今年可能比预想的要难得多

行情好不好,关键是要看终端销售. 近期,无论从笔者自己做的市场调研情况看,还是从几个规模较大的工厂销售部门自市场一线传回来的消息看,农机春季行情并不乐观.尤其是拖拉机的销售,进入 3月中旬之后几乎就哑火了.而拖拉机是农机行业的火车头,动力源出了问题,其他产品都会有连锁反应.     

备受关注的农机后市场

<正>进入2017年,农机行业发展出现了历史性变化,在新的形势下,农机后市场作为农机行业的重要组成部分,备受行业关注。从制造到流通,企业高度关注农机后市场的发展,并积极开展相关业务;中国农业机械流通协会也决定,在2017国际农机展期间举办"2017中国农机后市场论坛",并提出了"中国农机后市场元年"的概念。笔者认为,后市场的一些概念和业务发     

刍议农机产业链升级

笔者认为的农机产业链升级是指：农机行业的盈利模式合法,符合市场经济规律;需求能够得到满足,终端客户的利益趋于最大化;在创造产业链主要价值的环节形成规范,实现竞争有序的价值创造过程;农机产业链价值创造的辅助过程为产业链提供增值的服务与支持。农机具的使用者是农机产业链的终端,他们包括了单个的农户（农业生产者）、农机手（农机专业操作者）、     

农机企业应建立危机应急机制

新型冠状病毒疫情突然而至,正值国内农机行业生产与销售双旺季。一方面是全国处于疫情防控决战期,另一方面农机企业还面临着另外两个重要时期——农机市场持续下滑期、农机春季销售关键期。此次疫情,固然是典型的"黑天鹅事件".     

下半年农机经销商要面对五大难关

正今年农机行情的反转实属意外。从各方面数据看,绝大多数细分品类在上半年都实现了较大幅度的增长,各项经营指标趋于良性。这在下行周期的农机行业显得难能可贵。下游的农机经销商今年经营情况也不错,笔者调研过的几家经销商,包括位于省城的大经销商和下沉市场里的乡镇经销商,今年销售同比都出现了较大幅度的增长。     

农机展览：市场呼唤更多精品

6月份出版的《农机市场》杂志上，刊登了农机行业专家胡伟的一篇文章《农机展会，怎一个“闹”字了得》，已经对农机行业展览的现状进行了分析和说明。实际上，关于农机展览，笔者作为一个农机制造企业的参与者，也许更能体会其中的辛与苦。     

2023国际农机展观察

<正>时隔几年,中国农机行业的最大盛事——中国国际农机展再次移师九省通衢、百湖掩映的武汉。疫情三年之后农机行业积蓄已久的激情、智慧和力量在武汉喷薄而出！在全面参观了展会现场及参加了农机行业形势分析会、农机后市场分会等活动之后,笔者形成了对今后国内农机行业发展趋势的认识及判断：国产高端破万卷,技术奇点到来,     

农机经销商门店如何重获增长

正为了了解上半年国内农机市场真实的运行情况和更好的部署下半年的营销工作,笔者近期密集走访了山东、河南、江苏、浙江、吉林、四川等省区的农机市场,与50多家有较强实力的农机经销商进行了深入的交流。笔者发现,2015年农机行业从增量市场进入存量市场之后,整体上看近些年经销商的经营规模是缩水的。今年在疫情发     

奇瑞重工农机“8S”店正式运营

<正>6月22日,奇瑞重工"农机8S店"落户奇瑞重工四平基地,并正式投入运营。该"农机8S店"的建成并运行,标志着奇瑞重工在东北地区的农机销售和服务又迈上新台阶,也成为我国农机行业终端营销服务发展的风向标。奇瑞重工深入探索商业模式、服务模式和终端用户综合价值体验等方面的创新,在行业内率先引入现代农机销售服务一条龙的"8S"店新概念。8S店,即集整机销售、零配件供应、售后服务、信息反馈、产品展示、专业培训、农机市场需求研究、二     

对当前农机市场的几点分析

农机行业的发展需要农机市场来支持,没有市场需求,就无从谈及农机的生产。近两年,我国农机工业呈下降趋势,这跟市场需求疲软是紧密相连的。对市场的客观分析,正确认识面临的短期或长期的市场形势,对做好农机的生产、开发和销售都是非常有益的。可以说这是当前农机界应做的一个基础工作。     

久保田4S店徐州中收: 农机经销商如何更好的生存与发展?

