神奇透视镜让麻将迷上当

<正> 去年夏天,麻将迷阿昌突然收到冷水江某信息邮购部的小报。上称:"戴上该眼镜能透视麻将的花色和点数,并赠送麻将样品。"广告上方还配了一副该镜从麻将背后透视的图八月,阿昌按要求汇去了285元购此透镜。很快便收到了包裹,打开一看的确是副眼镜。他仔细一看傻了眼:该镜只对特制的麻将才有其功能,如果要想使用该镜,必须再寄2000元购买与其配套的特制麻将。否则神奇     

回避女性顾客年龄忌讳 巧恭维

<正> 同事李大姐今年四十五岁,一有空闲就喜欢阅读书报。最近在阅读时常常感到双眼疲劳、视觉模糊,便怀疑自己眼睛已花,到了佩戴老花镜的年龄。一个星期天的下午,她心情低落地走进一家眼镜店。一位二十余岁、端庄秀丽的女营业员相迎而来:"您是不是要配副眼镜?"是的。"您想选哪种眼镜呢?近看用的,还是远看用的?"李大姐被对方不同寻常的问话方式问愣了,茫然看着女营业员不知如何回答。女营业员紧接着解释道:"远看用的眼镜是看电视时戴的,而近看用的眼镜是看书报时戴的。"听完解释李大姐仍然没有搞明白,便问:"你说的是不是老花镜?"女营业员微笑     

旧家具翻新拓财源

一、市场前景如今,很多人在买了新居以后,旧木家具便成了过时货。鉴于此,抓住商机开一家木家具翻新改制店,对旧家具进行重新设计加工改制出售,肯定会受到不少人欢迎,带来滚滚财源。二、投资分析旧木家具翻新改制店选址最好选在城乡结合部。旧木家具翻新改制店可以办成"前店后厂"型。前面的店面有35平方米左右即可,主要用来接待顾客、展示样品和办公。后面的加工车间面积要大些,大概需要150平方米,便于施工,还可以存放木材和旧木家具。前期投资6万元左右,资金主要用于购置木工设备,原件、配件材料,聘木工师傅、工人,首期房租、办证费、宣传费等。一般来说,开一家旧木家具翻新改制店会给经营者带来不错的收益。改制一件普通家具成本约需50元,可收取费用100～150元;改制特殊家具成本约130元,可收费220～250元。按此收费标准,如果经营得当、宣传到位,全年除去各种费用,会有四五万元盈利。     

最好的答案,不在熟悉的路上——2012戛纳创意节汽车广告金奖作品赏析

汽车广告需要将你的内心扣得紧一点,或者说把物理层面上升到感性层面,给汽车增加附加值。记得之前有"专家"说过:"三流的导演可以拍电视剧;二流的导演就可以拍电影;只有一流的导演才能拍广告",虽然有点夸张,但也在某种程度上说明了想要成就一则好广告并非易事,而这在当今的汽车广告中便有所体现。同样一款汽车的广告,都有可能因为销售的国家或地区的文化差异,导致在广告的内容及表达手法上有很大差异。     

闷声发财的隐性暴利行业

<正>眼镜市场眼镜业流行这样一句话:20元的眼镜,200元卖给你是人情,300元卖给你是交情,400元卖给你是行情。首先,成本低。在中国眼镜之乡丹阳,"记忆合金架"每副11元,"时尚合金架"每副16元,"板材架"每副16元,最贵的是纯钛制眼镜架,每副60元。但一进销售门店,这些眼镜框架身价暴涨,翻了10倍,甚至50倍。     

怎样叫卖才能吸引顾客?

