民营实体书店的营销突围研究:基于体验营销创新的视角

在互联网、数字媒体、电子商务的高速发展下迅速兴起的网络书店对实体书店产生了巨大的冲击,数量众多的民营实体书店正面临着前所未有的挑战和危机,在此背景下已有部分民营实体书店运用体验营销的思维进行创新与变革而成功突围.本文通过对国内民营实体书店的生存现状及其经营环境进行深入分析和总结,并对成功案例进行详细分析探讨,在此基础上提出民营实体书店开展体验营销的一些创新思路和建议,为民营实体书店的走出困境和创新发展提供借鉴.     

对大陆地区实体书店的现状分析和发展构想

近年来,随着互联网的发展,人们广泛利用电子媒介进行购书和阅读的同时,我国许多实体书店的经营效益受到巨大冲击,生存岌岌可危。实体书店的发展应当在政府政策的支持和鼓励下根据自身情况,借鉴优秀经验,形成独具特色的经营模式。文章对我国实体书店发展现状和台湾诚品书店的成功运营进行分析,在政府政策支持、业态与模式创新等方面对我国实体书店发展提出了一些构想,希望能为实体书店的发展建言献策。     

2014年中国实体书店扶持试点将扩至12省份

<正>日前,在上海举办的实体书店发展推进会上获悉,2014年实体书店扶持试点将由12个城市扩展到北京、上海、江苏、浙江等12个省份,首批获得实体书店扶持资金的书店,今明两年有望继续得到财政支持,文化产业发展专项资金将重点支持小微和民营文化企业。近年来,实体书店特别是民营书店受到房租价格等因素影响普遍生存困难,特别是风入松、光合作用、第三极等书店相继退出市场,引发社会广泛关注。     

海豚儿童书店的突围

实体书店生存艰难有目共睹,而武汉海豚儿童书店借复式经营受到了读者欢迎。从电商进驻图书业的那一刻起,大家纷纷认为实体书店正在走向"消亡"。但2014年4月起,海豚传媒旗下海豚儿童书店陆续入驻汉阳人信汇、世贸广场及珞珈创意体验城。书店总经理余秀透露,第四家门店也将在元旦期间亮相奥山世纪城。海豚儿童书店的快速扩张是否意味着实体书店     

从苏州诚品书店看网络时代实体书店的创新发展

在如今电子书籍盛行的时代下,实体书店运行发展受阻,而诚品书店却实现了在商务和文化间的平衡,将连锁店一路开进苏州、北京等地,成为两岸间的品牌实体书店。本文以苏州诚品书店为研究对象,探讨其在众网络书店的挤压下不断地发展创新,希望为实体书店未来可持续发展提供借鉴。     

实体书店之殇

近期,实体书店关门的消息频频传出。虽然许多专家学者都在呼吁更多政策上的支持,但真正要在竞争中长存下去,恐怕还得从自己身上挖掘潜力。或许你还在怀念上世纪八九十年代闲逛书店的文艺气息,或许你仍在惋惜书店小资情调的末落,又或许你可能已经习惯了网络阅读和网络购书。但无论怎样,实体书店正在大批量的走向衰亡。末路近来,实体书店噩耗不断。2011年初,北京最大的民营书店"第三极"书店巨亏7800万,几经周折后不得不关门歇业;之后,在读书人中具     

看书店如何营销

书籍作为知识的载体是一种特殊的商品,它的营销工作具有一定的特殊性,在竞争中惨淡经营的书店比比皆是。但笔者所接触到的一家书店,老板江鸿却通过聪明才智,运用营销的高招把自己书店的生意经营得红红火火,其秘诀伺在?     

网上书店的“长尾化”营销研究

随着全球经济的发展和网络技术的进步,互联网逐渐形成一种新的营销领域——网络营销,这一营销模式的建立给企业发展注入新的发展动力。2004年,克里斯.安德森首次提出对传统"二八定律"彻底叛逆的"长尾理论":只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌~([1])。"长尾理论"作为在网络经济时代崛起的新理论,支撑起企业在新经济环境下进行的网络营销活动。本文就在这样的大背景下,采用文献研究和理论研究相结合的分析方法,展开将"长尾理论"应用于网上书店营销的可行性研究。最后根据长尾理论和网络营销理论,提出网上书店的营销策略建议,并对可能遇到的网络营销困境进行分析并提出相应解决方案,以促进网上书店快速发展壮大。     

从中国传统实体书店转型探析生活方式美学

生活方式美学这一文化概念需要置于美学理论与生活实践两个层面进行分析。书店兼具文化与经济双重属性,近年来成为生活美学发展的“试验田”。聚焦中国传统实体书店转型路径,提炼“书店+自习”“书店+文创”“书店+活动”三大融合模式,分析其背后文化符号价值与生活美学意义,得出生活美学推动商业升级、生活美学建构创意社区、生活美学塑造人文精神三大现实启示,并指出日常生活审美化不仅是理论上的美学转向,更是伴随着现代社会产生的独特文化形式,有助于实现人的全面发展与社会高质量发展。     