正熟悉农机行业的人应该都知道,徐州中收农机汽车销售有限公司在农机行业知名度较高,这家创立于2001年,坐落于江苏省徐州市银地农机汽车大市场内的不算年轻的农机公司,不知不觉从事农机经销工作已经近20年了。在这变幻莫测的20年里,他们经历了我国农业机械产业快速发展的黄金十年,也进入到     

农机经销商最实用的生存技巧

<正>今年农机行业日子不好过,农机经销商日子更难过,因为经销商在整个农机行业处于弱势地位,在行业转型期,一方面会成为上游生产企业转嫁成本和风险的对象,另一方面又得罪不起日渐强大起来的用户。笔者从市场一线了解到的情况,今年有大量的经销商退出了市场,留下来的也是举步维艰。那么面对更加不确定的未来,农机经销商如何才能生存下来呢?品牌合理搭配品牌资源就是农机经销商的核心竞争力!手头能拿到大品     

国内农机企业必须适应的变化

正2020年以来,国内农机行业发生了很多变化,进入2021年又面临着原材料价格飞涨、市场透支、补贴政策巨大调整等问题,其中拖拉机等传统农机有明显的政策利空。笔者认为农机行业处于后市场或后补贴时代,进入了新一轮发展阶段,环境变了,企业也需要做出一些改变。     

开拓创新 共铸辉煌

时光如流,岁月不居。山东省农机集团总公司与农机行业同仁和广大用户一道又迎来了一个新的春天。借此新春到来之际,我们首先向农机行业同仁,《农机市场》杂志社致以新春的祝贺!向关心支持我们的广大农机用户致以亲切的问候和衷心的感谢!2003年是收获的一年,党的十六届三中全会胜利召开,为我们进一步指明了经济体制改革的方向。山东省民营经济会议和全省企业改革会议的召开,为我们的发展创造了良好的外部环境。农机生产企业价廉质优的产品,为我们打下了坚实的物质基础。《农机市场》杂志及时、大量的信息,为我们指出了多种销售渠道。农村经济…     

农机行业发展轮动的思考

正2015年是国内农机行业发展的拐点。自该年开始,农机市场进入转型升级发展阶段,市场运行速率大幅回调,产业格局出现颠覆性变化,存量市场特征显现明显,竞争更加激烈,农机企业尤其是传统品类的企业销售业绩可谓"一年不如一年",寻找新的发展路径已经迫在眉睫。     

从星光上市纵览农机板块

4月27日,农机行业的老牌制造企业,专心致力于水稻联合收获机制造的星光农机成功登陆A股市场. 在资本市场,星光农机不是一个人在战斗.中国农机企业的“带头大哥”一拖集团旗下的一拖股份早在1997年就成功登陆H股市场,2012年又回归A股市场,成为国内农机行业唯一一家在H股和A股两地上市的公司;在国内农机流通行业也有一家名为吉峰农机的上市公司,2009年登陆深圳证券交易所,当前仍是农机流通行业唯一的一家上市公司.但两家公司并不能代表整个农机行业在资本市场上的表现,要全面了解农机在资本市场的情况应从泛农机的角度来分析.     

一字之差,别有天地

<正>笔者现在不在农机行业了,按说就不该再为农机操心,然而最近看报道,农机市场形势吃紧,依然寝食不安,并非忧国忧民,初心之"惯性"使然。请看三条新闻消息。农机工业面临"国四"标准考验。农机企业依然利润微薄,经营     

聚焦农机后市场

2017年,农机行业发展出现了历史性变化,在新的形势下,农机后市场作为农机行业的重要组成部分,备受行业关注。从制造到流通,大家都把目光聚焦在农机后市场的发展,并积极开展相关业务。我们认为,农机行业不仅要高度关注农机后市场,更要协同合作,逐步实现行业政策和规范的不断完善,为农机后市场发展提供保障。未来,后市场的一些概念和业务发展还需要不断进行研究和探索,在这其中,来自方方面面的思维方式和行为模式也需要被持续关注和讨论。本期"声音",让我们聚焦于此。     

2022:二手农机的机遇之年

后市场时代,二手农机是一块非常有诱惑力的大蛋糕.欧美、日韩等成熟的农机市场,前市场、后市场的利润比例是 4:6或3:7.国内农机行业由增量市场进入存量时代,新机销售会逐渐减少,二手农机保有量会越来越大,后市场的价值开始显现.作为主力军的二手拖拉机的商业时代也已经到来,2022 年更是机遇之年.     

小农机仍有大需求

<正>在近几年接连下行的农机市场调整期,有一个非常值得深入观察与思考的现象,那就是市场中不少中小农机产品的需求走势,恰恰与人们普遍预测大相径庭,正是被普遍看弱、认为需求是处于下降通道的不少中小农机产品,销售却呈现逆势增长的表现,支撑着市场,延缓了整个农机市场下滑的速度,起到了阻击市场大幅度跌势的中流砥柱作用。不少中小农机保持着主力机型的地位,撑起农机市场的半壁江山。同时,在农机产品销量大幅度滑坡,行业企业普遍微利或亏损的形势下,一些坚守主攻中小农机产品市场的企业,包括近几年刚刚进入农机行业的企业,乘势而上,产