<正> 叫卖语言是生意人推销商品的口语广告,它应具有以下四性: 一、诱惑性。叫卖者针对顾客迫切寻觅物美价廉商品的心理,极力炫耀自己推销的货物是顾客最中意的,以促其非买不可。例如在早市上,鱼贩子高叫:"新鲜活鱼,5元一斤,快来买呀!"竭力突出"新鲜"二字,想吃鱼者当然就会光顾他的生意了。     

POP 销售终端的“第二推销员”

<正>POP广告即"购买现场广告",它利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点,可以抓住顾客心理上。POP挑动终端购买激情,被喻为"第二推销员"。有资料显示:"顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划的随机购买,约三分之一为计划性购买。"     

7—Eleven的陈列秘笈

好陈列至少能带来三个变化:一是让本无意进店的顾客为“一睹芳容”而进店;二是让本无意购买的顾客心甘情愿地掏腰包;三是让本来只想买少量或小件的顾客“满载而归”.7—Eleven便是商超陈列的典范,其在商品陈列上有几个主要原则:要符合门店的整体形象和观感,要符合门店的促销策略,要适应季节变化,要便于顾客选购,要美观大方、富有艺术感,看似口号式的陈列原则却有着值得深入研究的门道.     

一招鲜

<正> 免费试吃北京一家叫"天外天"的餐厅日前在《北京晚报》刊登一则请顾客上门免费用餐的广告,仅两天时间,试吃者已超过5000人,且电话不断。据"天外天"餐厅负责人贺嘉杰介绍,广告刊登后,为此开通的热线电话一个接一个,电话都是询问订餐手续及报名登记用餐。业内人士称,"天外天"此举达到了广告的效果。(小陈)明码标利重庆市"三六九"皮鞋商店在商品销售中,不但将所售皮鞋的生产单位、厂址、出厂价全部公开,还实行"明码标利",即30元至50元的皮鞋每双赚3元;50元至80元的每双赚6元;80元至100元的每双赚9元。由于商家把商品价格的底细直接亮给顾客,提高了透明度,终于以物美价廉赢得了红火的生意。(琴月)     

为让顾客满意 宁给对手拉生意

<正> 今年"五一"期间,位于成都中北路的某商厦推出了一项新的服务举措:在大厅新设置一咨询台,台前的大幅广告上写着:如你在本店没有买到满意的商品,本店可告知你本市另外哪家商店有这种货。此服务措施一出台,立刻在市民中引起反响。市民们反映:从古到今,没有给自己对手拉生意的商家,咱成都终于出了一个。这真是把消费者当"上帝"了,宁可自己不赚钱,也要让顾客满意。由于这一举措受到媒体和大众的好评,顾客不但很少有去别处商家的,正恰恰相反,该店诚心为顾客服务的精神,反而激发了顾客的购物热情,结果销售额大增。如今国内的大多数商家,嘴上喊着顾客是"上帝",但并未落实到行动上,     

配镜者,当心你的眼睛!

配戴眼镜的消费者,当心你的眼睛!此话怎讲,请看:时下,眼镜验配质量实在令人担忧。据最近国家眼镜质检中心在北京、上海等十大城市对眼镜市场质量抽查表明,眼镜验配合格率仅为46.7%,其中,验光处方定配镜的抽查合格率也只有52%。在抽查中发现,不合格产品中有的镜片以次充好,有的镜片配制粗制滥造,已严重危害配戴者的身体健康。据有关部门调查,目前我国已有3亿人配戴眼镜,患有近视眼的学生达5000万人,视力不良率为在校中小学生的36.9%,其中高中生的视力不良率为65.9%,并有继续上升趋势。如按三年更换一副眼镜计算,则每年所需的眼镜可达一亿副以…     

“独一处”的生意经

和平里西街有一家“独一处”个体眼镜店,远近闻名,生意红火,经理徐金泉小有名气。 徐金泉当过学徒,有一手熟练的配镜、验光技术。1980年开始经营眼镜店。十几年来,眼镜店从小到大,现已颇具规模。店里有比较先进的验光、磨片、测度设备。由于技术过硬,质量可靠,北京市技术监督局向该店颁发了“质量合格证书”。十几年来,经他配制的眼镜,从来没有因为质量问题发生索赔的现象。他配镜一是讲求迅速,当时可取。在别的商店配副镜子少则三、五天,可他配一副镜多则二十几分钟。二是以诚相待,贫富不分,童叟无欺。来这里配镜的有工人、农民、学生、老     

