诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

消费品行业企业营销渠道的创新研究

营销渠道是企业的立身之本,在打造强大的产品优势和品牌之后,企业所面临的问题就是如何通过渠道将产品送到终端消费者手中.现代营销渠道较之传统营销渠道具有整合优势,这也使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力,从而能更好地实现企业的目标.本文就消费品行业对企业营销渠道进行简单论述.     

隐形行业企业品牌发展路径研究

隐形行业是指不与消费者直接接触、主要顾客是下游生产厂商的工业品行业。品牌竞争已成为21世纪企业竞争的主要战场,本文主要通过对隐形行业的研究,分析处于隐形行业的企业品牌发展的路径,为隐形行业企业的品牌建设进行理论探究。     

家居行业面临转型

随着消费者需求的专业化、多元化和高端化,家居行业在产品结构和经营模式等方面都将面临转型需求家居行业步入微利时代消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的家居产品,这样的心愿可能在不久的将来实现。目前来看,随着市场的优胜劣汰,家居行业的暴利时代即将过去。业内人士认为,一旦家居行业进入微利时代,家居企业需要更充分地利用原材料、降低库存、提高人工效率、优化采购和销售环节,通过控制每个工序的成本来获取利润增长。     

行业广告:小荷才露尖尖角

最近,电视上出现了一种比较新颖的广告形式,就是行业协会公布上榜品牌,一次十几秒的广告。以行业协会的名义,向消费者推荐经过其选择认定的信得过产品。这些品牌代表着行业的最高水平,有若切实的质量信誉保证。比方说全国冰箱上榜品牌就有容声、海尔、华意、新飞等,无论是在知名度还是技术和质量上都是让消费者买得放心,用得称心的产品。除冰箱外,还有其     

电信企业在市场营销中应考虑的几个问题

电信市场营销是指电信企业在满足国家、机关、团体、社会和消费者个人的消费需求,实现企业目标的全部经营活动.电信在国民经济中处于基础设施的地位,它在国民经济分类中处于第三产业的地位,是服务行业.它所形成的经济效益由两部分组成:一部分是为企业(或部门)自身带来的经济效益,另一部分是由于消费者使用这种产品而给消费者带来的经济效益,这一部分叫做社会经济效益.电信的行业特征使之不同于其他企业,它的消费过程与生产过程不可分,就电信来说,电信能提供给用户消费的是空间、场所变更过程,而实现空间、场所的变更过程也正是电信通信生产的过程.     

我国裤装零售行业市场现状分析及预测

一、裤装零售业定义 裤装零售业是服装零售业的细分行业,是指以零售方式将裤装产品推销给终端消费者的一种经营形态。目前在国内组织裤装零售主要受到国家有关主管机关的监管和中国服装协会的自律管理,以连锁经营模式组织裤装零售则还需接受中国连锁经营协会的自律管理。     

电子商务在现代旅游企业营销中的应用

旅游业是一个兼具信息密集性与信息敏感性的行业,十分适合运用互联网电子商务交易方式。电子商务技术使现代旅游企业能够以相对较为低廉的成本直接向消费者提供优质旅游产品与服务,并可与消费者和其他旅游生产商、经销商进行互动。本文分析了电子商务的主要含义,对旅游企业电子商务产品和服务进行了市场定位,剖析了当前我国旅游企业电子商务营销面临的困境。提出了现代旅游企业的电子商务营销发展策略。     

浅析数据库营销在旅游规划过程当中的运用

数据库营销指的是企业通过收集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的。     

北京市食品加工行业旅游市场开发需求调查与分析

在大众对食品安全问题日益关注和传统产业转型升级的背景下,文章以北京市食品加工行业为例,对开展食品加工行业旅游的可行性、市场需求和开展形式,从开展旅游的供需双方即企业和消费者两个方面进行了调研,调研结果对工业旅游市场开发、食品加工企业转型升级、公众食品安全等都具有重要的价值和意义。     

