创建企业优势分销渠道研究

<正> 在买方市场环境下,企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势、品牌优势发展到了渠道优势。越来越多的企业发现如果拥有一条配置合理的分销渠道,可以为企业在成本、管理、销售等方面带来优势。分销渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势。一、传统竞争优势面临的挑战企业要谋求发展,十分关键的一点就是要拥有自身的竞争优势。就传统竞     

善做你自己的客户

如果你能以客户看待你的方式来看待自己,你就更有可能获得更多利润,也更有可能更长期地经营下去。要做到这一点并不容易,但在这方面下工夫是值得的。     

渠道定位

近年来，企业通过产品、价格、促销这些手段来获取竞争优势已经变得越来越困难了。技术的飞跃发展和迅速更新使得产品创新越来越困难，同时消费者不断变化的需求也使得产品的寿命周期越来越短。通过价格来获取竞争优势似乎更难，因为这些改进成本的技术和企业削减价格的策略极易被竞争对手所模仿。促销策略也越来越力不从心，各制造商所竞相开展的广告战和促销战使消费者目不暇接，难以给予特别的关注。     

营销“兵法”

市场销售与踢球一样,终端销售就等于临门一脚.如何采取有效的终端策略,对准各类消费者的需求和防线,从不同的角度进行强烈的攻击,从而最终飞起临门一脚,将球送进对方的球门,已经成为各个企业共同关注的热点问题.     

浅淡网络营销

本文主要探讨企业如何寻找新的营销策略来迎接网络营销的挑战。     

五大冲突困扰青岛啤酒

青岛啤酒可以称得上中国历史上唯一一个修成正果的百年品牌。但青岛啤酒是否可以高枕无忧了?是否就可以稳坐中国啤酒王位了?还不是!现在就说青岛啤酒十年扩张已经成功还为时过早。     

导致品牌夭折的十种病症

近些年来,一些商品品牌迅速地崛起,很快又销声匿迹,"各领风骚三两年"已成为国内市场上一个独特的现象.笔者对出现这种情况的原因做些分析: 一、产品销售对象扩大化.在品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销其产品.本来产品适用于某一消费群体,或满足消费者的某一特定的需求,但当本不需要产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销售量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,导致了品牌的夭折.     

精细化营销在CRM中的运用

势在必行的精细化营销 中国20多年的市场经济进程,让众多的企业切身感受到了市场竞争的压力.企业为了能够在残酷的竞争中生存下来,日益强调营销的重要,而且脑子里堆满了各种营销新概念,如:整合营销传播、顾客关系管理、4C理论、网络营销、数据库营销、全球营销等等,可是这些公认的营销新概念又有多少被应用在我国的市场竞争中呢?现实是众多中国企业将这些概念抛在脑后,仍采用传统的粗放型经营方式.     

善用渠道策略,创造竞争优势

<正> 进入21世纪,越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人美国西北大学教授Don Schultz指出:在产品同质化的背景下,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。 未来企业的竞争,不仅是产品的竞争,更是营销渠道的竞争。     

想拿体育冠军吗? 穿红色衣服吧!

If winning is everything,British anthropologists have some ad-vice:Wear red.Their survey of four sports at the 2004 Olympic Games in Athens shows competitors were more likely to win their contests if they wore red uniforms or red body armor.     

混水摸鱼终落法网--审计查处原广西河池驻北海办事处金海公司总经理韦登渊案纪实

1992年3月,原广西河池地区行署为了增设对外开放窗口,决定成立河池驻北海办事处,意在实实在在地为河池山区人民办点好事和实事.     

企业管理中组织形态的变化——基于GE在韦尔奇时代改革的分析

本文通过对GE在上世纪后期进行的具有跨世纪战略眼光的改革中组织形态变化的考察和研究,试图阐述这一变化背后的主因,进而指明面对不断变化发展的时代,一个现代公司的组织形态发展变化的趋势.     

Look before you leap: Why politicians may have a point to be hesitant about the gains from trade

Economists emphasize the welfare gains of unrestricted trade, but politicians worry about the income distribution effects of increased competition. We show that the welfare gains of a trade shock become ambiguous if inaccurate information hinders optimal income redistribution with distortionary policy instruments. To be sure about the net welfare outcome of a compensated trade shock, the government must know the size of the trade shock and the corresponding size of the policy instrument that is needed to generate a balanced budget. If this is not the case, politicians may have a point when being hesitant about the gains from trade.     

If Markets Are So Wonderful,Why Can’t I Find Friends at the Store?

Now that all but the most stubborn ideologues have granted the importance of markets as a promising device for organizing efficient allocation, we run the danger of a particular form of analytical sloppiness. To claim that markets are powerful is far from saying they are omnipotent. In fact, the relative strengths of markets as an organizing device can be shrouded by hyperbolic claims of market puissance. The argument here is that markets have significant limits and that by acknowledging those limits we can focus on the important question of the nature of the optimal interaction between markets and governments. For illustrative purposes, this essay argues that consumers cannot typically expect to find the kinds of associative links we ordinarily seek from friends. The kind of caring that we anticipate from friendships can best be found somewhere other than at the store. Recognizing market limitations, such as this one, permits us to use markets in conjunction with other institutions to create a more fully human economy.