谈谈推销人员的管理

<正> 人员推销在现代企业促销工作中具有重要地位和作用。从我国目前面临的市场疲软问题来看,虽然形成原因很多,但供销人员的作用未得到充分发挥则是基本原因之一。因此,在企业管理中如何发挥供销人员的积极性,以促进企业生产和销售工作,是一项长期而重要的工作。然而,在实际工作中,对于推销人员的激励与管理问题却并非易事,其中有着许多特殊的困难。推销人员的工作不同于企业中其他职工的工作,相比之下,推销人员的工作具有这样一     

成功推销的关键

推销工作不应简单等同于卖东西,推销是一种为潜在顾客提供服务和创造价值的过程。很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能     

赢得顾客的推销技巧

作为一个专业推销人员要赢得顾客 ,也就是成功地推销自己的商品 ,必须注重以下几点 :做好访问前的准备。首先 ,推销人员应对所要推销的商品了如指掌。了解其所推销的商品是推销人员准备工作中最为根本的一环。实践证明 ,顾客在购买某种商品之前 ,总会提出这样或那样的问题 ,以期对即将购买的商品有一个较为详尽的了解。如果你不能给顾客提出的问题作出圆满的答案 ,顾客就会对你以及你所推销的商品产生怀疑 ,顾客的购买信心就会动摇。其次 ,推销人员对即将访问的顾客有一定程度的了解。只有掌握了与此顾客相关的一些背景资料 ,诸如顾客的购买…     

住宅小区项目的促销方式与特点

1．人员推销。人员推销是指推销人员利用各种方式如登门拜访、约见客户与消费者作直接的洽谈以达到销售目的的一种促销方式。对于商品住宅销售来说，人员推销是一种最为基本、最为重要的促销方式，其它的促销方式，最后都要通过人员推销来达到销售的目的。这是由商品住宅的基本特性所决定的。由于商品住宅价格昂贵性、不可移动性、交易过程的专业性和复杂性，而且商品住宅往往在期房阶段就开始销售，如果不经销售人员耐心解说推销，往往难以成交。所以，房地产开发企业都特别重视人员推销。人员推销最大的特点是具有直接性。通过与顾客的直接交流，及时解答顾客提出的各种问题，或针对顾客的需求提出劝诱说明。同时，在与顾客的经常接触中，推销人员可凭其良好的服务赢得顾客的信任，甚至与其交上朋友，从而提高销售成功率。     

论推销活动中的人际关系

“推销商品之前先推销你自己”是推销工作的重要法则,也说明了人际关系与推销活动的密切关系。作为推销人员,必须善于同客户建立起良好的关系。优秀的推销员与客户建立良好的人际关系应从三个方面入手:第一,遵守社交礼仪;第二,加强人际沟通;第三,讲求诚信。     

哪些人不适合从事推销工作

本正公司通过对200多名推销员的调查和分析发现,具有以下特征的人是明显不适合从事推销工作的.如果您存在其中一个或几个特征,建议您最好不要从事推销工作;如果您已经是一名推销员,那么换一个更适合您的职业,或许对您事业的长远发展更有好处.     

推销方格理论

在推销活动中,推销人员与顾客各有不同的心理状态。它一方面表现为推销人员在与顾客的彼此接触中,双方处理相互关系的差异;另一方面表现为具有不同心理状态的推销人员及顾客对达成交易的关心程度有差别。正由于各自心理状态的不同及对待达成交易关心程度的差别,推销人员与推销对象(顾客)之间的关系就显得相当复杂,这在很大程度上影响推销的效果。推销方格理论正是从双方关系的角度分析推销成功的各种可能。     

推销自己 推销企业 推销商品——推销人员的三个基本功

作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀     

重视推销中的礼仪

推销活动既是销售商品的活动,又是与顾客交往并建立友谊的社会交际活动。推销人员在推销商品的过程中,要跟不同的客户和形形色色的人打交道,要参加各种社交活动,就必须善于交际,掌握基本的社交礼仪知识。推销人员在推销商品的过程中,要接近顾客,激发顾客的购买欲望。促使其实现购买,一个重要方面就是使对方产生好感,取得顾客的信任。因此,推销人员首先要推销自己,是取得产品成功推销的重要条件之一。作为一名推销员,当与顾客接触后,首先让人看到的就是自己的仪表和举止。文明、礼貌、得体的仪表,彬彬有礼、落落大方的举止是推销员成功地推销自己的首要条件。推销人员的仪表要求整洁、自然、大     

