“创造”顾客

顾客也能“创造”么?有这么一个故事:国外某企业的一名推销员,到一个全部是土著人居住的海岛去推销鞋子,但他很快就失望而归。原来这个岛上的人从来不穿鞋,不知道鞋为何物。而另外一名推销员得知后却自告奋勇前去推销,他先教如何穿鞋,然后再卖鞋,他成功了。这就是“创造”顾客。     

你的公司能一“名”惊人吗？

好名字是企业的“第一推销员”。企业走向市场,必须给顾客传递很多与购买有关的信息,而其首先接受和获取的信息,就是为自己提供产品和服务的企业的名字。作为“第一推销员”,公司名字的促销作用甚至比企业中专门从事促销的销售人员的作用还要重要。如果公司的名称能够给顾客以好感,顾客就极有可能会购买其产品;反之,名称不好,任凭促销人员说破嘴皮子,也难以激发顾客的购买欲。     

品牌经营：企业制胜市场的筹码——从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的地却异常的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕是时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨，久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙：他提供给的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不套其烦地宣传“这是某某名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用，加之顾客们对这位推销员十分信任，更纷纷购买他推销的产品。也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

别订虚假合同

刘老三现在成了“能人”了，他的能就能在会吹牛皮夸海口说大话，他离乡往外地跑一趟，总能搞回不少的钱，给乡企业带来好处。他受乡企业的委托，以推销员的身份往外跑，专找另一些企业订合同，卖这卖那，没有货源也说有货，要求对方予付定金，这定金拿回家，交给领导，无人不说他好，     

香港保险业前线管理模式

忙里偷闲，看了一出回放的电视剧。此剧应是香港1990年代初的产物，其中一幕讲述任职保险推销员的男二号，一清早跑到公司顶楼，与同事一起开会。开会并不是讨论什么，而是大叫口号“一二三四五六七，多劳多得!”，接着互相激励一番。经理亦以100次掌上压惩罚业绩最差的推销员。或许，这就是当时香港保险业销售管理的模式。     

推销员的ABC

一在我国,随着卖方市场向买方市场的转化,那种“有麝自然香”,“有货不愁卖”的情况已经或正在成为过去。现在是“皇帝的女儿也愁嫁”,“好酒也怕巷子深”。买主找卖主的新形势,引起了工商企业在经营决策、管理方法和程序上的一系列变革,过去的“生产者观点”开始转向“顾客观点”。商品的销售能否成功,同销售人员的工作有着密切联系,这就有必要探索销售员的基本功问题。国外优秀的企业经营家认为:在整个现代化的推销艺术中,懂得推销技巧的优秀推销员起着极为重要的作用。在美国曾有人研究发现,一个刚刚及格的汽车司机     

东京人的推销术

当你走在东京热闹的人行道上,时常会看到许多人围成一团,热闹非凡,走过去,你会看到大纸盒里放着许多生活日用品:热水瓶、剃须刀,洗面膏、化妆品等。当你还不知道这是怎么回事时,推销员便会热情地递给你一把剃须刀,可不要推却,这是不要钱的,日本叫做“无料供给”免费试用。 这些推销员有的是本公司的职员,但大多数是暂时雇来的临时工,以学生较多,他们在池袋、新宿、涉谷等热闹街头向行人发放公司的新产品。     

环保:二十一世纪最赚钱的行业

“环境产品标志”成为推销员的福音对推销员而言,于环境有利或符合环保要求的绿色产品,环境标志产品更受消费者欢迎,这已成为共识。对生产者而言,要想在市场中获得强大的竞争力,就必须淘汰或限制资源、能源消耗大,污染严重的产品、设备,这也将成为大势所趋。     

浅谈企业文化建设中的人本管理

企业文化属于“亚文化”的范畴,是一个企业在长期经营实践中所凝结起来的一种文化氛围、企业精神、经营理念,并体现在企业全体员工中所共有的价值观念、道德规范和行为准则,这是当前比较认同的企业文化定义。在这一定义中,突出了“全体员工”这一企业之本。现代企业已经逐渐推行从资本管理向“二本论”管理转变,     

李晓华——像西部片中的淘金者

“将相本无种，男儿当自强”，这句话用在李晓华身上，再恰当不过。在李晓华的发迹史中，北京胡同串子般的机灵劲儿起了巨大的作用，但真正使李晓华成为亿万富翁的，还是他审时度势的大将风范。李晓华，男，现年49岁，北京人。和许多亿万富翁一样，李晓华下过乡、插过队。李晓华的商业启蒙，始于他下乡插队过程中当企业的推销员。     

卖给布什的斧子

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了布什总统.布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他.这是自1975年以来,该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,又一学员被授殊荣.     

