“本立而道生”——三鹿利乐砖运作河南市场纪实

2003年，三鹿的高端产品利乐砖确立了重点突破河南市场的战略目标，选择河南市场的理由有三个：一、河南五省通衢，地理位置显著，是北方品牌向南扩张的必经之地。二、河南是三鹿外埠市场的重要根据地，三鹿奶粉长期以来在河南积淀起良好的口碑。三、与河北搭界的山东是三鹿奶粉的另一个根据地市场，但山东利乐砖市场有伊利把守，在此占有绝对的优势，相比进攻河南的难度要大。     

后三鹿时代农村乳制品市场营销策略探讨

"三鹿"奶粉事件的爆发,引发了中国乳制品企业的集体性危机。积极开拓农村市场,将给乳制品企业提供巨大的商机,对乳制品企业克服"三鹿"奶粉事件带来的市场危机具有重要意义。本文探讨了农村乳制品市场的产品策略、品牌策略、价格策略、分销策略和促销策略。     

从三鹿奶粉转危为安看危机管理

三鹿奶粉事件案例 阜阳市“大头娃娃”事件发生后，4月22日媒体公布了45家劣质奶粉黑名单，三鹿集团赫然在目。上黑名单的企业将在全国范围内被各级执法部门进行封杀，退出市场，这对三鹿无疑是一个沉重而致命的打击。     

世达VS三鹿 同“市”操戈

提起世达，也许很多经营者都没有听说过。世达是个小品牌，偏安一隅，但是在“奶粉大王”三鹿人心目中，这个小品牌并不“小”，它们一度占据石家庄市场大部分液体奶市场份额，令三鹿这个全国乳业龙头“脸而无光”，时至今日，世达仍是三鹿在石家庄液体奶市场最为强劲的对手。     

新动态

康师傅抢滩华南海鲜面市场，奇客推出红绿茶全麦饼干，摩根等三大外资将提前退出蒙牛，奶制品可能不再标生产日期，三鹿奶粉推出低端新品     

乳品、饮料产业信息

原料涨价促使国内奶粉价格大幅增长；光明“畅优”杀入功能性酸奶市场；三鹿冲刺高端婴幼儿奶粉市场；快活林姜茶亮相糖酒会     

高端市场空间巨大，三鹿“贝贝”迅速抢上

高端市场一直是国内品牌觊觎和不断努力的方向，长期以来以三鹿、伊利、完达山老三品为代表的国产奶粉仅停留在中低档市场上，约定俗成地，袋装价位基本在28元以下，听装难以突破60元。而50元／袋以上的高端奶粉市场则被味全、雅培、惠氏、多美滋等洋品牌把持，它们不声不响利用医护等特殊渠道操作，市场份额越做越大。国内企业受困于品牌形象的束缚，挺进高端可望而不可及。近两年圣元、     

精细化管理做好乡镇市场

认识邢经理。是在我刊近期举办的河南省优秀经销商论坛上。河南是三鹿的根据地市场之一。这里的经销商90％以上都是年销售额在1000万元以上，信阳更是这里的几个样板市场之一，尤其在运作乡镇奶粉市场方面。他们做得堪称典范。     

国产奶粉品牌走向不同归宿

2005年初，国内掀起新一轮的奶粉热，在液态奶无利可图的情况下，以蒙牛为主的众多乳品企业将矛头指向了奶粉行业。然而目前来看，回温只是个别企业的“梦想”，真正被唤醒做市场的是两个成熟品牌三鹿和伊利，新军蒙牛的市场并没有出现预想的热销，还有一些品牌由于市场环境的变化和自身条件的改变，明显出现萎缩、颓败之势，而圣元、南山等采取“高举高打”策略狂轰数年的品牌也发生了质的变化，对促销开始变得谨慎起来。     

太子乳业:处变不惊,一一渗透

国内从大头娃娃至毒奶粉事件，国外从二恶英至疯牛病，奶粉行业可谓风雨兼程、几经沉浮。三鹿退出，伊利、光明卷土重来，娃哈哈趁势而上，纷纷表示2010年将进军婴幼儿奶粉市场。面对硝烟弥漫的战场，哈尔滨太子乳品工业有限公司（以下简称太子乳业）营销部副总经理付大鹤表现得十分淡定：     

