电信企业分销渠道管理

目前各家电信运营商都已经具备自己的比较成熟的渠道管理模式，也各自存在着自己的优势和缺陷。电信企业在渠道的建设和管理中，只要借鉴现有竞争对手的渠道模式，取其精华、避其不足，就完全可以打造出自己的精良的市场运作队伍。     

透过邮政分销看未来

今年6月8日,中粮集团与中国邮政集团达成战略合作协议,双方将基于各自的核心竞争力进行优势互补、资源共享,在分销渠道、仓储物流配送、供应链金融及信贷、电子销售渠道及目标市场营销等方面开展深入合作,有效巩固各自的竞争优势和行业地位,并建立长期的战略合作伙伴关系,通过跨界合作,实现深度联手。而在这以前,我们已与中国     

选择适宜的渠道--电信运营商营销渠道选择过程分析

营销渠道有三种：直接销售渠道、间接销售渠道和直接营销渠道。究竟哪种渠道更适合电信运营商呢？     

套卡分销——移动渠道的毒瘤

2007年11月,广东移动对全省21个地市进行了社会渠道检测。检测结果令人震惊：全省共检测有效移动网点906家,其中414家有分销现象,占检测网点总数的45.7%,部分地市有分销行为的网点占到60%以上。全省采用电话访问2947个样本,其中属于分销的样本有391个,分销比例为13.3%,部分地市超过30%。自从2005年开展渠道扁平化以来,广东移动各个地市都实现了渠道扁平化。然而,渠道网点的分销行为并没有得到进一步的遏制,特别是在卡源比较紧缺的广州、深圳等地还自然形成了卡类批发市场。分销管理已经变成广东移动社会渠道的一个毒瘤,是广东移动社会渠道管理工作的重点和难点。     

移动运营商怎样控制社会渠道

渠道控制是企业关注的重点之一,但由于竞争压力不断增大、企业投入精力受限等原因,企业对于渠道控制尤其是社会渠道管理方面暴露出了三大问题:之一,对社会渠道控制没有整体的规划与措施。往往是问题暴露出来了,     

3G发展需启动分销渠道

时下，各运营商都在大力发展3G业务。发展此项业务主要是以企业全员营销或专业营销的方式进行．这种方式是新产品刚刚进入市场后的初级营销方式．并起着积极的重要的作用。但随着3G市场的不断扩大．全员营销或专业营销将不能很好地满足市场需要．客观上迫切需要启动社会分销渠道，充分发挥分销渠道的作用．这已被成熟的2G时代社会分销渠道的重要作用所证明。     

德国电信:名副其实的全球化运营商

德国电信产业发展迅猛 1989年7月，德国邮电系统打破由国家垄断经营的局面，开始引入市场竞争。1994年，德国电信开始民营化；1996年，出台并实施电信法，对电信竞争市场进行规范；1998年1月1日起，德国电信市场彻底开放，全面引入竞争。从德国电信打破垄断至今的十几年时间里，德国电信业发展迅猛，甚至     

183电子商务平台——电子分销代理渠道的信息载体

作为一种销售模式，渠道扁平化简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间。互联网与电子商务的出现为渠道扁平化和供应链最优化提供了优选途径：以互联网为信息渠道，以电子商务网站为信息载体，将营销网、物流网、金融网、客户服务网融为一体，把产品销售、物流控制、信息沟通及客户管理有机结合起来，使传统分销模式向电子分销模式转化。     

农资分销：把渠道建设进行到底

近读第8期《中国邮政》杂志文章《农资分销要走效益型扩张之路》后，对作者提出的“完善渠道建设，发挥终端作用，将对邮政农资分销实现规模经营具有重要意义”颇有同感。作者在文中指出，国美、苏宁的发展说明，打造渠道品牌是一项长期战略，能整合上游生产供应商并掌控终端，以最大化的企业产品铺货展示为砝码，形成独特的核心竞争力，改写价值链分配格局。作者认为，这也是邮政农资分销发展的奋斗目标。     

营销渠道纵向冲突起因

营销渠道作为连接企业和用户的纽带,担负着为电信运营商创造竞争优势的重任。环境的多变性将不可避免地引发运营商和代理商之间的纵向冲突,而纵向冲突又严重影响着电信企业的经济效益和竞争力。因此,研究营销渠道纵向冲突的成因对电信企业制订相应的渠道冲突管理策略具有重要意义。     

品牌运营:打造核心竞争力

目前中国电信市场上，种类繁多的业务品牌、客户品牌目不暇接，令人眼花缭乱。各运营商注重推广业务品牌，但却常常喧宾夺主；各项业务及其品牌接二连三推出，但却忽视了对品牌的系统管理。中国已经“入世”，面对国外电信巨头的介入以及3G业务运营的巨大压力，品牌运营显得更加刻不容缓。     

