买方市场,企业该如何面对？

主持点题：改革开放前，我国经济的一个显著特征就是商品短缺，生活必需品都实行票证定量供应。企业产品销路不用愁，却愁了广大消费者。这一时期就是所谓的卖方市场阶段。２０年过去了，我国经济特别是市场供求关系发生了质的变化。据国家有关机构统计，１９９７年下半年...     

买方市场条件下的企业营销创新

当前,我们已经跨越过了那种没有竞争、生产什么都有人要的短缺经济时代,进入了把消费者或用户称作“上帝”的买方经济时代。新的形势和环境向企业的营销工作提出了更加严峻的挑战,可以说,营销工作的好坏成为企业经营质量的关键。这就要求企业必须抛弃观念,不断进行营销创新,企业才能在市场竞争中赢得机遇和主动,才能走出买方市场条件下的营销困境。一、营销观念创新无数事实证明,企业的发展离不开营销观念的不断解放和创新,只有观念领先,才能导致企业在市场上的领先。针对当前的状况,企业的当务之急就是要尽快实现以下观念的转变:1、从“以…     

从上市公司中报看买方市场的形成

据国家统计局对１９９７年全国６１３种主要商品统计结果显示：供不应求的商品仅占１６％，供求基本平衡的商品占６６６％，供过于求的商品占３１８％；１９９８年４月，６００多种主要商品已无一供不应求。这表明，我国商品市场已经全面进入买方市场状态。买方市场...     

工商企业之间的代理制刍议

工商企业之间的代理制刍议金晓彤代理制是指流通企业通过合同等契约形式与生产企业订立代理协议，取得“销售权”，从而形成工商企业之间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需，组织商品流通的贸易形式。代理制在国外已有百余年的历史。它反映了市场经济运作的客观规律和商...     

买方市场下企业如何理财

一、企业理财应确立以财务管理为中心的企业内部管理思想企业的目标一是生存，二是获利，三是发展。生存离不开获利，发展也离不开获利，获利处于中心位置。增加利润的基本途径有增收和降低成本两个方面，在买方市场条件下，企业增加利润的主要途径应该是降低成本。２０世纪８０年代企业的主要精力放在抓营销和抓开拓上，进入买方市场后，销量扩张越来越难，价格在竞争中持续下滑，销量和单价两个因素在促进收入、增加利润上难度越来越大，企业不得不调整经营思路，把重心转向强化内部管理，转向降低成本费用。在买方市场条件下企业必需高度…     

企业营销中的品牌策略

在买方市场条件下，企业由过去的产品竞争开始转变为品牌之间的较量。本阐述了企业营销中的几种品牌策略，并对企业实施品牌策略过程中值得注意的问题提出了自己的看法。     

面对WTO急需新的营销战略

改革开放20年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权。但更多的企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要,而出现了“好不过三年,活不过五年”的不正常现象。究其原因,     

从甘肃黑美人土豆的展会营销看如何开展展会营销

甘肃的黑美人土豆是航天育种的特色农产品,黑美人土豆的营销走了一条不同寻常的路,其中展会营销是其中的一个营销方式。黑美人土豆展会营销取得的成功,对于我们开展展会营销有什么启发我们如何开展展会营销,饿让展会营销发挥作用,这是文所要论述的。     

买方市场下如何规范企业的价格行为

与发达国家的买方市场相比，我国目前的买方市场是早熟的、低水平的、不规范的买方市场。一、我国买方市场的特征１．“无效供给”过剩与“有效供给”不足并存。从市场角度看，我国当前的产业结构仍然不合理：农业基础脆弱，生产结构不适应消费结构的变化；第三产业发展滞后；加工业素质低，重复建设导致不同地区的产业结构趋同。传统产业在低水平上饱和，大量质量、档次低劣的产品表现为市场过剩，而一些市场旺销的、适销对路的名、优、特、新商品的生产能力不足，从而表现为相对的供应不足。２．买方市场和卖方市场并存。我国目前从总体上…     

从WDM模式看企业营销渠道的变革

今年上半年,率先推出WDM模式的宏图三胞在华东乃至全国掀起了一股电脑销售风暴,成为IT销售领域一道亮丽的风景线。它推出的“低价,优质及个性化服务”的概念带动了电脑销售领域的革命。从宏图三胞的成功我们不难看出企业的营销渠道正在发生悄悄的变革。一、营销渠道重心从经销商转向零售终端作为中国第一个面向最终消费者的独家经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业,宏图三胞结合中国IT产品的营销现状,以“IT专家,连锁全国”为目标,创新地推出了WDM营销管理模式,WDM营销管理模式融合了沃尔玛(Wal-mart)的规模化连锁…     

需求弹性理论及其应用

<正>经过二十六年来的改革开放,我国经济飞速发展,经济总量由以前的短缺状态转变为过剩状态,市场结构由以前的卖方市场转变为买方市场。企业之同的竞争越来越激烈,企业受市场需求的制约越来越大。企业经营成败得失,与其是否能够灵活运用需求弹性理论做出有利于自己的决策有很大关系。因此,深刻理解需求弹性与企业经营的关系,并根据需求弹性而做出科学的决策,对企业在市场竞争中取得竞争优势、提高经济效益有着非常重要的意义。