风险小、入住快、眼见为实 “准现房”或成低迷楼市新宠

"我们的楼盘预计12月底就可以交付,现在已经结顶了,你可以到现场看看。"最近,在杭州不少楼盘的售楼处都能听到销售人员这样向购房者介绍,销售人员不再对着沙盘向购房者介绍项目了,而是希望通过"准现房"的现场实景来激发购房者的购买欲望。那么为何会出现"准现房","准现房"的接受度如何,"准现房"有什么优势?     

让“金九银十”来的更猛烈些吧!——秋展预热市场开发商企盼“金九银十”

今年以来，国家针对房地产市场的宏观调控“组合拳”把开发商打得晕头转向，购房者随之也丧失了原有的热情，开始冷眼静观其变。售房者和购房者的相互观望使北京房地产市场一度出现了“冷场”。楼市进入“观望期”，各开发商纷纷调整销售政策、许多已经取得销售许可证的项目延缓了开盘时间。进行长时间的内部认购。但仍难抗住楼盘销售的颓势。     

房价上涨背后谁在捂盘惜售？

"期转现"1年捂出上千万近段时间,有购房者向媒体反映,北部新区经开大道一个楼盘有捂盘的行为。据这位购房者说,今年5月份她看上这个楼盘的一个户型,正准备交定金签合同的时候,却被告之项目因预售许可证到期,暂停无法销售,所以没有办法签约。因为这样,她的购房计划搁浅。而就在这位购房者准备另寻其它楼盘进行置业的时候,她却接到楼盘售楼部打来的电话,销售人员在电话里告诉她因为期房转现房的需要,现在楼盘的价格已经涨到5000元/平米以上。而这个价格相比5月份的房价来说,     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。     

燕郊楼市销售遇阻 置业价值遭受质疑

从燕郊的诸多楼盘项目来看，现在很多都在借助楼盘生态、和谐的理念来吸引购房者，而很多在燕郊生活居住的人都深有感触，出了小区门，基本无处可去，项目内外的截然不同让人很难相信这是一个个在北京人人皆知的著名项目。     

事件

北京：“零利润”楼盘频频出现 11月19日，位于北京大兴区的龙湖时代天街项目以11800元／平方米的起价低价八市，这一低于成本的售价吸引了大批购房者。无独有偶，目前远洋天著、东亚逸品阁等项目房源也以近乎亏本的价格对外销售，北京楼市零利润楼盘不断涌现。事实上，时至年底，北京已有十多个近郊商品房项目销售价格已接近或跌落万元，     

“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。     

星河湾为什么总能创造传奇？

2005年，星河湾荣获北京高端楼盘销售第一 2006年，星河湾荣居北京住宅销售排行榜第一 2007年，星河湾继续领跑北京高端住宅市场 2008年，星河湾荣获第二季度北京均价30强楼盘销售面积冠军 ……     

天鸿购房超市楼盘网上热推

天鸿购房超市(网上地址:www.bjfang.com/tsm/)推出以来受到广大购房者的一致好评,购房超市采用了新的营销模式,通过网上楼盘的展示、在线销控、户型搜索等,实现了传统销售与网络销售的相结合的新式营销。日前,天鸿购房超市热推的楼盘如     

掌上售楼处,买房好帮手 《楼市》杂志开启“APP时代”

"今日楼市"颠覆了传统网站和传统APP只能查阅楼盘信息的模式,产品更注重购房过程中用户的咨询、互动,获取购房者的购买意愿和真实的购买需求;同时购房者在查询、咨询和互动中,既获得了购房帮助,又享受到了各种方便,而且通过关注和定制服务等功能,可以第一时间获得他们所需要的信息,提高了效率。对开发商而言,不但获得了新的项目展示渠道,而且通过产品咨询互动功能,可以促进客户成交,提高销售人员服务客户的及时性和整体水平,获得更多客户信息反馈,便于决策的修正;另外可直接在上面抓取客户,通过客户报名看房、组团团购的方式,促进成交;对于意向客户,还可以非常针对性推送信息(既可推送给关注自己楼盘的,也可以推送给关注同一区域或同一类型、同一价位的),解决了以前靠投递楼市、邮寄DM单、赠送光碟、短信发送等成本高、时效差、无反馈的模式。     

