赚什么人的钱

众所周知,要赚钱必须有适应市场需要的好项目和好商品,但更重要的是商家应该明白自己的目标市场在哪里,即要赚什么人的钱。 赚“第三种人”的钱 犹太人的经商哲学是专门赚两种人的钱,即女人和小孩。现在有眼光的商家也许已开始策划赚第三种人的钱了,而这“第三种人”指的就是老人。     

邵东打火机微利创暴利

<正> 随着市场经济秩序的健康发展,“暴利时代”已逐渐成为“历史”。为此,诸多商家喟叹:微利时代来了,做生意赚不到钱了!然而,湖南邵东人却偏偏热衷于五厘、一分钱利润的“经营理念”,并以此击败打火机市场的竞争“对手”,从而让自己的打火机飘洋过海……于是有了一分钱利润拼打天下的神话。场五厘钱挤走广东打火机出口市大凡做小商品的生意人,几乎都晓得邵东人的强项就是做流通买卖。前不久,记者慕名专程来到邵东,第一感觉是空气中有刺     

致富启示

赚仁么人的钱众所周知,要赚钱必须有适应市场需要的好项目和好商品,但更重要的是商家应该明白自己的目标市场在哪里,即要赚什么人的钱。赚“第三种人”的钱犹太人的经商哲学是专门赚两种人的钱,即女人和小孩。现在有眼光的商家也许已经开始策划赚第三种人的钱了,而这...     

我是奸商我怕谁

告别短缺经济时代，市场从卖方转向买方，难怪众多的商家、厂家痛苦地挣扎、无奈地哀叹“市场疲软”。但精明的奸商却仍在念念不忘地执行着自己的信条：没有不赚钱的行道，更没有不骗钱的门道。时下商界虽然流行着共同的话语“现在的钱不好赚”，但并不等于“现在的钱不敢赚”。于是，花样百出的促销手段像打开的“潘多拉”盒子纷纷出笼了。     

大甩卖、大削价、大清仓无市场 烟台降价行为须认证

岁末,是商家以“最低价”、“跳楼价”、“大甩卖”等种种促销手段吸引消费者的好时机。日前,烟台市有关部门适时出台“日用工业品广告降价行为认证办法”,规定降价要降得明白实在,不得欺骗     

冷眼旁观价格战

今年的价格战，厂家、商家都披上一层神秘的面纱：一方声称不支持降价，认为利润过于菲薄，甚至有彩电 峰会结成价格联盟这样的“防御工事”，以防价格战硝烟弥漫；一方则在充足的化源支撑下，以“回报消费”、“节日大酬宾”、“高台跳水”等幌子和诱饵，大幅度降价销售。再，厂家只愿发表一些不起作用的声明，对已有的一些经济法规如《企业法》、《反不正当竞争法》《价格法》等工具却闲置不用。汽车厂家一改以往“绝不降价”的强硬态度度，也拿起了价格这个利器试图“攻城略地”，不过就其价格降幅而言，市场的反馈不足难以让厂家乐观，消费还是持币观望的多。据报道，北京亚运村汽车交易市场，桑塔纳降价后的销售量有时还不如降价前。     

流通向生产示威

九大彩电巨头费尽心机达成的“保价同盟”这次出人意料地栽在了以北京国美电器有限公司为代表的几大经销商手里。在近期新一轮的彩电降价大潮中,唱主角的是商家。一场流通领域掀起的革命,正不由分说地互换着舞台上产销双方主配角的位置。在中国,流通主导生产的时代正在到来。北京工商大学商学院兰筝院长认为厂家和商家应该是一种互相制约的关系。厂家订立坑害消费者的价格联盟商家就有权利根据市场和消费者的需要压缩自己的利润空间打破价格联盟的”反市场误区”。以进一步抢占市场份额。兰筝院长说：‘从商品流通环节上讲零售处于最后一…     

商企联盟营销策略案例实解

<正>一、本案例市场大北景 1998年夏,在国际金融风暴和国内连续第5年金融紧缩政策影响下,国内市场持续疲软,企业销售普遍下滑,企业产品大量积压、市场竞争日益激烈,价格竞争成为商家厂家争夺市场、维持生存的常规策略,由此引发的打折、降价、让利、买一送一,直至“价格大战”等低水平对抗性的市场竞争导致市场秩序混乱。这就破坏了正常的市场价格体系、市场规则体系及市场整体秩序,最终破坏了整个市场体系。所造成的市场竞争局势十分严峻:商家     

怎样做个精明的消费者

人们每天都要和生活必需品打交道，怎样花较少的钱就能买到实用、便宜、质优的物品，使生活过得更称心如意呢?适时购物。市场商品的确有降价的时候，如果不是急需的，不妨选择最佳时机购买。品牌服装、皮具专卖店一般都会在转季时降价清货，平时卖几百元的衣服、皮具，这时半价就能拥有。笔者有一位同事在一次博览会看中一套布艺沙发，他摸透了外地商家在展览后不愿再花钱运走展品的心理，在开幕式后就向商家游说一番，果然以市场价的一半订购了。他后来又用此法在艺术博览会闭幕前，以较低的价钱买到称心的工艺品。善用赠券。现在不少商家…     

中外彩电新角逐

业内人士最近指出,国产彩电经过1996、1997两年异常惨烈的降价战之后,今年又推出“服务大战”,而在前一段降价战中不动声色的“洋”彩电,如今却步国产彩电后尘,大打价格战。这标志着中外家电巨头的竞争揭开了新的一页。今年年初以来,三星、大宇、东芝、索尼、松下等“洋”彩电纷纷降价,降价幅度在1000～4000元人民币之间,“洋”彩电与国产彩电在大屏幕市场上的价格日趋接近。目前国产74cm彩电的价位多在3500多元～5000元,与“洋”彩电价位差距已拉近到了几百元至1000元左右,甚至有的功能相近的型号二者的价格已相差无几。面对“洋”彩电的价…     

『进价销售』的问题不容忽视

继打折、降价、馈赠等促销手法之后，现在有些商家又打出了“进价销售”的招牌．表面上看．“进价销售”对于商家来说是无利可赚，是完全让利于消费者。但我们决不能被一些袁面现象所迷惑，对其中所存在的一些问题必须有清醒的认识.     

