推销外的功夫帮我打开推销路

<正> 在文学界有句话叫"诗的功夫在诗外",说的是写诗人应该深入生活,仔细感受生活,不要整天钻在写诗的方法、技巧里面,这样才能写出好诗来。在广告界,也有句话说:"广告的功夫在广告外",说的也是劝广告人多到市场、顾客当中观察、学习才能产生灵感,做出有创意有水平的广告来。在推销中,不少推销员以为只要练就花言巧语,再加上送礼回扣就可以敲开市场的大门     

开幕词

中国广告协会会长李东生:广告和品牌是孪生的兄弟,我觉得中国广告与品牌大会这个创意非常好,曾经有一位成功的民营企业家说,品牌(商标)是我自己创造的,我像爱我的孩子一样非常爱它。但是我不能把它养在家里,必须让它出去闯荡,这依靠的就是广告。这句话把广告和商标或者品牌的关系说得非常明白。《中国广告》杂志见证了中国广告30年的风风雨雨,杂志社的张惠辛社长很谦虚地说:"30年来有无数的前辈做了很多努力,才使这本杂志能够到今天越活越年轻,《中国广告》杂志是伴随着中国广告业发展而发展的。"《中国广告》杂志拥有这种谦虚感恩的心态,这本杂志一定会越办越好。     

从语用角度看广告语创作

广告大师奥格威说，广告是词语的生涯。这句话无疑道出了广告语言对广告的重要意义。无独有偶，另一位大师李奥贝纳说，文字是我们这行业的利器，文字在意念表达中注入热情和灵魂。如果说大师们对广告语言的认识闪耀着天才灵感光辉的话，那么当今中国广告学界对广告语言的研究则无疑是建立在细致深入的辛勤工作基础之上的。本文想要探讨的是广告语言应该具有那些特点。     

广告标题“傻瓜”套路

<正>标题对于广告的重要性是众所周知的,在如今广告满天飞的情况下更是如此。根据各种标题效果的测试,一个出色的标题带来的销售增长,最高可达2100%。经营规模有限、广告经费有限,乖乖,广告标题如此重要,我哪里请得动个像模     

喜欢你当初 爱你到永远

不要以为我在写爱情诗,我要写一篇有关电脑经销商的短评。第一句话,我是替买PC电脑及零部件、周边设备等电脑产品的个人用户说给经销商大哥的;第二句话,是本人对中国电脑经销商的一点希望。其实,电脑经销商并不是象很多人形容的那么面目可憎。试想,三百六十行,有哪个行业比电脑这一行更需要智慧和勇气?有哪个行业竞争这么激烈,用户这么挑剔?而且利又那么薄。听说有一家出售学习机的厂家一年广告费化了1.2亿人民币,这个广告量远远超过了国内所有电脑公司的广告投入(联想1996年全年的广告支出是三千万元),完全可以用这笔钱来敲开家用电脑的大门,但厂方宣称,虽然     

揭开致富广告骗人伎俩

<正> "投资少、见效快、回报高……"这些加工承揽广告,在大部分人看来是很简单的骗局,但是对于某些文化程度不高,又急于致富的人来说,还是具有很大诱惑力的。内容五花八门,但是惯用的伎俩却只有几招:打科技幌子这一招是一些违法致富广告惯用的,在广告中说得天花乱坠,但事实上根本就是子虚乌有。最近的一些"致富"广告又加重了"分量",其中一个表现就是将此类技术的市场前景说得十分诱人。比如近期出现的一个致富广告,宣称养殖"东亚蝎子"是21世纪的黄金养殖业。而事实上,市场是在不断变化的,一个行业不可能永远都是黄金产业。另外,许多消费者并不是第一时间看到广告的,有可能消费者看到广告时,该产品其实已经没有市场了。他们往往在加工承揽广告中打上了科技牌,将产品吹得神秘兮兮的。有     

周晓光和她的民意平台

搭建民意平台“做一届人大代表5年,混混就可以过去,但这不是我的性格。”“去年开两会时,我非常羡慕那些有水平的代表,他们提的建议我想不出来,我就学,实在不行,就找人帮忙。”“两会”期间,几乎每一个记者采访周晓光都会问她为什么会想到“广告征题”,而这两句话也许是周晓光在接受新闻媒体采访时说得最多的两句话。周晓光,一个私营企业主代表,在2004年“两会”期间不经意地赚够了各大新闻媒体的眼球,在中国现有的参政议政的氛围里刮起了“周氏旋风”。这一切都源于她的那则“征题广告”和她创办的“全国人大代表周晓光同志联系点”。春节…     

我所理解的形象广告特性

北方的男孩打架用头,南方的男孩打架用拳头北方的男孩打架用头,因为他们喝着牛奶长大。南方的男孩打架用拳头,因为他们喝着人奶长大。真相是否如此,另当别论,但寥寥几句话已经把两地男孩的特质勾勒出来;我认为,它就是形象广告的创作基础;如果进一步结构牛奶、人奶对人体的不同功效,这就是产品功能广告的范畴。在我看来,形象广告就是在市场与目标受众中勾勒一个圈,而功能广告则是细细描绘,一个租线条,一个细线条,但核心骨架是一致的。     

回归广告艺术之源——形象化

广告艺术的本质特征——形象化有人说:"广告是欲望贩卖机"。这句话对广告行为的刻画可谓入木三分。一切广告活动的目的的确是有意识地煽动起受众的消费欲望,满足其潜在的心理需求。所以与其说广告传达的是一种商品信息,不如说它传达的乃是一种利益和承诺。正如人们购买电视机是为了接收新闻信息和娱乐欣赏,购买汉堡是为了填饱肚皮和品尝美味,购买汽车是为     