商场返券销售为什么会招致顾客不满

<正> 今年春节北京各大商场都铆足劲.要在春节期间大赚一把.不少商场都纷纷打出返券、打折、优惠等各种广告和承诺.来吸引顾客。其中以返利券备受一些商家青睐:其中有购100元返30元购物券.有的100元返40元的购物券.有100元返50元的购物券.甚至还有100元返60元的购物券等等,激发了一些顾客     

加强定配眼镜质量 促进眼镜行业发展

定配眼镜是用于帮助戴眼镜者改善由于屈光不正而造成的视物不清、缓解眼睛疲劳的工具。要配一副合格的眼镜要注意三个事项，分析造成不合格项目的原因。     

三招搞定品类管理

有调查显示:近70%的顾客在进入化妆品店时,并没有决定要买哪款或哪个品牌的化妆品,她们很可能是因为商品的陈列生动、醒目、美观而激发了购买需求,因此,店铺内的商品分区、生动化陈列以及关联陈列不容忽视。想要做好商品陈列,店家除了可以从价格档次、功能功效、顾客细分、利润高低这四个方面去考量以外,还可以参照以下三招进行。招数一:设立"备选品"在某化妆品店内的同一个柜台上,有分量2kg,标价11.8元的A品牌洗衣粉,折合单价5.9元/kg,同时还配赠2块促     

鼻梁架起大市场——献给正在寻求创业项目的人们

佐藤樱花眼镜能在短短的时间内快速崛起，笔者通过考察得出如下启迪：眼镜行业黄金时代催生新富翁诞生 我采访了一位佐藤樱花眼镜加盟商，他是这样说的：我以前经营一家餐饮店，生意一般，2004年的一天我从互联网上偶尔看到眼镜行业被评为十大暴利行业之一。我的孩子戴眼镜，一年换几次，每次配镜都得花上几百元。后来看到佐藤樱化眼镜的加盟广告，我就到佐藤樱花进行了实地考察，我发现我孩子所配的同等材质眼镜在他们邪进货成本竟只需要几十元，     

叫卖“生日”

<正> 一张生日旧报叫价200元 深圳出现“生日报”专卖店,专为顾客寻找生日当天的老报纸 一张生日旧报叫价200元 头条提示:旧报纸当废品卖,市场价如今是四角钱一斤。 然而,有位郭先生想到一个“绝招”,将一张四个版的老报纸卖到两三百元甚至上千元的高价。这个点子就是专门帮顾客寻找生日当天的老报纸,作为一份特殊的生日礼物赠送。     

盲目上马高科技 瞪眼被人骗

<正> 2000年9月的一天,江西修水县渣津镇水车村村民李金才,在一张《科技经济信息报》上看到了一则"现代环保高能合成液化气技术"项目的广告,称"只要利用这个合成液化气配方,就能获得比石油液化气及煤气成本更低、更高效的能源,经济效益非常可观,一年能获利上百万元。"广告还打出"技术转让,不收分文,赠送设备,助你致富"的旗号,着实令人心动。缺乏科技知识的李金才觉得这是一个极佳的致富门道,便按报纸上提供的信息,马上打电话给广告主——无锡巨大科技有限公司询问此事,当时该公司的邓文峰经理     

闫树义：“黑马”的持续创新

<正>41年来,闫树义从质量、技术入手不断探索和创新,一步步把一个40元的小货摊发展成集生产、加工、批发、零售、修理、验光配镜、视光保健于一体的眼镜专业公司“服务工作要心细,程序化的服务只能让顾客觉得‘合格’,针对不同客户需求持续创新产品和服务手段才能让顾客觉得‘合适’,从而使企业实现持续性发展。”41年来,鸿翔眼镜创始人闫树义靠着诚信奠定发展基石,从质量、技术入手,不断探索和创新,一步步把一个40元的小货摊发展成集生产、加工、批发、     

马路信息无人睬 我偏会抓发了财

<正> 我经常在晚上散步,因此我发现不少的电线杆上、树上、集贸市场广告栏上以及大小门面两边的墙上,贴满了不同内容、形式的广告。我开始留意这些广告,并在本子上记下"供方"有哪些货要出手,"购方"需要哪些物品,并从中发现了一些规律。旧电子产品在校园区我常常在学生宿舍区宣传栏上看到电脑、电视机、随身听、手