选择正确的渠道策略--网通语音产品渠道及竞争力分析

网通语音产品简介 中国网通(本谈到的网通是1999年8月成立的原中国网络通信有限公司，简称“网通”)以最大限度地实现IP电话产品人性化为目标，强调产品从功能到服务真正满足消费的需要。     

制胜取决于谁拥有绝对的营销渠道

随着移动通信的快速发展，市场竞争也日趋激烈，各运营商面对新的挑战，纷纷研究新的应对策略。尤其是在我国3G牌照发放前夜．各运营商都在资金、技术、人力、市场以及运营格局等方面积极进行应对研究。无论是现在还是将来，移动运营商都无法回避一个现实，即如何在市场竞争中找出一条制胜之道。这条制胜之道有技术先进、业务领先、成本资金优势、服务水平提升等多种选择，但最终都要体现在市场实现及用户发展实现上，而市场中最重要的通道就是营销渠道。因此，在日后的移动通信市场竞争中，谁拥有绝对的营销渠道，谁就拥有更多的制胜机会。[编者按]     

电信服务产品的营销渠道分析

电信服务的种类和内涵 1．核心电信服务的种类 通信服务的种类繁多，运营商无法为每一项服务建立一个渠道系统，事实上许多电信服务产品在目标市场、服务传递特征等方面是相似的，为了便于分析，笔者将所有的电信服务产品分为两类：通用类电信服务和商用类电信服务。通用类电信服务的目标市场包括普通公众用户和商业客户，这类服务标准化的程度较高，商业客户和公众用户所获得的服务差异化不大，例如普通的固定电话服务，     

最优策略是合作--移动运营商互联互通策略的博弈论分析

电信业作为网络型产业,具有明显的外部经济性和规模经济特性。它对于互联互通的呼唤格外迫切。互联互通对于提高网络的使用价值,建立有效的市场竞争格局极为重要。 互联互通是电信业的基本行规,是打破垄断、形成有效市场竞争的前提和基础。而对于互联互通各方的利益主体而言,在实现互联互通的过程中必然要进行利益交换和市场博弈,在竞合的基础上达成利益共赢。 笔者从博弈论的角度来分析移动运营商之间的互联互通策略。     

提升渠道竞争力发展金融业务

2009年湖南邮政将“打造最大金融代工厂”作为省公司的九大发展战略，2010年为深入贯彻、强力推进之年，要求按照“把自己当银行办，比银行还银行”的要求推进金融业务大发展。笔者认为，实现金融代工厂战略，关键在于提升渠道的核心竞争能力建设，主要从网点建设、队伍建设、人员管理、服务水准等方面着力。     

关于中国电信3G营销渠道建设的建议

科特勒先生定义营销渠道（marketing channels）为：“促进产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织”。渠道的功能无外是将产品或服务传递到消费者手中，同时为企业带来增值。渠道模式建立要符合天时、地利、人和等多种因素，要与企业战略、企业文化、市场细分等严密地结合起来，才能形成真正的核心竞争力。     

新模式创造新机遇——浙江移动实现渠道变革

随着电信行业精细化运营的逐步深入,渠道——这一电信行业竞争制胜的关键要素也进入了各大电信运营商的视线,所谓“得渠道者得天下”,广泛、稳定、高效的渠道系统不仅是赢得市场竞争的一把利剑,更是赢得客户信赖和忠诚的关键保障之一。浙江移动作为通信市场无可争议的领导者,曾经以不断加大的IT建设投入推动企业持续快速成长。浙江移动与亚信合作于2007年完成了渠道管理系统二期建设,实现了渠道管理摸式的创新,建立了覆盖广泛的直供渠道体系,形成了以分层分级为架构的渠道核心层,全面提升了渠道的管控能力,支持了渠道业务的快速发展。     

内源融资:不应忽视的资金渠道

电信业属于资本密集型行业,需要大量的资金投入才能得以持续发展。特别是在当前我国电信业打破垄断,新的竞争格局初步形成,电信市场竞争日趋激烈,而电信技术发展日新月异、新的市场机会转瞬即逝的今天,缺乏投入资金的电信企业只能眼瞅着好的投资机会溜走,坐失未来市场。因此,及时有效地获得发展资金已经成为当前我国电信企业亟待解决的重要问题。     

数据业务时代的渠道建设

随着通信市场的发展,使用数据业务的用户越来越多,特别是在3G等下一代网络离我们越来越近的今天。数据业务时代和语音业务时代最大的区别就是业务的多样性和复杂性。在数据业务时代,作为企业一大资源的“渠道”该如何适应这些新特点,成为摆在企业面前的重要问题。