国内休闲服饰企业快速反应能力的分析与比较

在纺织服装业，快速反应的概念是在1987年由美国服装生产商协会（American ApparelM anufacturesA ssociation）提出的。1988年美国纺织服装联合会（TextileA pparel Linkage council）对其下了一个较为明确的定义快速反应是一种响应状态，即能够在合适的时间向客户提供合适的数量、合适价格和高质量的产品，而且在这一过程中能充分利用各种资源并减少库存，重点在于增强企业生产的灵活性。     

探析服装纺织生产企业成本管理问题

服装纺织企业做为我国重要的轻工业生产企业，其生产及经营活动不仅影响到自身的经营和发展，更会影响到国家的经济水平。有效的控制生产成本是轻工业产品的特点，通过合理的成本管理和控制能够在实现产品生产水平提高的基础上，同时降低生产成本，使企业获得更大的利益，使国家的行业发展得到推动。本文针对我国服装纺织生产企业的成本管理进行了全面的分析，针对企业成本管理的相关理论，指出了服装纺织企业在成本管理上的有效措施。     

绍兴县化纤企业在中东迪拜市场经营分析

纺织出口企业在国家战略“走出去”的背景下如何适应当地市场，探寻适合企业自身发展又适应当地市场的经营模式成为关键。绍兴县化纤企业作为中国纺织业的典型产业群体在中东迪拜市场已经形成一定规模，初步站稳当地市场，但也存在一些问题，为此，应建立品牌识别体系，将产品的信息有效地传递给客户；找准细分市塌，提高产品质量标准和技术创新；了解中东商人的思维方式，尊重他们的商业习惯，进一步开拓市场。     

价值在产品之外

产品同质化是目前市场的普遍现象。同质化决定了产品核心价值的无差异性，或者只是质量上有区别，而这是可以通过价格来补偿的。所以，企业要形成竞争力，必须在产品之外创造独特的价值。其基本的四个途径就是：解决客户的相关问题；降低客户的风险和成本；满足客户在成本之外的需求；提高客户满意度。     

国内客户知识管理研究综述

实施客户知识管理可以帮助企业更快、更准确地把握市场机会；不断改进产品和服务，提高企业的核心竞争力；加强与客户的沟通和交流，为客户创造更多的让渡价值，同时也提升了企业的价值。本文对国内目前所做的客户知识管理研究进行了全面综述，并对我国客户知识管理研究未来的发展方向进行了探计。     

电子邮件在数据库营销中的应用

一、数据库营销概述 数据库营销是企业通过收集和积累消费的大量信息，经过处理后预测消费有多大能力去购买产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到收复消费去购买产品的目的。数据库营销可帮助企业更深入、及时地了解客户；利用客户数据库中的资料为客户提高个性化的营销；通过区分高价值客户和一般客户，对各类客户采取响应的营销策略，还可通过数据库资料，计算客户终身价值，并预测需求趋势，评估需求形象的改变，分析潜在的目标市场。[第一段]     

顾客满意度研究

自90年代中国市场进入买方市场以来，“顾客满意度”就大行其道，成了企业经营中最基本的战略。研究发现，顾客满意（CS）是企业成功的重要因素。一个高度满意的客户往往会：（1）忠诚于公司更久；（2）购买公司更多的新产品和提高购买产品的等级；（3）为公司和它的产品说好话；（4）忽视竞争品牌和广告，并对价格不敏感；（5）向公司提出产品和服务建议，而80％的成功的新产品或服务的点子来自于顾客的建议。如果客户不满意，他们会将其不满意告诉22个人，除非独家经营，否则该客户不会重复购买；如果客户满意，他会将满意告诉8个人，但该客户未必会重复购买，因为竞争者可能提供性能更好、更便宜的产品；如果客户高度满意。     

在网络经济中发现新的利润源

“紧佳产品”策略建立在古典的竞争形式之上，客户被产品自身的固有利益所吸引，产品要么能够以低廉的成本生产出来，从而使客户享受低价的好处；要么具有差异化特点，从而使客户愿意付出溢价享受独有的性能。产品通常是标准化的，而客户则是大众化的。公司的视线集中在竞争对手身上，为的是赶上和超越对方，其背后的驱动力是产品经济学以及内部供应链，它们使得高效的生产过程成为可能。创新体现在产品的内部研发过程中。     

如何提高客户忠诚度

客户忠诚度是企业利润的主要来源：保持一个客户的营销费用仅仅是吸引一个新客户的营销费用的五分之一，向现有客户销售的概率是50％．而向一个新客户销售产品的概率仅有15％：客户忠诚度下降5％，则企业利润下降25％；如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长85％；企业60％的新客户来自现有客户的推荐。但是忠诚不是天生的．忠诚必须要去赢得。     

解读创业的误区

创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华，要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力；创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标；他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队；他应该给予团队足够的空间去发挥才能；企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象；企业与员工之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。     

