国有商业银行金融创新的应对策略

1、加快金融体制改革,建立有效体制创新机制。首先,要确立国家控股的多元化所有制结构,构建法人持股的股权结构。要通过对国有商业银行的股份制改造,使产权主体人格化、具体化,解决国有独资商业银行所有者缺位问题。可考虑在清产核资摸家底的基础上,将商业银行的自有资金和固定资产折算成若干股,以此作为国家股权投放到新改组的股份制银行中去。与此同时,要采取社会募集形式,吸收政府、部门、企业或者个人投资入股,扩大银行股本。鉴于国有商业银行在国民经济中的重要地位和作用,可通过股权设计,使国有股权占相当地位,从而确立国家拥有多数股权前提下的多元产权基础。其次,建立所有者和经营者相互制衡的法人治理结构。要在产权主体多元化的基础上,建立所有者和经营者之间相互制衡的法人治理结构,由股东选举董事会,由董     

国有商业银行个人银行业务营销策略的探讨

当前,商业银行个人银行业务正经历着客户由单纯积蓄性需求向功能性需求转变的变革,市场营销已成为各家银行追求竞争优势、提高效率的重要手段.个人银行业务的市场营销策略是指在选定的个人银行业务目标市场上,针对不同的内外环境,综合运用各种可能的营销手段,形成总体营销策略,以取得最佳经济效益.     

呵护信任

津津：朱助理，曾听到有客户经理抱怨：现如今的客户好像都长着翅膀，今天是你的嘉宾，明天是人家的贵客，真不知道怎样“呵护”才成。关于客户的“改换门庭”，如不考虑其他因素，仅就客户经理自身而言，是不是有值得反思之处呢？     

试论商业银行业务营销的整合、定位与品牌策略

随着商业银行的快速发展，业务营销已经成为银行市场开拓的重要和经常性工作。我国银行业对于如何“以客户为中心，以市场为导向”策划与组织营销活动，保证业务营销的效果和效益，无论理论还是实践上都存在着许多困惑。作者从当前银行营销工作的实际出发，提出要从营销制度建设、内部运行与对外营销的街接与互促和充分利用资源三个方面对营销进行整合；在营销定位时应当避免普泛化的市场分析、营销主题脱离市场需求、营销内容的组织广泛撒网等现象；而品牌营销则是整合与定位的具体运用。就目前国内金融业务品牌大多还处于品牌成长初期这一特殊阶段，品牌营销应通过整合避免“噪音”，通过定位成就个性。     

“人勤火不旺”

三九寒天．北方人要生火御寒．炉子生着以后，只要加上适量的煤块．保持通风，不用再去管它，炉火就会越烧越旺．如果一会儿动风门．—会儿捅炉底．一会儿揭炉盖．就很容易把炉火弄得半死不活．甚至熄灭．这就是人们常说的“人勤火不旺”．炉火有其自身规律，违背了规律．再勤快也只能适得其反．     

银行卡品牌营销策略

现代市场营运中，营销的核心就是品牌。品牌是现代企业市场营销的旗帜，是企业资源投入积累的载体，是企业与客户沟通的标签，是市场竞争力的综合体现。进入21世纪，营销逐渐趋向全球一体化和品牌个性化，市场份额向名牌集中，利润和资本向名牌集聚的趋势日益明显。人世后，诸多跨国企业将携世界资源、雄厚实力、丰富的营销经验等优势，进一步抢占本已竞争激烈的国内市场，     

创"银证通"品牌真抓实干促营销

2002年,我行在“银证通”百日宣传促销中,全行员工在支行党委的带领下,以“咬定青山不放松”的精神,调动一切可以调动的积极因素,经过100天的艰苦奋战,取得了代理“银证通”业务工作的骄人业绩,计划完成开户任务300户,实际完成475户,完成计划任务的158%,超额完成了上级行下达的目标任务。我行主要做法是:一、领导重视,细分任务,奖惩挂钩我行领导高度重视“银证通”百日宣传促销工作,并采取了以下有力措施:一是专门成立了发展中间业务领导小组,“一把手”负总责,分管行长具体抓,各部门协同作战,把“银证通”百日宣传促销活动作为发展中间业务…     

把自己营销出去

我是2001年开始做理财业务的,当时的理财也就摆张桌子,非常简单。我们的理财业务是个不断的成长发展过程,是不断摸索前进的过程,同时也是客户不断接受的过程。像我们的自助设备,虽然很好用、很先进,但开始时很多客户不知道怎么用,走进银行以后就     

X银行私人银行业务营销策略研究

在中国市场经济飞速发展的大环境下,国内商业银行也完成了从无到有、从量到质的飞跃。本文重点以x银行私人银行业务为研究对象．首先分析了X银行私人银行业务的在发展过程中存在的问题,然后对X银行私人银行业务发展的对策进行详尽的分析。     

产品营销应做到"六要六忌"

随着金融业的激烈竞争,各家银行为吸引客户,扩大自己的市场份额,实现经营效益的最大化,都在不断地设计和推出新的金融业务品种,而让其走进大众生活,营销宣传的作用尤为重要。如何使宣传取得事半功倍之效,把产品推销给客户,应当做到“六要六忌”。 一要图示,忌理论到理论。由于高科技在银行领域的应用,不少新业务品种已不再是过去客户说,银行工作人员去     

浅谈虚拟银行

虚拟银行作为银行业一种新的经营方式正以一种迅猛的势头和传统银行业务抢占客户资源，其经营策略可谓一浪高过一浪。但是，如今各家商业银行所着力宣传的手机银行、网上银行、电话银行业务，除一两家商业银行的电话银行业务已形成一定的规模以外，其余都是出于银行发展战略考虑，大多属一种营销策略。目前，虚拟银行真正大规模经营还没有到来。对于某些银行之所以热衷于虚拟银行的营销，主要原因有以下三点。     

山西农行私人银行业务营销策略研究

私人银行业务具有广阔的发展前景,但在发展过程中,各银行的业务类别逐渐趋同,营销工作将受到严重影响。在此背景下,本文将围绕山西省农行的私人银行业务,分析制约其营销工作的主要因素。同时也将针对突出问题,探究具体的改进策略,以期为同业工作人员提供借鉴与参考。