罗莱家纺:回归电商本质

<正>传统行业涉足电子商务,本质是做渠道家纺业正成为电子商务领域的一匹黑马。去年,家纺企业纷纷以低价进入电商渠道,然后继续以低价操作线上营销。罗莱却反其道行之,不仅自建电商渠道LOVO,而且把线下品牌营销模式移植到线上营销中来。仅2011年全年,罗莱电商渠道的销售额就达1.1亿元。不以长期低价做低品牌的罗莱,何以能做大线上销售量,领跑家纺业电商?     

基于3VS理论的PPG公司营销战略研究

2007年,PPG在我国网络直销行业中堪称神话,其发展速度令人瞠目,其独特的营销战略模式成为服装行业大胆创新的典范。然而,2008年PPG的相对市场份额江河日下,仅为模仿者"VANCL"的三分之一左右。本文是继《基于网络直销企业PPG营销策略的优劣势研究》之后的研究成果,运用3VS理论详细分析了PPG的营销战略,试图找出能够为我国网络直销企业、中小企业、创业型企业和服装行业所能借鉴的经验。     

电商品牌“线上+线下”布局发展探析

世界上唯一不变的就是变化本身,时代在改变,电子商务也在顺应时代而改变。纯电商的模式已经到了行业的天花板,未来的模式是线上线下相融合的数据化、网络化和智能化新模式。文章就电商品牌"线上+线下"布局模式的原因和现状进行了阐述,并分析了电商品牌"线上+线下"布局的发展优势和相应的营销策略。     

新媒体环境下传统直销行业与电子商务的新碰撞和新发展

近年来,电子商务市场一片旺盛,很多企业都已经把电子商务作为不可缺少的运营管理途径。中国的直销行业也纷纷通过电商手段进行业务拓展,使企业在激烈的市场竞争中能够形成新的竞争力。本文通过对当前许多直销企业涉足电商领域的现状,分析直销企业与电子商务结合的优势以及必要性,论证存在问题以及解决对策,从而展望直销企业未来的电商之路。     

安利推出新架构和计酬模式

距离雅芳获得直销牌照刚刚一个月，直销巨头安利正式将直销牌照许可申请递进商务部。安利将调整营销管理架构和计酬制度，推广新业务模式。据了解，安利的牌照申请包括在全国所有省份设立分支机构、近2000个县（市）设立超过7000家服务网点的内容。安利负责人表示，这将会在拿到直销牌照后正式实施。     

“短视频+电商直播”营销模式创新研究

"短视频+电商直播"营销模式在一定程度上带动了电商行业的发展,同时也存在不足之处。文章通过阐述"短视频+电商直播"营销模式的概念及原因,分析"短视频+电商直播"营销模式的现状及问题,提出"短视频+电商直播"营销模式创新发展策略。     

网络经济视角下电商企业营销模式的创新路径探究

随着社会的发展,我国经济呈现出多元化的发展趋势,网络经济推动社会整体经济的发展,在我国市场经济中占据重要地位,催生出大量电商企业,大众也逐渐适应线上购物。但网络经济发展迅速,影响着电商企业的经营环境,冲击着传统营销模式,网络经济牵连着电子商务企业与消费者,转变了传统营销观念、营销模式。基于此,电子商务企业应及时结合网络经济市场发展优势和营销模式发展趋势,不断探索市场营销模式路径,推动电子商务企业长远发展。     

催化剂企业的物资采购策略

O2O模式是伴随着电子商务时代的发展而顺应产生的一种新型的营销服务模式,这种模式的使用,对于传统服装业的行业发展来说十分重要。O2O模式顺应了服务行业的发展,利用线上推广手段带动线下产品交易,让消费者能够有更加强烈的参与感和体验感,将产品的线上销售与线下交易相结合,让整个服装行业勃然焕发新生机。本文将就020的行业概念进行全面解析,同时对于O2O对于传统服装行业的挑战以及其基于传统大数据的O2O营销模式的应用进行分析。     

基于国内钢铁电商的营销模式分析

电子商务给我国经济带来巨大推动力,对于钢铁贸易行业而言,发展电子商务已经成为必然的发展渠道。基于此,本文先是对目前钢铁贸易营销模式进行了分析,然后分析了目前营销模式中存在的问题,最后本文提出了加强钢铁电商营销的对策,以期能够推动钢铁电商发展,创新钢铁商业模式。     

竞争与共生：电商线上线下营销协调性研究

二十世纪末以来,电子商务“线上线下”的发展处在波动上升的阶段,电商线上线下存在明显差别,这导致电商“线上线下”在营销协调上存在协调困难、营销挤兑、产品服务不完善三大问题,本文针对该问题提出“线上线下”综合考量、“线上线下”平衡互补、“线下”诚信体验三大应对策略,以此协调电商“线上线下”营销环节、促进电商行业的稳健发展.     