冯军：个性成就爱国者

清华大学毕业,在中关村当“倒爷”,似乎让很多人不齿。从搬箱子、吃盒饭开始,一路蹒跚,冯军愣是在洋品牌风靡的数码产品领域,扛起了“爱国者”大旗。这个曾经憨实卖力透着阵阵傻气的推销员,凭什么为自己,也为华旗找到了一条硬通途     

学习型组织的六大特征和五项修炼——戴洪德教授报告会演讲摘要

“学习型组织——21世纪成功企业的模式”已成为了一种共识。 “学习型组织”这一适应知识经济的管理理论所以具有持久强大的魅力,集中于一点是因为它是一种有“学习力”的组织。     

“民营”新论

传统的所谓“民营”企业，往往是指那些产权不明晰，由一个人或一群人假借某“红色”（指国营企业或事业、行政单位）招牌创办而发展起来的企业，这类企业以知识含量较高的高科技企业居多，如四通等。“民营”，似乎是一种区别于国营、集体、私营、乡镇企业等等类别的一种特殊的企业所有制形态，说“民营”，而不是“民有”，主要可能还是忌讳“私有化”这一词汇而已，或者说是回进企业财产的所有权问题。一度曾有人对国企改造提出了“国有民营”的思路，此话中的“民营”又是指一种经营方式，即国有企业在所有权和经营权高度分离的前提下，…     

用药安全 责任所在 药品把关 良知所在

俗话说，良药苦口利于病，但是不是“良药”谁来保证？是医院，还是药品生产企业？其实这是一种社会责任，“良药”，拷问的更是一种良心。     

企业主管部门的市场化改革

企业主管部门是计划经济体制下最具特色的体制组织,在市场化改革过程中,这一“旧”的体制组织应该如何改革,向什么方向改革以及怎样改革才能促进而不是阻碍新体制的形成和发育,将是一个重大的理论问题和实践问题。本文试图从组织资源配置的角度对企业主管部门本身的市场化改革问题做一分析和探讨。一、对已有观点的评价企业主管部门改革的问题几乎从企业改革一开始就提出,并在改革实践中形成两种比较典型的观点:一种观点是“撤销企业主管部门,实行企业无主管”。这一观念的问题在于把企业主管部门看作是一种孤立的问题,没有看到企业主管部门…     

创造市场天地宽

据报载,美国有甲、乙两个鞋帽公司,各派一名推销员到太平泮一个荒岛上去调查市场需求情况。不多久,两人各拍了一份电报给公司,甲公司收到的电报是:“此岛无人穿鞋,明日打道回国。”而乙公司收到的电报却是:“太好了！该岛无一人穿鞋,市场潜力大,宜留岛内。”结果,乙公司推销员让岛上土著人首领穿上漂亮的鞋了,成了移动的实物广告,使土著人产生好奇,后来纷纷试之、纷纷订购,公司因此越办越红火。甲公司则因被表象所惑,没有把握好良机,而痛失了市场。     

创业,如何对号入座开公司

说起创业,许多人都会谦虚地表示:“我只是想开家小店而已”、“办企业需要几百万元,那是国家或有钱人的事,而我只有几万元”。其实,这是一种认识误区,开小店也是办企业。企业有多种类型,如个人独资企业、合     

通讯

通讯零陵活跃着一支钢材推销“生力军”早春的二、三月，在湖南零陵地区冷水滩市、永州市的大街小巷和建设工地时常能看见一些或手拿雨伞、肩挎提包，或手推自行车的钢材推销员。他们早出晚归，风雨无阻。这就是湖南零陵地区金属回收总公司推销钢材的一支劲旅。零陵金属回...     

做顾客喜欢的人

乔伊·吉拉德是美国首屈一指的汽车推销员，他曾在一年内推销出1425辆汽车。然而，就是这样一位出色的推销员，却有一次难忘的失败教训。一次，一位顾客来找乔伊商谈购车事宜。乔伊向他推荐一种新型车，一切进展顺利，眼看就要成交，但对方突然决定不买了。原来在签字之前，顾客提到自己的儿子即将进入密西根大学就读，顾客还跟乔伊说到儿子的运动成绩和将来的抱负，他以儿子为荣，可乔伊根本就没有用心听顾客说这些话！而是在听另一名推销员说笑话。这位顾客很生气，他不愿意从一个不尊重自己的人手里买东西！后来，从这件事乔伊得到两条教…