买方市场的推销观念

中小企业要想在竞争中具有较强的竞争能力，要使企业与顾客之间建立良好的关系，人员推销的因素在其中发挥着很大的作用。无论的传统的还是现代的经营，人中推销这一销售手段始终贯彻于整个营销体系，单凭大街上各种各样的推销人员的招聘广告，就可见它的重要性。现代市场对企业推销人员的要求越来越高，推销人员要想获得交易的成功，对“人员推销”的真正理解至关重要，“推”是推什么，“销”又是销什么。如果只停留在“推”商品或“销”商品的认识上，推销活动是不会真正的感染力和说服力的，这样的推销员肯定是不合格的。就目前我国的人员推销队伍来说，确实还存在着不少尽人意的地方。     

走出似是而非的推销误区

企业和企业的推销人员对推销有许多错误的认识，有些比较明显，有些不太明显，还有些看似正确实则谬误，对于这些错误的认识，尤其是似是而非的错误认识，如果不及时加以澄清和纠正，一方面会影响推销人员个人的推销业绩，另一方面也会诱导企业走入推销误区，使在推销方面的投入与产出不成比例。     

推销员管理法——同升同降

<正> 目前不少企业对推销员的报酬都是固定工资加业务提成,这种计酬方式在市场经济逐步成熟的今天,已很不适用了。笔者独立设计策划的"同升同降推销员管理法",可极大促进推销人员工作积极性,经试用受到企业家好评,现介绍给广大企业界人士。首先应将本企业的所有推销人员一律降为兼职推销员,也可向社会公开招聘一批兼职推销员。假设本企业的产品利润率是25%,则对兼职推销员计酬方式应按推销额的5%提成,每月兑现,推销额不限。如当月推销额达10000元以上者,可将提成增至当月推     

谈如何提高推销人员的促销力

产品推销是每个企业都要涉及的问题，相对而言，人员推销是一种成本很高的促销手段，因此，提高推销员的促销力就成了企业关心的重点。本文从企业出发，提出了要提高推销人员的促销力，在注重推销技巧的同时，还要重点关注的几个重要问题。     

推销场上的11种败兵

在生意场上,我们常见这种情形：同样的地域,同样的市场环境,同样的产品,不同的人去推销,结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了,有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂,但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九干不好推销工作,他们干营销,往往会沦为业绩不佳者,乃至成为生意场上的“败兵”。 １．不以推销为荣者 这种推销员认为推销是求人办事,因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法,一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁,不都是终生从事…     

白领、蓝领与灰领(2)

企业信息管理师白领职业描述:企业信息管理师是指从事企业信息化建设,承担信息技术应用和信息系统开发、维护、管理以及信息资源开发利用工作的复合型人员。职业共设三个等级,分别为:助理企业信息管理师(国家职业资格三级)、企业信息管理师(国家职业资格二)、高级企业信息管理师(国家职业资格一级)。本职业要求从业人员有较强的学习能力、信息处理和应变能力;能够准确判断和解决问题;善于沟通与协调,合作意识强;语言表达清楚。入行门槛相对较高,大专或同等学历人员才有资格报考。此职业属于新兴职业,是随着网络普及而出现的,在企业管理中占有重要位置商业、服务业人员(推销、展销人员)     

如何把拒绝转化为接受

商品推销的最大障碍是顾客的拒绝。尽管推销人员信心十足地去接近顾客,满腔热情地介绍商品,不厌其烦地演示商品,但顾客却无动于衷,不予购买。成功推销多是从拒绝开始的,因此,必须对顾客拒绝现象做深入分析,并寻求最佳的推销策略。 一、顾客拒绝的类型 商品推销中顾客的拒绝,大体可归纳为五种类型:     

产品积压的原因及处理对策

<正> 工业企业承包之后,在强化销售工作责任制,调动销售人员积极性,大力、推销本地产品方面做了许多工作。但是,在某些企业中,积压产品销售问题一直没有引起企业经营者和各级领导的高度重视。     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

乡镇企业不应忽视广告宣传

我国乡镇企业近几年发展较快,但不少乡镇企业的管理者在企业的营销活动中,满足于靠传统的人员推销策略去打开市场,疏通渠道。殊不知在现代推销策略中,人员推销已远远不能满足生产发展的需要。一个具有现代管理意识的企业领导人,应当根据市场的变化,采取多种营销策略,在广告宣传上敢于投资。如广州白云山制药厂产值3亿,用于报纸杂志、电视广播、承办足球队和剧团、举办体育竞赛等直接、间接广告的     

“弄潮儿”自白

在彭竞的人生字典上,似乎没有“难为”这两个字,按他的话说:“只要我想去做,没有做不成的事。” 作为美国S公司的业务员,他目前从事的是船舶涂料的推销工作。他每月必须完成近一万美元的销售任务。而他从事这项工作不过几个月的时间。且他的前一份工作是搞船舶货运的。