高端小户型走俏京城

五环外成为小户型住房供应主力,而位于城市核心区域的高品质小户型受到高端购房者青睐近期,政府再出重拳,贷款购买商品住房,首付款比例调至30%及以上。针对这一政策,有银行人士分析认为,在首付压力下,越来越多的购房者将聚焦低总价的小户型。与此同时,开发商也将小户型作为撬动楼市的重要杠杆。据统计,10月北京进入市场推盘的项目中,有小户型推出的楼盘占了近50%。小户型能否撬动楼市?业内专家表示,低总价是小户型吸引购房者的重要因素,尤其是核心区域的高端小户型,稀缺地段再加上好的品质,能为项目的顺利销售增添筹码。     

燕郊楼市销售遇阻 置业价值遭受质疑

从燕郊的诸多楼盘项目来看,现在很多都在借助楼盘生态、和谐的理念来吸引购房者,而很多在燕郊生活居住的人都深有感触,出了小区门,基本无处可去,项目内外的截然不同让人很难相信这是一个个在北京人人皆知的著名项目。     

品鉴 锐地产 房博秋点兵,还原200个“楼盘事实”

在供大于求的市场环境里,购房者的主动权加大。当不少购房者可以潜下心来作研究的时候,却又陷入"乱花渐欲迷人眼"的境地,此时,客观、公正、专业的分析、建议和指寻就显得尤为重要。本期,《楼市》杂志邀清八位专家学者组成品鉴团,对杭城各楼盘进行星级评定,从交通、配套、户型、产品等多角度分析、介绍项目卖点,同时把关楼盘质量,为购房者解读"问题楼盘",还原200个"楼盘事实"。     

顺发·吉祥半岛:出行便利,卖鱼桥学区存疑问

顺发·吉祥半岛即将推出的9号楼吉庐位于项目最里侧,位置最为优越。然而这似乎不足以打动购房者。交通生活配套的便利程度,以及最为关键的卖鱼桥学区的确定性,或将直接影响楼盘销售。20分钟到市区,公交出行便利     

“高价房”，还是“高价值房”？ 北京星河湾能否成为全成品时代“试金石”？

北京房地产开发是否已经过了“拿速度挣钱”的年代？几年前，挖一个坑就能卖两个亿，至今还是许多开发商追求的境界。购房者期待的现房销售还远没有到来。但是，2005年，这一切似乎正在’哨然改变在北京CBD东部一个面积为520亩的地块上，一个面积近60万平方米的全成品现房楼盘正在酝酿中到今年6月，这个全现房、精装修的社区即将整体亮相京城，据悉这个时间距离项目开工建设，已过去了近四年。     

看准卖点再出招

不同楼盘有各自的特点和优势，开发商在推广楼盘的时候也会扬长避短，抓住楼盘的突出优势进行大力宣传。但对购房者来说，项目的优势也同样是选购房源的重要参考，记者将福州在售楼盘根据不同的优势做出分类整理，为您揭晓开发商在广告宣传上都打了什么牌．供购房者参考并自订应对招数。     

黄小晶省长在黄如论先生陪同下考察昆明世纪城

2000年，超过30075平方米的超级大盘世纪城亮相北京，以做人的销售成绩创下了北京市楼盘销售的神话，业界为之震惊。     

如何快速形成地产自我销售能力

一次成功的楼盘销售绝不仅仅是营销各部门的功劳，更不是单一销售部门可以完成的，但销售业绩就像足球比赛场上的临门一脚，考验了项目的综合实力的同时，也充分锻炼和展现了一支销售团队的销售实战能力。而如果销售团队基本上是一支没有过多从业经验、没有经历过深度磨合的队伍，要如何实现快速的销售能力，应对艰巨的开盘任务考验呢？[编者按]     

折扣之惑

楼市调价进行时,众楼盘纷纷举起降价大旗,惹得购房者趋之若鹜,纷纷倾囊下单。降价后的楼盘,真的物美价廉吗?面对各式各样的降价促销和名目繁多的送礼抽奖,购房者该从何下手,看似价格最低的楼盘其实并非最实惠,看似品质不错的楼盘却出现质量问题,究竟哪个楼盘性价比高,哪个楼盘是可以放心下单的,购房者们,算准这笔账了吗?     

购房者信心下行

正购房者信心指数连续下降,加上部分城市楼盘降价的影响,市场观望情绪加浓购房者信心是指购房者对未来购房决策时机的预期,是预测房地产市场走势和购房者趋向的一个先行指标。3月1日至18日,世联行在深圳、广州、东莞、福州、上海、南京、苏州、杭州、合肥、北京等全国数十个大中城市同步展开网络调查,共回收问卷