营销模式升级下电商直播带货发展策略探究

线上电商行业持续发展,直播带货营销模式受到大众青睐。在电商直播带货行业发展的过程中,还存在着一些问题,对直播带货行业的监督需要加大管理力度,推动电商直播带货行业顺利发展。本文主要阐述了营销模式升级下电商直播带货行业的发展优势及建议。     

安利式O2O

正安利的电商逻辑是,只要O2O,不要B2C。短短两年时间,电商渠道在直销巨头安利(中国)的销售额占比,已经从5%上升到现在的14%。以2013年安利(中国)293亿元人民币的销售额计算,其电商网络的体量已超过40亿元。安利自认天生具有互联网基因,理由是直销本来就是一种人际网络营销,而且安利(中国)坐拥24万活跃营销人员的规模,在大数据的搜集利用方面也有相当的优势。     

浅谈国内珠宝电子商务发展的现状和趋势

随着电子商务浪潮的兴起,作为奢侈品消费的珠宝行业纷纷试水,希望在激烈的竞争中抢占市场。本文主要通过对国内珠宝电子商务自诞生以来的发展历程到现在的生存状况进行分析,阐述该行业目前存在的问题以及解决方法,预测未来我国珠宝电子商务的发展方向和趋势。如何在激烈的竞争中细分市场取得差异化经营、找准产品定位,在设计和品牌形象等方面提高产品附加值,结合新型营销的多方网络渠道和手段,适当采用"线上+线下"等经营模式,同时制定企业的长期可持续发展规划,将会对珠宝电商的发展起到至关重要的作用。     

我国生鲜电商O2O的发展探析

近年来,电子商务的迅速发展带动了我国现代服务业的转型升级。随着本地化电子商务的日益发展,未来消费模式小众化和个性化的特点将越来越明显,020商业模式衍生于电子商务模式下的经营理念和模式,成为发挥长尾市场巨大的消费增长潜力。在"互联网+"条件下,网购人群越来越希望能够在网上购买到新鲜、优质的生鲜农产品,生鲜020(online to offline线上与线下结合)作为电子商务发展的重要商业模式应运而生且不断改革与升级生鲜行业的发展。生鲜电商具有广阔的发展前景,各大电商巨头争相涌入生鲜电子商务市场,但生鲜电商却没有发展壮大。本文将结合我国当前生鲜电商发展的实际情况与现状,分析生鲜电商目前发展所存在的机遇和挑战,针对其暴露的问题提出相应的发展对策和建议。     

每月点评

正余放安利大中华首席市场执行官启动直销的移动互联基因早在互联网出现之前,直销就被称为网络营销。其独具的人联网特质,与当今基于人际关系的社交媒体平台具有相同的基因。在如今移动社交与电子商务趋向融合的大变局下,直销如何将基于人际关系和口碑传播的营销模     

“微”往来

正【安利式O2O】安利自认天生具有互联网基因,理由是直销本来就是一种人际网络营销,而且安利(中国)在大数据的搜集利用方面也有相当的优势。不过,直销企业做电子商务,却有着自身独特的印记。@笑非OO:以安利为代表的多层次传销,本质上从来都是反互联网的!安利做电商,到时这些直销人员怎么办?所谓安利O2O,不过再多一层皮而已!     

刍议新媒体营销视域下的网红直播电商模式

在互联网的快速发展中，新媒体营销应运而生。网红直播电商模式在近些年来取得了不俗的发展势头，可以促进营销经济效益得到了增长，对产品的精准营销也具有十分重要的作用。现如今，网红直播电商模式在推广过程中仍旧存在着较多问题，在很大程度上阻碍了新媒体营销领域的进一步发展，甚至对消费者的消费体验带来了负面影响。因此必须尽快了解网红直播电商模式所存在的主要问题，以便针对性地提出相应的优化建议，促进我国网红直播电商行业的良性发展。在简要概述新媒体营销的基础上，针对网红直播电商模式进行探究，分析现阶段网红直播电商模式所存在的相关问题，最后提出新媒体营销视域下优化网红直播电商模式的建议与策略，以期为实际行业发展形成有价值的参考建议。     

“云挑物”营销模式的产业应用

随着互联网的普及,电子商务迅速发展,生鲜产品也逐渐加入电子商务队伍。基于消费者视角,通过梳理生鲜电商的现状和发展历程,发现新生代消费者群体的诞生给生鲜电商市场带来了新契机。为契合消费者群体的变化趋势,构造了“云挑物”营销模式,该模式具有公众监督、透明化、本地化和品牌效应的特征,但自身也存在规模效益和物流建设的局限性。新兴营销模式为完善生鲜产品市场提供了新思路。     

南通地区电子商务外包托管的现状及发展对策研究——以家纺行业为例

自2008年以来,南通一大批传统家纺企业陆续进军电子商务领域,同时也开始出现一些电子商务外包托管公司,电商开始选择将线上交易全部或部分交由托管公司代运营。但由于该行业在南通兴起时间短,加上经验不足以及监管疏忽,使其发展颇为不顺。这篇文章通过对南通地区电子商务的现状和电商托管行业营销水平和能力的深入调查,找出制约南通地区电子商务外包托管行业发展的主要原因,最终为南通地区该行业发展提供对策建议。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司，安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示．2003年安利在我国的销售额增长了近60％，超过100亿元人民币．中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式。那么，安利的直销模式究竟是怎样的呢？