辩证视角下的营销壁垒分析

企业的发展面临各种营销壁垒,未成功的企业要打破壁垒,发现新的壁垒,已成功的企业要保护自己的壁垒,也要继续利用优势创造新的壁垒.辩证的来看,营销壁垒的存在对企业来说,是机会,也是威胁,关键在于企业自身的态度和选择.     

想象力给营销插上翅膀——读《营销想象力》

当我拿到《营销想象力》的书稿时，内心的震动是无法形容的，一是因为作者西奥多·里维特曾经给予我无法形容的影响，二是因为能够在纪念作者的时刻里得到仔细研读他的书的机会。确切的讲这不是一本写给营销人员看的书，这是一本给企业最高决策层和经理人看的书，如果不能够深刻理解这本书所提出的观点，在这样一个不确定性成为常态的世界里，企业很快就会陷入泥潭不能够自拔。     

营销的创新 创新的营销

从互联网诞生的那一天起,我们就开始进入了一个动态经济时代,也就是一个不断诞生与创造奇迹的时代.在网络经济的冲击下,传统经济学理论正在受到严重的挑战,许多循规蹈矩的经济法则,由于新经济的逐步清晰,而被瓦解得支离破碎.对于以满足需求为中心来展开全部理论框架的营销学来说,互联网所提出的各种问题,是带有根本性的和决定性的,因为传统的营销理念、方法、手段都发生了本质性的变化.在互联网时代,营销必须创新,只有创新的营销才能帮助我们适应新的经济形态,抓住新经济给我们带来的机遇,才能跟上动态经济的发展.     

信息时代的企业营销渠道变革

随着经济的迅猛发展和信息技术的不断进步,在激烈的市场竞争形势下,企业营销渠道正在发生历史性的变革,单纯的依靠产品的质量、适宜的价格以及良好的广告促销手段虽然能为企业带来一定的客户,但只有在信息时代的背景下,创新和优化企业的营销渠道,才能够更好地将产品送到顾客的面前,从而形成一个高效率的营销渠道,对于企业提升竞争力、开拓...     

营销小故事

我家门前有2家卖老豆腐的小店。一家叫“潘记”，另一家叫“张记”。2家店是同时开张的。刚开始，“潘记”生意十分兴隆，吃老豆腐的人得排队等候，来得晚就吃不上了。潘记的特点是：豆腐做得很结实，口感好，给的量特别大。相比之下，张记老豆腐就不一样了，首先是豆腐做得软，软得像汤汁，不成形状；其次是给的豆腐少，加的汤多，一碗老豆腐半碗多汤。     

破解营销人员的尴尬

2004年,笔者做了一个问卷调查,涉及近百家企业的五百多位营销人员,其中有一个问题是：您认为营销工作中和客户打交道难还是和自己公司打交道难？     

营销辩证观：市场营销中的辩证法

一、低价促销与高价促销低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如：“降价大酬宾”、“折价回报上帝”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却价低滞销．高价紧俏。国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价促销，顾客对此却反应冷淡，有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员。纸条上写道：按1／2的价格销售，由于字写得潦草，1／2写成了1－2，雇员理解为按1－2信的价格销售。于是该雇员就先按高出原价一倍的价格卖，发现顾客认为其是上等珠宝，购买踊跃。后又按高出原…     

银行内部营销五策

内部营销是由芬兰著名营销学家克里斯汀·格罗鲁斯提出的。他把内部营销定义为：“以一种积极的通过营销方式进行的互相协调的方法,推动公司内部职员为顾客提供更好的服务。”     

从战略营销到模式营销

在营销学界言必称战略营销的今天,谈模式营销也许会让很多人既感到熟悉却又新鲜,因为作为一种营销思维,模式营销早已存在,对它的理论研究却还比较滞后。但从战略营销到模式营销的转变,已经成为全球商业发展的趋势,同时,后者正在成为当今营销学的重要研究方向。     

营销人员的花言巧语

在某公司举办的化妆品展销会上,几位年轻的营销人员用十分专业的术语详细地向消费者介绍了公司产品的原料、配方、性能和使用方法,给人以业务精通的印象。他们在回答消费者提出的各种问题时表现出的既彬彬有礼又幽默风趣的谈吐,更给人留下难忘的印象。当有消费者问:“你们的产品真像广告上说的那样好吗？”一位营销人员当即答道:“您试过之后的感觉会比广告上说的更好。”消费者又问:“如果买回去,用过以后感觉不那么好怎么办？”另一位营销人员笑着说:“不,用过后你会更想念。”这次展销会获得很大成功,不仅产品销量超过往次,更重要的是产…     

营销模式

营销是什么？是为客户创造价值的学问；是为社会创造财富的学问；是满足消费者需求的学问；是平衡社会需求的学问；是一门挑战性，实战性非常强的学问。     

方案营销：营销方式的革命

方案营销作为一种新的营销理念和策略,它带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去,企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下,企业的核心任务是如何确定一个“产品 服务 信息”的组合体,以恰好迎合顾客的需求,并能使企业捕捉到新的机会。这时的成功关键在于构造一个能     

客户导向的关系营销五步系统操作

关系营销理论产生于20世纪80年代。对关系营销的认识首先是基于企业的利益角度．强调老顾客的经济价值．研究如何获得顾客的终身价值。关系营销理论的提出．指导着企业的市场运作．但实践让人们认识到了企业单方面的努力．并不能取得很好的关系营销预期利益。企业界对关系营销的热情和努力并没有收到相应的回报．据统计．世界上使用CRM软件的企业．只有30％获得成功。     

我国商业银行营销策略研究

<正>现代市场营销学在理论上确立了客户或消费者是企业活动的中心,把能够影响潜在顾客和现实顾客的一切活动都纳入了市场营     

重构营销——变消费被动为消费主动

<正> 以企业提供产品和服务以及消费者吸纳商品和服务为主要研究对象的营销主导范式,在西方盛行了近50年。本文对消费的关系结构和商品服务的意义重新审视,从社会学和心理学等角度对消费过程与消费意义的理解进行反思,提出市场营销概念的新视角——重构营销(Re—Marketing)。     

营销升级离不开质量管理升级

<正> 近十多年来,营销理论在中国企业界得到了广泛普及与应用,中国企业界的营销实践也取得了一系列骄人的业绩。但是,不可否认的是,中国企业界的营销实践还存在一系列薄弱环节,其中一个普遍性问题是对产品质量重视的程度不够。 客观地说,重视包装、宣传、终端、服务、销售技巧等都是营销题中应有之意,然而我们也不能忘记,产品质量是企业营销成功,尤其是持续成功的根基,离开这个根基,就从根本上背离了营销的宗旨——满足客户需求,企业的命运也就可想而知。君不见,形形色色的鳖精、脑黄金早     

理解营销——我们错了？

关于营销，学者们有不同的解释，“营销是个人集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲的一种社会和管理过程。”营销学大师菲利普&;#183;科特勒先生推荐说，这是我们认为最好的定义。     

找好切入点轻松做营销

做好营销困难吗？答案无非两种,容易或很难,两种截然不同的答案都没说错,主要区别是不同营销策略所带来的不同结果,其核心无外乎有没有找到一个最佳切入点,找到最佳切入点,做营销相对容易;找不到好的切入点,做营销就困难了。