酒店的“非人本化”销售

销售部门是酒店的龙头，是酒店最直接的效益实现者．在酒店中具有举足轻重的地位．因此各个酒店对销售工作抓得都很紧，而“销售工作难做”又是饭店的普遍反映，究其主要原因，在于“人本化”的销售观念对”人“的依赖性太强而易使工作陷于被动。目前国内外很多酒店．已经开始打破“人本化”的销售壁垒，推行“非人本化”的销售。     

高级工程师的销售攻略

一位拥有硕士文凭的高级工程师，在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师4年后，36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今，他不仅用销售业绩消除了当初“36岁的技术人员能否做销售”的疑虑，而且他在销售实践中总结的“感动营销”、“火炭效应”、“耕地理论”在全国市场推广施行后，被一些营销专家作为自己论著的经典案例.     

功夫在“销”外

一次成功的销售，很多的功夫并不在于销售的过程，一些看起来和业务关系并不那么直接的准备、谈话、思考、分析反而是促成生意的重要因素。“销售”两个字，结果在销售，功夫却是在“销”外的。     

合作营销—异业资源整合新趋势——认识篇：异业整合，营销新思路

“异业整合”并不是一个完整的经济学概念。起初，在舶来这个概念时，张五常曾将之翻译为“联销”，后似乎又觉不妥，便将之改为“捆绑销售”。但“异业整合”毕竟不能等同于“捆绑销售”，更准确的说，是不仅限于“捆绑销售”。“捆绑销售”用《赢周刊》邓地博士的话说，就是“将本来可以散卖的，并且市面上的确有分开卖的几个东西，强行的结合捆绑起来卖，否则就不卖”，而“异业整合”，根据家电业、房地产业、广告业、咨询业和中介服务业     

南汽凌野淡季不淡决胜买方市场是关键

据中国汽车工业协会统计数字显示，截至今年5月底，重卡销售实现同比0．87％的增长，在2005年的销售“寒冬”之后，这一“回暖”信号令业界为之一振。近日记者在市场调查中发现，伴随着南汽跃进“凌野创业基金”、陕汽节油夏令营等活动的推出，两家重卡企业在7、8月的行业销售淡季中仍保持了相当的销售热度。     

医药广告营销出路——医药保健品营销十大变局

“反商业贿赂风暴”在全国展开，处方药“带金销售”之门被绪，而法规也有明确规定，处方药不允许在大众媒体上做广告。处方药销售面临考验，其销售模式的变革势在必行。[编者按]     

"太太式培训":销售新人的孵化器

DELL公司培训销售新人采用的是“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨，鼓励，让新人形成良好的销售习惯，从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪，考核职能销售经理承担教练和管理职能。     

大型零售商店降价促销的深层思考

大型零售商店降价促销的深层思考刘星原以西安“民生”和“开元”为代表的大型零售百货商店，从今年６月下旬到７月上旬的销售淡季期间，推出了以“进货价格”进行销售的方式。在降价销售期间，“民生”一天的最高销售额达到了一千多万元，引起了各方面的关注。有人提出这...     

从销售员转型到销售经理

“二十一世纪最缺的是什么？”“人才”人才向来都是最重要的，销售员和销售经理是最主要的销售力量，销售经理几乎都是由销售员晋升而来，但有相当一部分销售员由于准备和认知不够，在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位，最终不得不放弃。     

搜狐专访安利大中华地区营运总裁侯伟德

“安利的总裁是商会的主席，代表了美国商会的一些声音，前段时间美国压迫人民币升值，我们的总裁就发言说，如果人民币升值就会对美国企业在中国做生意而受到损害。”“有一些报道认为安利还是在进行直销，没有设置店铺销售。安利目前的转型是否彻底？”“销售人员可以根据自己的销售来计算奖金。不会吃到别人的份额，只能从自己销售的产品中提取奖金。”     