产品定位对饥饿营销被接受程度的影响——以智能手机行业为例

在新产品的营销过程中,很多企业采用了饥饿营销策略。这种现象在智能手机行业显得尤为突出。消费者对饥饿营销的态度可以说是褒贬不一,很多因素都对消费者的态度产生影响。文章将产品定位作为关键因素,分析产品定位对消费者对饥饿营销接受程度的影响。并以智能手机行业为例,对两种不同定位的产品进行实际调研,通过数据比较两者所采用的饥饿营销策略被消费者接受的程度,为准备或者正在使用饥饿营销的企业提出一些建议。     

analytica China 2016助力科学仪器及应用行业再创辉煌

慕尼黑上海分析生化展（analytica China）是分析和生化技术领域的国际性博览会,每两年在上海举办一次,已成功举办七届,是业内企业全面展示新技术、产品和解决方案的平台。2016年10月10～12日,展会将在上海新国际博览中心N1、N2、N3馆如期举行。近800家行业企业将展示包括分析仪器、测试测量、生命科学、生物技术、实验室建设、试剂耗材和通用实验室设备等在内的全新产品及应用。目前,展会在线观众预登记已全面开通,立即登陆www．analyticachina．com．cn进行在线注册,即可轻松获取电子观众胸卡。     

浅谈快消行业移动商务应用

快速消费品是指消费者消耗较快,不断重复购买的产品,包括食品、家庭或个人护理用品、烟酒、饮料等。是市场化程度高竞争最为激烈的一个行业,其市场发展趋势从渠道为王到决胜终端再到以客户为中心,随着移动互联网的发展,智能手机的普及,快速消费品行业移动商务应用。     

中国保健品行业企业文化病症诊断

解析保健品行业的企业文化现状及其危机,已成为当前中国保健品企业发展亟待解决的突出问题。中国保健品企业存在企业远景失明症、企业信用失缺症、企业营销短视症、企业人才匮乏症、行业制度混乱症等病症。对现存的各种企业文化病症进行诊断分析和综合治疗,才能给保健品行业自己做好"保健",并能使广大的消费者健康。     

能力聚焦、流程重塑让企业领先于行业

我始终是消费升级的坚持者,消费趋势并没有变。消费升级对于企业来说是对产品提出不同的要求,现在的产品不仅要有品牌价值,你的产品价值也要得到消费者的认同。在消费升级的大趋势下,每一个传统行业的产品都值得被重新定义。以前产品是从生产者的角度告诉消费者,没有为消费者考虑,产品价值在未来的空间一定大于品牌价值,而产品价值要与消费者连接,并被消费者感知。     

参展攻略·营销秀

借东风 展会借势营销是指参展商将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个观众熟悉的环境里，使观众在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体宣传争夺消费者眼球，借助观众自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。这家企业在参加服博会时，选择观展车为传播载体，通过借势，来提高企业产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。     

雷沃:创新科技引领行业潮流

<正>3月27日,2014全国农业机械及零部件展览会在郑州国际会展中心举行。作为国内业务规模最大的农业装备企业,福田雷沃重工在本次展会尽显低调、内敛,在规模不大的展示场地里摆放着雷沃新型研制的雷沃拖拉机、雷沃谷神系列收获机械和雷沃农机具产品,无一不彰显出国际化企业的气量风范。记者了解到,目前雷沃农业装备正值产销两旺,尤其是以雷     

医疗器械行业服务价值增值探讨

从医疗器械企业的消费者、供应商、潜在的新进入者、替代产品和行业内现有竞争者五个方面,探讨服务转型对行业竞争格局的影响并从企业和客户的角度研究了服务的价值增值机理.     

行业生命周期的技术选择研究

企业发展的生命周期一般要经历导入期、成长期、成熟期、衰退期的过程。通过以描述产品创新为中心的产业创新分布形式的A-U创新过程模型进行比较,分析了各生命周期阶段行业市场、客户以及研究和开发的特点,给出了各阶段行业技术选择的方式。     

试论市场竞争中的营销服务

营销服务是指工商企业为了实现经营目标而开展的以劳务的形式为消费者提供有价值的活动,使消费者得到利益和满足。营销服务是为了实现经营目标在产品营销的全过程中向顾客提供的各种形式的服务,这种服务从属于产品营销,是产品支持服务。进入买方市场以后,如果不能使顾客满意,再好的商品也很难卖出去。企业应该有危机感,如果得不到顾客的支持,就会在市场竞争中处于劣势,乃至淘汰。