房地产营销何处突围

近年来房地产业在越来越激烈的争论声潮中势不可挡地展现出一派兴旺和繁荣，而随之产生的房地产市场那种白热化的竞争，也变得格外惨烈。如今的房地产业已由“圈地”时代进入了“圈人”时代，争夺市场份额成为房地产企业最高的追逐日标。如何吸引购买？人把钱砸出来的广告为何不见曾经百试百灵的万金油效果了？     

都市优质服务在兴起

在被称为“没有硝烟的战场”的商战上,各路商家参战手段奇招迭出,从广告大战到精品大战,从文化促销到降价销售,厂价直销、十点利、八点利、仓储式平价销售等等。各种竞争手段风起云涌。经过一番番激烈的拼杀之后,商家们终于认识到,市场竞争成败的关键在于“服务”,只有通过“服务”来赢得消费者。于是,商家纷纷打出“服务”牌。     

长三角城市房地产发展显地区差异

2004年度，由慈溪市住宅经营公司开发，位于杭州湾跨海大桥南端的“隆兴家园”打出了每套降价10万元的销售策略。这也是2004年慈溪第三个降价销售的楼盘，在此之前，慈溪“环驰三期”，“大通高丰家园”两个楼盘，每平方米已分别降价500元和1000元销售。三个楼盘先后降价销售，引起了慈溪市政府以及当地其他开发商的高度关注。2004年12月19日，慈溪75家会员开发商参加了该市房地产协会换届大会，商议在当地建立房地产市场价格协商机制，这在当地引起了强烈的反应，更有一些人担忧，此次慈溪楼盘降价，是不是浙江乃至整个长三角地区房价下跌的前奏呢？     

节日消费要理智 切勿掉进降价陷阱

节日期间,降价让利是商家惯用的促销手段,也是假日消费的一道亮丽风景线。在商家铺天盖地潮水般涌来的降价宣传、原价与现价之间的巨大落差面前,消费者难免为之心动,稍不留意就会被吸进商家精心设置的降价陷阱。南宁市消委会提醒市民：节日消费要理智切勿掉进降价陷阱。商家降价打折陷阱,不外乎是以下几种方式：先抬价后降     

诊治企业“过度促销病”

<正>“金九银十”,随着“十·一”黄金周的临近,又一个 商家促销的旺季要到了。 其实,眼下促销已经没有明显的季节性了,而是几乎 成为各大超市和卖场的一种常态活动,你打折我就送礼, 你优惠我就降价,你现场展示我就搭台唱戏,而且是季季 搞、月月搞甚至周周搞、日日搞,密度几乎大到了拥挤不 堪的程度。可是商家整日介瞎忙而且越来越忙的结果,却 是消费者反而越来越“麻木”了。 有人说这是一个过度促销的时代,那么,你的企业 “过度”了么?     

“打折”背后有欺诈

近来,“打折”成了社会上的一种时髦,几乎各行各业都打折,多则二、三折,少则也要八、九则。应该说,在商品经济社会中,价格是随行就市的,商品过剩了,价格自然要降下来,这是正常现象。但为何有些商家不直接予以降价,却偏要冠以“打折”之名呢？其实,这是商家在玩...     

警惕薄利多销四大陷阱

<正>商业上有一个众所周知的商业招术叫做“薄利多销”。也就是商家为了扩大销售量采取的降低单位产品价格,以便于招徕顾客,加强市场渗透,提高产品的市场占有率,从而增加企业的总利润。“薄利多销”也是消费者在和商家讨价还价时,让商家降价的一个招数,在还价时我们经常说,价格便宜些多卖几件也不少赚,诱惑销售者降低价格。但薄利一定多销吗?答案是否定的。即薄利多销存在着陷阱。因此,“薄利多销”,积小为大,历来被生意人奉为经典的经营根传之宝,在现代经营中应该慎用。     

《刘老根》引发商标抢注战

<正> 商家争食“刘老根” 由于赵本山的《刘老根》第一部和第二部在央视热播的效应,使“刘老根”这一由赵本山塑造的虚拟形象成了家喻户晓的明星。在这个注重品牌的时代,精明的商家立刻看到了“刘老根”背后的巨大商机。于是,各地出现了抢注“刘老根”商标的热潮。在“刘老根”的老家东北地区,一些精明的商家在“刘老根”的名字里看到了无限商机,黑龙江     

企业竞争排斥法则

我国加入WTO之后,跨国公司在我国市场上发起的两轮“攻势”值得关注:一是以洋家电为代表,洋品牌纷纷降价。在国内家电市场的多次价格战中一直稳坐钓鱼台的跨国公司在我国“入世”后一反常态,迅速采取了降价策略,不仅彩电、洗衣机、电热水器等许多家电产品降了价,而且索尼、三洋、东芝、松下、飞利浦、LG等著名跨国公司一路跟进;不仅低位产品降价,而且高位产品也降价;二是在我国“入世”前后,跨国公司竞相在上海、北京等地设立研发中心。联合国发布的《2001年世界投资报告》