楼市：“金九银十”成色不足

进入九月份以来，地产商似乎是经历了一场“冬眠”之后觉醒了，广告、促销信息铺天盖地。房地产行业内“金九银十”的销售旺季到来，作为众多房企翘首期盼的销售节点，今年金九银十楼市拉锯战已经开始，开发商们都在摩拳擦掌，准备利用此段黄金时间背水一战，一扫上半年的阴霾。但是从9月初的中秋假期各地产商的销售情况来看，“金九”的开局平淡，恐难再现往年的销售高峰。     

使人欢喜使人愁的货仓式销售

使人欢喜使人愁的货仓式销售高洁始于欧洲某些国家的“货仓式销售”，近年来已被我国南方一些大城市的商家“引进”，消费者大得其利。什么叫“货仓式销售”？顾名思义，就是顾客在堆满商品的象仓库式的商场内任意选购商品。由于它减少了中间环节，降低了商品成本，又多数...     

从一起网上商标侵权案看查处网店的难点

【案情】今年3月，大同市工商局网监办执法人员对本市经营者开设的网店巡查时发现，“某某裤业”通过第三方交易平台开设网店，并销售“皮尔卡丹”女袜，在网店“客户评价”栏目中发现其销售的“皮尔卡丹”女袜差评率较高，且有买家评价该款商品不是真货。调查人员初步核查后认为该经营者涉嫌销售假冒“皮尔卡丹”商标的女袜。经局长批准，遂于3月21日立案，指定网监办工作人员进行调查。     

广告像“恋爱”，销售像“婚姻”——谈房地产广告与销售

成功的销售像是一场“婚姻”，广告像是一场“恋爱”。在从“恋爱”到“婚姻“的过程中，广告扮演着“媒介”的角色，为销售起到推波助澜的作用。广告诉求可能是感性的，也可能是理性的；可能是艺术的，也可能是科学的。     

“Last minute”的中国遭遇

“今夜酒店特价”借鉴的是国外“Last minute”的销售模式，后者在欧美发达国家的酒店和机票销售领域已十分成熟。     

让感官营销为你助力

销售的本质是目的在于交换的、人与人之间的沟通和互动过程，这一过程和它的结果最终取决于对客户——人的相关认知、心理和行为。销售是对人的销售，销售的流程应该考虑对人的分析、考虑对人的感知。感官营销是指企业经营者在市场营销中，利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉．开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售，其诉求目标是创造知觉体验的感觉。     

统计分布参数在商场营销统计分析中的应用研究

在市场经济条件下，商场的销售情况将最终决定整个经营活动的成败，这种销售情况的好坏是一个“不可控”的过程，或者说是一个“随机”的现象。     

奢侈品在华销售“减速”

近日多家奢侈品品牌发布的财报显示，包括中国区在内的亚太地区销售增速有所下滑，而高档酒类的牛气地位也有所松动。业内人士分析，在华奢侈品长期采取的歧视性营销策略导致消费力外流，布局二三线城市的“蜜月期”已过，近期内需略显疲态和奢侈品电商进军中国等是奢侈品销售增幅放缓的重要原因。奢侈品在华销售增速放缓对消费零售业界来说，“中国将是全球奢华消费增长最快的市场”早在几年前就已是业内的共识。然而，“北京元”消费“拯救”奢侈品品牌的预言近期似乎也遇到了现实的挑战。多家奢侈品品牌近日发布的财报显示，包括中国区在内的亚太地区销售增速有所下滑，包括Burberry、PRADA、周大福在内的多个奢侈品品牌销售均现疲态。而一度价格“飞天”的茅台价格暴跌，不复“一瓶难求”的盛况。     

销售人员的绩效考核与薪酬管理——销售与管理大讲堂第七场

9月17日，继8月27日在西安成功举办“销售与管理大讲堂”活动后，“销售与管理大讲堂第七场”再次在北京理工国际教育交流大厦隆重举行。     

谈税制下的“视同销售”行为

谈税制下的“视同销售”行为王余保“视同销售”是税收概念，而非会计所确认的销售概念，这里包含两种情形，一是会计销售，二是不形成会计销售的应税销售。新《增值税暂行条例实施细则》第四条规定：单位或个体经营者的下列行为，视同销售货物：（一）将货物交付他人代销...