亦真亦假房产广告

本来呢,在买房这件事情上,广告应该是收集资料的挺方便的渠道。遗憾的是,现在的房产广告多如牛毛(据说有人在买房前仅两个月的周末积攒的楼书和广告就有一人多高!),而且广告里的奸计多得很:"比如广告上说‘紧邻中关村’,就有可能在密云呢;广告上说‘小区配套花园’,可能就是一个亭子加一棵树;广告上说‘步行五分钟到……’,你这五分钟得用王     

摹仿——一种拙劣的广告创作技巧

记得有一位文学大师说过这样一句话。第一位以花形容女人美貌的作家是天才。依次类推,第二位是庸才,第三位则是蠢才。把这句话运用到广告创作领域,就要求广告创作必须刻意求新,而不能拾人牙慧,人云亦云。然而,遗憾的是,目前国内广告创作方面存在着一种不良倾向,一些广告创作人员不是在广告创意上下功夫,而是以国内外一些优秀广告为样板,闭门造车,"举一反三",不断地"制造"广告,致使广告创作变成了一种拙劣的摹仿。不久前,河南新乡市国营第七六○厂在《中国青年报》上向全国公开征     

广告多说两句话被罚四千

<正> 山西一家中药有限公司为使自己的药品在济南打开销路,该公司驻济办事处于今年4月开始委托一家印刷厂印刷广告,办事处的广告策划人员在广告语中特地加了"国家级"和"无毒副作用"两句话,而这些话语恰恰是《中华人民共和国广告法》规定所不允许出现的话语。据此,工商部门     

戛纳与中国广告民族性和世界性刍议

一、广告民族性和世界性的一般理论比较文化产品越有民族性就越有世界性,由于这句话表达了一个公理,因此无人对此置疑。广告作为文化产物同样也有民族性和世界性,为何说有民族性的广告才有世界性呢?广告的民     

市场调研寻求质量控制

谚云:"种瓜得瓜,种豆得豆。"这句话在市场调研行业中是体现得再确切不过的了!当制造厂商纷纷主张降低成本的时候,所有调研机构一改主张,如果要有好的市场调研质量,就必须为此付出代价。广告调研专家MILLWARD BROWN在亚太地区的各个分公司,都设置了由四人团队组成的一些调研小组,他们不干别的事,只是检查他们从供应商那里买来的考察报告的质量,因为在亚太地     

美国对虚假广告的界定与防范措施

什么是虚假广告?美国联邦贸易委员会认为,如果广告表达形式不妥或因信息不完整而给消费者造成了错误的印象就是欺骗广告,不管广告是否造成消费者受骗的事实。比如,一个广告说:"能使草坪立刻变绿,一年四季确保绿茵茵"这句话是事实,但广告未提产品含有染料,需要每天使用才有效果,那么这条广告就是虚假广告。行家们认为,一般的夸张不算违法,因为这只是表明了广告主自己的看法,比如广     

移动互联时代的传播变革

其实移动互联网时代的营销归纳起来就两句话:广告即娱乐;广告即话题。因为现在消费者的沟通方式在发生改变,消费者非常清楚地知道他们处在一个什么样的传播场景中。当广告被做成一个话题的时候,在那个场景下,消费者的内心就容易被敞开。品牌信息植入的速度和强度就会更快。在今天这个时代,人人都是媒体,人人都在传播。现在     

攻心计——以中国移动为例浅谈冤家广告制胜手法

冤家广告也就是广告传播中的竞争性广告．是基于不同品牌的同类型产品的比较而出现的一种广告,它的出现满足了消费者在广告传播中的猎奇心理,将广告的传统智慧发挥得淋漓尽致。     

质感

朝日是日本的一个啤酒品牌。在广告风格上,日本人的啤酒广告与那些欧美的啤酒广告有所不同,它不像喜力可以做得很另类有趣、也不像百威可以做得轻松幽默而不失人性化。相对来讲,它的广告非常严谨朴实,但是从市场回馈的角度来看,这样的广告却是很有效的。随本篇陈列的作品大致有三类,一是原产日本的典型即在日本制作完成的广告,二是用日本     

立体广告灯箱 做广告新亮点

<正> 世界上出现灯箱广告只有十几年的时间。而上世纪90年代初期的灯箱广告,只能贴上一些简单的文字。1994年即时贴刻字机的出现为广告灯箱增添了抽象的简单图形,1995年大型喷绘机的问世可称之为灯箱广告的一场革命,从此彩色图像广告迈进了招牌灯箱广告的主流,户外广告从此进入空前繁荣时期。然而,在一年几乎成为一个时代的今天,人们陷人了广告的汪洋中,无论你的广告牌设计得多么漂亮,都很难再引起人们的注意,因为包括灯箱广告在内的所有户外广告画面一律是平面效果。万人一张脸,平淡无奇的广告使无数的产品埋入广告的沙漠中。如此,广告对品牌的塑造力越来越小。立体艺术图像灯箱广告的横空出世,是在广告汪洋中倏然突起的一块神奇的陆地,是死寂的沙漠中闪出的一片     

我是一个拓荒人

我与广告打了二十年的交道。对于我的工作有过各种赞美之辞,听过也就罢了。但是有人对我说,"唐可爱,你是广播广告拓荒者。"我深深记住了这句话,这是对我与广告最恰当的评价。