民营书店之殇

正落后的生产力没有保护的必要,传统书店应该积极拥抱变化,接受优胜劣汰的市场选择。网络催生了许多意想不到的商机,任何一个环节的单点突破,所带来的增长点都足够让创新者活下来,甚至潜藏着颠覆行业的可能性。而另一方面,无论哪个行业,创新一旦缺失,便会带来不可估量的损失。实体书店在网络的冲击下,整个行业都岌岌可危。光合作用曾作为中国民营书店的代表,风光一时,却最终未能摆脱行业整体走向落寞的历史趋势,以     

O2O模式下的手机“湿营销”

移动互联网时代启幕,O2O模式将信息和实体之间、线上与线下之间的联系变得更加紧密。对其终端——手机的"湿营销",将开辟新的"卷入"移动营销。     

保险超市：保险营销模式创新策略

对于保险公司来说，营销策略的成功与否将直接影响公司成败。目前，我国保险公司的营销策略缺乏创新性、战略性和整体性。本文结合保险产品的自身特点，在分析我国商业保险公司营销策略的现状及问题的基础上，提出保险超市营销策略，并归纳出实体保险超市模式、电话保险超市模式、网络保险超市模式运作模式，以期以更完善的产品、更合理的价格、更便捷的渠道、更有效的资源整合，打开保险营销的新局面。     

实体连锁零售企业的新零售模式转型

受电子商务冲击、新技术发展、人才特质变化、顾客购买偏好转变等因素的影响,实体零售企业销售持续下滑。自马云提出"新零售"概念以来,在此概念的指导下,不少传统实体连锁零售企业已经开始了新零售模式的转型,以求有所突破。本文分析了传统实体零售企业转型过程中出现的关于技术、人才、物流配送、顾客体验、营销策略、宣传渠道等多方面的问题,结合新零售未来发展趋势,提出了新零售模式下技术革新方向、人才培养方案、物流全体系建设、营销个性化、体验式实体店面搭建等一系列解决方案。     

体验经济下营销策略创新研究

“继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临。”体验经济不同于传统经济形态，为了迎合体验经济下消费需求趋势，企业营销策略必然要进行转变。本文从产品实体、服务质量、整合营销及设计全新体验业务等方面进行营销策略创新。     

基于全业务运营的中国电信营销渠道发展策略研究

随着中国电信行业的重组,具备全业务运营基础条件的新电信、新移动及新联通应时而生。面对相互间极为激烈的市场竞争,营销渠道作为市场开拓的动力核心开始成为运营商争先整合规划的焦点。基于此,文章对中国电信的营销环境进行分析;指出中国电信要适应全业务运营需要发展营销渠道,包括实体渠道、直销渠道、社会渠道及电子渠道;提出了中国电信在全业务运营下营销渠道发展的指导原则和总体定位以及中国电信全业务运营营销渠道的发展策略。     

网络消费者购买行为研究

电子商务市场与传统实体市场存在着很大差异 ,导致了网络消费者购买行为与传统的消费者购买行为较大的差异 ,本文对引起这些差异的因素及其影响进行了分析 ,有助于网络零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。     

网络消费者购买行为研究

电子商务市场与传统实体市场存在着很大差异,导致了网络消费者购买行为与传统的消费者购买行为较大的差异,本文对引起这些差异的因素及其影响进行了分析,有助于网络零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。     

影响网络消费者购买行为的因素分析

由于电子商务市场与传统实体市场存在着很大的不同,导致网络消费者的购买行为与传统的消费者购习行为产生了较大的差异,本文对引起这些差异的因素及其影响进行了分析,以期有助于网络零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。     

沃尔玛在我国电子商务领域的营销策略探究

在零售渠道的拓宽上，有关电子商务营销模式的应用，应成为沃尔玛首选。沃尔玛在电子商务营销选择的构建上，就须针对目前的挑战而展开。思路为：应合理选择电子商务营销的商品类型；借助品牌优势强化客户关系管理；凭借实体卖场广泛宣传网络营销平台。其中，如何强化与客户的公共关系，则是电子商务营销的重点。并且，还应设计出消费者的购买反悔机制，以及投诉机制。     

基于网络情境下的传统书店发展之路

网络书店近几年风生水起,相对而言的传统书店受到了极大的冲击,一批批民营书店惨烈倒闭、持续经营的其它书店奋力挣扎。在此困境下,分析造成该状况的根本原因、寻找解决对策则成为传统书店走出困境的必由之路。