媒介是奶粉营销的决定性因素——专访光明乳业股份有限公司奶粉事业部总经理李茂银

“危”“机”并存，三聚氰胺事件的发生，迫使三鹿彻底退出市场，虽然很多企业也受到质疑，但是面对空出的市场份额，没有谁能无动于衷，尤其是婴幼儿奶粉市场更是商机无限，一面是奋力搏杀的企业，一面是遭受心理创伤正处于观望状态的消费者，广告主深知，要赢得市场就要先赢得消费者的心。     

刊中报

积五十年底蕴，乘合资东风，三鹿向高端奶粉市场发起总攻；板城喜获驰名商标；华东庄园葡萄酒 节日馈赠佳品；“纯粮固态发酵”标志花落“黄鹤楼”；持酒生产基地通过GMP认证。     

做好奶粉市场清查 宁波海曙区民个协积极配合执法

三鹿奶粉事件发生后,国家工商总局下发紧急通知,要求各地工商部门立即开展奶粉市场清查工作,宁波市海曙区民个协会在第一时间配合工商部门执法,充分发挥协会"三自"职能,开展了一次会员安全自查自督活动。     

封闭供应链：破解三鹿问题

三鹿奶粉重大食品事件浮出水面后,由“三鹿奶粉”引发的奶粉质量安全问题已经蔓延到了22家乳制品企业,由此暴露了奶粉行业的“潜规则”问题,引起了一场奶粉行业的信任危机。     

质量文化,品牌建设的根本要素

三鹿奶粉事件让食品企业集体上了一堂令人震惊的质量安全教育课。这场由三鹿为震源,乳业为震中,食品业为震区,中国制造为涉及区的"大地震",直接造成三鹿集团价值数十亿的三鹿品牌价值归零,也使乳品市场不可避免地遭遇震动。     

三鹿奶粉事件——从内部控制来分析

三鹿奶粉事件出现以后,引起了众多的争议,一时之间关于奶粉事件在中国大地上成为一个热议话题,国民对国产奶粉产生了一种质疑,奶制品企业纷纷跳出来澄清问题,但是很少有人关注三鹿奶粉事件背后三鹿集团的内部控制问题,本文主要从内部控制的角度来剖析三鹿集团怎么从一个中国企业500强的龙头企业走向衰落。     

防范大萧条下的出口退运

国际金融危机和“三鹿奶粉”事件,不仅使我国部分中小企业被迫退出市场,也使一些大型企业的出口受到威胁,而近来频繁发生的出口货物退运又让外贸企业雪上加霜。     

我国进口婴幼儿奶粉价格上涨原因及对策分析

自三鹿事件以来,国产奶粉质量频频出现问题.当前国内婴幼儿奶粉市场,国产奶粉的竞争力越来越低,而进口奶粉占据了55％以上的销售份额.基于均衡价格理论及需求价格弹性理论,分析进口婴幼儿奶粉价格上涨的原因,并且从提高奶粉的质量标准、加强政府对奶粉质量监管,倡导消费者合理消费等方面给出了具体对策.     

从流通渠道角度浅析三鹿奶粉事件

现代社会是一个优胜弱汰,弱肉强食的经济社会,三鹿奶粉事件的发生反映了市场经济存在的弊端,也是市场经济发展的必然规律。本文从流通渠道角度对三鹿奶粉事件进行分析,指出渠道冲突是产生三鹿奶粉事件的主要原因,并针对该事件提出了改进奶源企业的措施。     

三鹿的潜在危机——毒奶粉事件之后的再思考

阜阳毒奶粉事件的爆发已经有一段。时间了，时间如流水一样从我们身边滑过，市场也无时无刻不在进行新陈代谢，三鹿作为奶粉市场的老大，作为毒奶粉事件的牵连者和直接受害者，毒奶粉事件爆发在其重点市场的核心地带，因此其产生的市场；中击波是巨大的。相比于其他同行，三鹿所受的影响就更多更严重一点。目前市场虽然在逐步的恢复，但是据悉恢复到从前的状况还需要时间!