运用ABC管理法 促进企业资金回笼

ABC分类管理法基本原理在于把品种繁多的物资，按其重要程度、价值大小、资金占用等情况，进行分类排队，然后采用不同的管理方法，做到抓住重点又兼顾一般。我们公司生产的产品有5大类上百个品种，客户遍布全国各地30O多个单位。企业的产品在市场上有的紧俏，供不应求；有的销     

我国纺织产业升级研究

结合国家纺织产业振兴规划对我国纺织产业发展的战略指导，从技术进步、产业融合以及企业并购三个方面来讨论我国纺织业的升级之路。通过改进传统的生产方式和工艺，使其向技术密集型产业转变；通过产业融合促进企业信息化，实现纺织品设计制造、生产过程、企业管理信息化与自动化；通过企业并购淘汰落后产能。改善产业环境，扩大核心企业的规模和实力。     

装饰业具可复制的扩张模式

不论家装还是公装企业，都可以归为两大类：一类是面向机构客户，主要是为酒店、政府机构、企业等提供公共建筑装饰服务；另一类则面向传统的零散客户，主要是以满足家庭装饰功能需要为主的家装运营商，也包括客户较零散的公装企业。 从扩张模式来说，前者可以自上而下地谋求与这些领域的总公司或分公司进行深度战略合作；而后者多采取连锁方式进行。从产业链角度分析，前者由于不再面对零散客户，多是走“设计施工＋主材制造”的方式；后者面对零散客户，必然要加强家居产品销售渠道控制力以强化零散客户对装饰企业品牌的认知度，故多走“设计施工＋家居销售渠道”模式，在此基础上，可能向家居产品的制造环节进一步渗透，形成“设计施工＋家居销售渠道＋家居产品制造”的模式。     

我国纺织服装出口现状与对策

我国从1994 年至今已连续几年成为世界最大纺织服装生产国和出口国。由于我国纺织服装产业结构不合理,实行粗放型经营,产品主要以“劳动密集型”产品为主。在纺织服装行业由卖方市场向买方市场转移的今天,随着我国加入世界贸易组织步伐的日益临近,我国纺织服装企业如何调整产业结构、扩大生产规模、实施品牌经营战略、提高产品附加值和提高产品的技术含量, 是摆在我国纺织服装企业面前急需解决的难题     

2007年后中国纺织服装贸易面临的风险和对策分析

纺织服装业在我国国民经济中占有重要的地位，也在国际贸易中占有极其重要的作用。2006年纺织服装行业增加值占工业企业总增加值的6％以上，规模以上企业直接解决就业1000万人以上，纺织和服装业的发展涉及超过1亿的社会劳动力。2006年，纺织服装行业生产、销售和出口实现了良性健康的增长，实现销售产值2．45万亿元，比上年增长21．8％；     

谁承担清洁提单下的数量短缺

中国南京康明纺织服装有限公司（以下简称康明公司）从事纺织服装等产品进出口业务，产品主要销往欧洲、美洲及日本等国家和地区。其中，西班牙客户FASHION FAN CO．LTD（以下简称FFC公司）与康明公司是合作多年的业务伙伴。     

客户体验管理的九个维度

随着科技的飞速发展，一方面企业所提供的产品以及服务在多样化的同时也在趋于规模化、同质化；另一方面随着“卖方市场”到“买方市场”的转变，客户变得越来越挑剔。在这样的形势下，“要更好地满足客户的需求并最终提高企业的价值”，就需要企业进行客户体验管理，把握好客户体验维度，真正站在客户的立场，对客户的需求进行深层次地分析和理论总结。     

网络营销中的客户忠诚培育与管理

随着市场竞争的不断提高,客户的要求也越来越高,其个性化需求逐渐成为发展趋势。个性化生产与定制还有所不同:定制是生产者根据客户的需要来设计产品或服务,在网上购物表现为客户从一系列菜单中选取自己所需的产品或服务特征,把它们告诉生产者;而个性化生产则是一种客户参与设计、共同与企业塑造需求的过程。企业根据客户的需求设计、生产能使客户高度满意的产品或服务,使客户变为真正的忠诚客户。     

孟加拉国拟新设10个出口加工区

孟加拉国将建设10个新出口加工区。这10个加工区欢迎机械制造企业及生产纺织原料、电子产品、鞋类、皮革类、黄麻产品等高附加值产品的企业入园投资。盂重申，欢迎中国企业赴孟投资或建立工业园区，并且承诺给予中国投资者优惠待遇。     

肯尼亚呼吁外国企业投资

肯尼亚总统莫伊最近多次呼吁外国企业利用肯尼亚出口加工区的优惠条件，把握在肯尼亚和东非的商机。肯尼亚政府鼓励在出口加工区进行投资的行业有以下方面：1．服装，皮革制品，鞋类，纺纱和纺织制品；2．衣服附件；3太阳能技术产品（太阳能罩、太阳能板、太阳能电池等）；4．电子产品，通讯产品；5．数据处理和信息技术；6．珠宝加工和钟表业；7化妆品，药品；8．建筑材料；9．家具；10食品加工；11．农业机械；12．纸制品。对于出口加工区企业，肯尼亚政府实行的优惠政策包括：一、从企业开始销售产品之日起，免除公司所得税10年。10年后…