有所想,事必达成".     

美国保单贴现市场

人寿保险单是个人资产的一种表现形式，尤其是对于老年人群，寿险的死亡或重大疾病保险金是一笔数量可观的资金，但是人寿保险单在传统意义上对给付条件的规定，导致部分生活困难或者因为其他原因急需资金的被保险人在有钱和无钱之间存在一个无法逾越的时间差，因此提前转让寿险保单的做法便应运而生。这种业务被称作“保单贴现”，有西方学者认为这种业务形成了寿险保单交易流通的二级市场。     

人寿保险的二级市场--美国保单贴现市场

人寿保险单是个人资产的一种表现形式，尤其是对于老年人群，寿险的死亡或重大疾病保险金是一笔数量可观的资金，但是人寿保险单在传统意义上对给付条件的规定，导致部分生活困难或者因为其他原因急需资金的被保险人在有钱和无钱之间存在一个无法逾越的时间差，因此提前转让寿险保单的做法便应运而生。这种业务被称作“保单贴现”，有西方学者认为这种业务形成了寿险保单交易流通的二级市场。     

规避风险是寿险公司的重要任务

规避风险是寿险公司的重要任务陈耀光规避风险是现代企业管理的重要内容。人寿保险公司作为专门从事人身风险集中和分散的保险企业，处在风险漩涡的中心，经营上稍有不慎，不仅自身受损，而且殃及保户。寿险公司只有自身经营稳定，有足够的偿付能力，才能给保户提供安全可...     

保单贴现走进中国的可行性分析

人寿保险单是个人资产的一种表达形式，尤其是对于老年人群，定期寿险和终身寿险的死亡保险金是一笔数量可观的资金。但是人寿保险单在传统意义上对给付条件的规定，导致部分生活困难或者因为其它原因急需资金的被保险人，在有钱和无钱之间存在一个无法逾越的时间差。因此，提前转让寿险保单的做法便应运而生，也即产生了保单贴现业务。     

2008寿险指数新看点

民众对于寿险的需求到底有多大?寿险行业给民众留下了怎样的印象?影响民众购买寿险的因素又会是哪些?这些问题看似抽象,但却实实在在地反映了民众对于寿险的认知度,以及寿险行业的发展水准.     

人寿保险的二级市场——美国保单贴现市场初探

人寿保险单是个人资产的一种表现形式,尤其是对于老年人群,寿险的死亡或重大疾病保险金是一笔数量可观的资金,但是人寿保险单在传统意义上对给付条件的规定,导致部分生活困难或者因为其他原因急需资金的被保险人在有钱和无钱之间存在一个无法逾越的时间差,因此提前转让寿险保单     

人本管理在寿险营销中的尴尬

寿险营销从管理的角度来讲就是一个对组织和人员的管理过程:从一个组织的角度来看,寿险营销是寿险公司对销售的管理方式之一,需要有职业经理人对寿险营销活动进行全面过程管理;从销售人员的角度看,寿险营销是销售人员自我管理的过程.从我国民族寿险业寿险营销的多年实践,我们可以看到寿险营销管理的一些具体方式,比如说销售人员的自我管理、寿险营销文化的塑造及对销售人员的柔性约束似乎都体现了人本管理的形式和内容.     

寿险选择：定期还是终身

寿险以被保险人死亡为保险标的.所谓寿险保障期限的长短的选择,即选择定期寿险还是终身寿险,始终是困扰投保人的问题.     

中国合资寿险公司股权更迭的原因及影响

股权更迭是近两年我国合资寿险公司出现的新问题.目前合资寿险公司的股权更迭表现出四方面的明显特征.合资寿险公司的股权更迭是两方面原因相互交织的结果:一是经营业绩低于股东的最初预期,二是中外股东之间存在着内部冲突.股权更迭不只是简单地改变了合资寿险公司的股权结构,它给合资寿险公司的经营理念带来了冲击,而且还影响着寿险行业的生态环境.     

警惕基金泡沫

一种新的金融工具加上足够的钱,就有了形成泡沫的两个必要条件。现如今,这两个条件在中固基金投资中已经形成。面对如火如荼的基金浪潮,笔者何以大放厥词?基金说到底是一种工具,是工具就具有双重性,即能让你受益也能让你受损,也就是通常所说的双刃剑。因此,千万不能认为只要买了基     

中信银行推出计息智能存钱罐

<正>2018年春节前夕,中信银行推出能算利息的智能存钱罐产品。"儿童需要亲自了解、直接参与,才能对‘钱’有足够的认识,这是推出智能存钱罐的初衷。"中信银行零售银行部负责人说。通过智能存钱罐,中信银行可以帮助家长和孩子科学管理压岁钱、奖金,还能让孩子了解     

1996年中国寿险市场回眸

1996年是我国寿险业发展龙盘虎踞、角逐驰骋的一年.在外资保险业的进军下,民族保险业已经觉醒.有外商将中国的寿险市场比作全球最后一个最大的宝库,那么这个市场96年的形势是怎样的呢,下面的几件大事可大致勾划出96年的中国寿险市场.1.寿险市场增长迅速,寿险业步入大发展期以中保人寿、平保、太保作为主力军的中国寿险市场上,96年全年实现寿险保费收入达330亿元,继续94年来取得年增四成的市场挖掘期后,去年取得了年增近七成的超高速发展势头.     

股市的喜乐人生

我是一个普通的工薪族,买彩票从没想过中大奖,也没有想过有足够的钱购买门面房收租金.我唯一可以想到的挣钱方式似乎就是炒股了,因为觉得这一行门槛低,也不需要花费太多时间.     

投资型寿险产品的供求因素分析

目前,我国投资型的寿险产品占据了寿险产品的半壁江山,这一发展现状是投资型寿险产品的供求因素共同作用的结果.分析投资型寿险产品市场的供求影响因素,明确二者之间的关系,探讨非均衡的投资型寿险产品市场的改进措施,对投资型寿险产品健康稳定的发展有着积极的意义.     

消费者寿险认知闪现新亮点

近日,2008年度恒安标准寿险指数研究成果在京发布.该项目是由南开大学商学院寿险认知指数课题组与恒安标准人寿合作推出,并继2007年该指数出炉正式宣告国内首个寿险指数诞生之后,再度将新一年调研成果无偿公布于众.恒安标准寿险指数因此被认为是一个动态考量中国消费者寿险认知趋势的指标.     

浙江省寿险市场需求的影响因素分析

本文从寿险市场需求影响因素的现有研究文献出发,对影响寿险需求的经济因素、社会和文化因素、政策因素等进行理论分析,对浙江省寿险需求的影响因素进行实证分析,研究发现:城乡居民人均可支配收入是影响浙江省寿险需求的重要因素;我国老年赡养率的提高,也会拉动浙江省寿险需求;家庭人口规模变动尽管对寿险需求拉动作用最强,随着单独二胎计划生育政策的逐步放开、家庭人口数的增加,未来一定时期内对寿险需求有较强拉动作用.     

做专业的寿险顾问

我在2007年暑期获得管理学学士,同年年底进入寿险行业。从代理人做起,2009年9月晋升为业务主管,2012年6月决定成为一名专业的寿险顾问,致力于让更多的中国人了解保险从业人员是高素质且值得信任托付的,并且体验到专业的寿险规划服务及持续的售后服务。