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《中国商贸》编辑部 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):1-1
<正> 在每一个伟大品牌的背后,都有一批素质过硬、能力超群的营销人员。现代营销的一个基本理念就是:优秀的营销人员不是天生的,而是培训出来的。在中国的大地上,每天都有许多企业在进行营销培训,企业营销培训工作也出现了新的特点:全方位:厂家不仅要培训自己的营销人员,还要培训自己的客户;系统性:营销培训工作不只是一次性讲课,而是有计划、系统性进行;实用性:营销培训不再像以前那样随便找个老师讲讲课,而是针对企业的需要和存在的问题,进行针对 相似文献
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王军庆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(6):29-30
营销培训之后能否达到预期的效果,在培训之初企业很难判断,这就造成了企业营销培训就像一次赌博,存在很大的投资风险。使用 KPI 就可以有效规避培训风险。 相似文献
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目前,国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面,对培训企业而言,这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此,本文的研究以相关营销理论为基础,结合浙江省社会经济发展实际,对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨,以此提升浙江省培训行业运作管理水平。 相似文献
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郑州奥克啤酒集团董事长孙治广给我们出了一个题目:公司新招的营销员如何能够迅速上岗?营销员的流动率非常高,有的超过50%,企业每年都需要招收大批新营销员。要让招来的人能够迅速在工作岗位上作出业绩,就需要进行培训。一些企业招了一批新人,做一个简单的培训,过了一段时间,发现营销人员要么不能胜任工作,业绩不佳;要么主动跳槽走人。结果,企业常招人,费用高,耽误工作,劳力伤神。许多企业对新招营销员的培训本身就问题多多。一家食品企业从某大学食品专业招了50个营销员,同时又让部分区域主管跟新营销员一起参加培训,培训师都不知道该对谁讲了。 相似文献
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蔡丹红 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):10-12
营销培训是一种市场营销行为,它要遵循市场营销的基本定律:满足客户的需求。按照培训行业的专业术语讲,即要提高培训效果。培训与讲课是两个概念、两种不同的教学模式。讲课重在传授知识,培训重在解决问题。传授知识诚可贵,解决问题价更高。如何通过培训来解决营销活动中的问题,从而使企业的培训投入能得到更好的回报? 相似文献
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随着电力产业迅猛发展以及电力市场深化改革的进行,电力营销成为电力企业市场活动中一个重要环节,电力营销人员面对外部需求的深刻转变,其培训问题的重要性凸显。文章从电力营销人员培训的必要性为切入点,针对现行电力营销队伍存在的问题,提出针对性的培训措施。 相似文献
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周文辉 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):48-50
<正> 怎样才能做到有效回收债款?每次为企业进行营销培训时,总有营销人员提出这种问题。的确,这是一个令人头痛而又天天遭遇的难题,正所谓,铺货容易收款难,尤其对刚上市不久的弱势品牌而言,铺货不易收款更难。怎么办?任何问题总有解决之道,本文虽不能提供的灵丹妙药,但或许能使这个问题界定得更清楚些,并启发大家的思路。 相似文献
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谭科 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(3):74-75
<正> 如何使营销培训达到实战效果,把抽象的理论宣导落实到实际操作中,是营销人员的迫切需求,也是营销培训师急待解决的难题。小王是 B 品牌驻京办事处的零售主管,他的一个非常重要的工作就是帮助一线销售人员提高综合实战能力。在加入 B 品牌的一年时间里,他迅速健全了导购员聘用、选拔、培训、关怀、激励及薪资管理制度。他亲手构建的培训体系,在公司首开先 相似文献
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江布克 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(8):35-36
<正> 公司组织了一场针对性、实效性很强的营销培训,学员们普遍反映受益匪浅。可是,几个月过去了,销售并没有令人欣喜的表现。培训为何没有切实转化为企业生产力?原来,培训内容还在学员们的脑子里睡大觉!笔者所在的营销策划公司曾为 A 公司提供营销策划服务。A 公司是一家制药企业,销售渠道一直以医院终端为主,现在打算将 OTC 药品(非处方药)市场作为企业销售和利润新的增长点。经过我们和企业市场人员的调查分析研究,我们计划采用运作OTC 药品市场最为有效的策略——终端生动化陈列 相似文献
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案例分析法在营销培训中的应用研究 总被引:1,自引:0,他引:1
正确的营销培训方法是营销培训成功的关键,案例分析法是目前营销培训中使用比较多的方法之一。文章从介绍案例分析法在营销培训中的意义开始,系统说明了营销培训中案例分析的设计过程,并提出了案例分析法应该注意的问题,相信对于提高营销培训效果有一定的实际意义。 相似文献
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余夕仁 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):19-21
<正>媒体营销人员的培训在全国刚起步。安徽电视台营销人员的培训在全国同行中做得相当出色,媒体营销人员的培训该如何进行?当前媒体竞争的一个焦点就是越来越重视服务服务的内容也从最基本的按合同准时播出、及时安排漏播补播等.到个性化的企划方案的支持、大客户服务、客户关系管理等深度服务。深度的营销服务要求媒体营销人员具有全面的服务理念、技能和知 相似文献
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企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员,更要看他是否适合干营销工作,是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前,企业在考察这些人才时,基本上是一到三个月的试用期,有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲,他辞去了上一家单位的工作后,很快找到了下一家,特别的是张涛很幸运,他没有经过这家企业的试用期,一进入这家企业就成为了营销经理。 相似文献
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正确的营销培训方法是营销培训成功的关键,案例分析法是目前营销培训中使用比较多的方法之一。文章从介绍案例分析法在营销培训中的意义开始,系统说明了营销培训中案例分析的设计过程,并提出了案例分析法应该注意的问题,相信对于提高营销培训效果有一定的实际意义。 相似文献
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程烈 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(12):30-31
<正> 现在很多企业都重视员工培训,培训内容从管理到技术、从技能到心态,无所不包。这一方面反映了企业对提高员工能力、增强企业凝聚力的重视,也从一个侧面反映出了企业培训中的形式主义,很多企业往往培而不训,人为地减少了培训中的步骤。培训有五大标准步骤:调研、讲解、示范、演练、巩固。大多数企业所谓的培训可能就做了第二步——讲解,如此而已。当然我们不是说企业明知故犯,实际上绝大多数企业对于培训的标准五大步骤确实不了解。这里我将结合具体的培训案例,详细讲述高效培训的标准五步法。 相似文献
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"讲武堂",一种以行业营销培训为定位、以区域为单元的全新培训模式。如果能够成功复制,它将托起的,不仅仅是一个个强大的区域行业培训平台,更有一家家远见卓识的、具备"地头蛇"甚至"强龙"资质的企业…… 相似文献
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企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立。 相似文献