品牌的背后——关于“金氏”占领全国市场的思索

<正>一个企业的最高战略是什么,铁定是品牌战略了,假设你能够通晓并切实执行这条真理,我可以保证你距离"老大"就不远了,我可以保证你的企业百年常青。如果谁不相信你可以去问问通用的前CEO韦尔奇,或者是可口可乐总裁伊斯戴尔等众多企业舵主。还不相信那就自己去试一试。金氏提银的领军人金春锋,他相信这条吗?他太相信了,因为他就是这样走过来的,然后才成就了金氏这块响彻山南海北的提银品牌。那么,他又是靠什么成就的呢?——两个字"人格",永远记住最简单的,也最具杀伤力的。     

打造中国第一财经博客网站——专访价值中国网CEO林永青

十多年前不太看好互联网发展的林永青,到互联网发展到稳定的今天,才开始进入,是否会有些晚呢?而他提出了为"中国经济思考"成为了他创办第一财经博客网站的信念。     

乐不停

【冷面杀手】我有个朋友从延边到某地,没过多久就被本地大哥叫来谈活了。大哥问他:"听说你的花名是冷面杀手,跟哥说说,之前杀过几个?一路怎么逃过来的?是金盆洗手了还是准备继续干啊?"我朋友颤颤巍巍地说:"我是冷面杀手不假,但是他们说的是我比较能吃朝鲜冷面……"     

营销总监如何“智斗”爱要政策的销售经理

<正>"会哭的孩子有奶吃",已成为不少区域经理的信条。他们不厌其烦,频繁地要政策、要费用,令营销总监不胜其烦,那么——"李总,前几天我申请的促销费用批下来没有?再批不下来的话,这个月的销售任务我可不能保证完成啊。"李总从外地出差回来还没有到办公室,销售经理赵林就给他打来了"救急"电话。"什么?你还要费用啊?到这个月的20号,你区域的促销费用都已经使用完毕且有近1万元的超额了?你有没有一     

Lorenz Helbing香格纳的洋老板

认识香格纳的洋老板也有十六年了.他是个瑞士人,叫Lorenz Helbling,他幽默地把Helbling又笑译成"何浦林",这就是他的中文名字.何浦林是上海艺术画廊老板中唯一的一位正宗的欧洲人. 和他第一次见面,那是在上海美术馆的一个展览会上,我们好几个朋友都兴高采烈地在门口等主办人,突然迎面来了一个外国人,他潇洒地骑着一辆"山地"自行车,向我们微笑着点了点头,说了一句不太熟练的中国话:您们好!我想:他一定是画展的主办人,这策展人怎么会是一个洋人?     

面对客户的尖刻语言……

<正> 我是个保险推销员。一次在与客户交谈时,我刚讲完保险的意义时,冷不防客户说:"你说保险好,可我看是因为你需要业绩而来赚钱。若不赚钱,你能凭白无故地送爱心,做个慈善家吗?"他这番话说得真够不客气,也真够厉害。要不为赚钱,我上他那干啥?可这种一针见血的揭示,不     

用幽默调剂气氛 促生意

<正> 有一次,有位推销员去拜访一位个体老板,还没有等他打开装样品的箱子,老板就阴沉着脸下了逐客令。推销员很失望,心想自己的产品虽然好,人家却连看都不看一眼,怎么办呢?他灵机一动说:"您刚才说不订货对不对?我想跟您打个赌,只要看了样本,您一定会订我的货,而且数量还会很多。"老板回答说:"真有那回事,你说赌什么?"推销员指着旁边的一台电视机说:"就赌它吧。"他的话音还没落,老板就爽快地答应了。在里屋的老板娘一听急得大叫:     

音乐、烤鸭和小恶魔

音乐和美食,是先后"勾引"宋柯的两个"小恶魔",而后者,让他更加愉快。当然,对于音乐,他仍有未竟之志。"尝过我们店的烤鸭吗?味道怎么样?真心地说,我特别重视你们的意见。"2012年1月底,这是宋柯见到本刊记者时的第一句话。     

音乐、烤鸭和小恶魔

音乐和美食,是先后"勾引"宋柯的两个"小恶魔",而后者,让他更加愉快。当然,对于音乐,他仍有未竟之志。"尝过我们店的烤鸭吗?味道怎么样?真心地说,我特别重视你们的意见。"2012年1月底,这是宋柯见到本刊记者时的第一句话。     

“运动主义”新思路 专卖库存鞋

<正>别人卖新鞋,他卖库存鞋?听起来有点匪夷所思,但是,财富故事从来就不缺乏这样新奇的题材。到仓库时,900多平米的地方,有序地摆放的都是各种品牌的库存鞋。主角满脸笑容地走来。他就是"运动主义"的     

司马牛之叹

通读《论语》,不仅孔子的形象亲切地突出,而且诸弟子其声其人也如亲见亲闻,颜渊、子路、子贡等固不待言,即便着墨甚少的司马牛也活灵活现。司马牛问君子。子日:"君子不忧不惧。"日:"不忧不惧,斯谓君子乎?"子日:"内省不疚,夫何忧何惧?"知道他又忧又惧,故只从消极一面答他"不忧不惧"。不忧不惧就是君子吗?老师对学生是"不愤不启不悱不发",反过来,学生也启发老师,好学生都会发问。老师正等他这一问。这一问,像传球,一个著名的观点或论断就抛出来了,相当于一个好球投进篮中。孔门良师高徒互     

中国企业的心理障碍

<正> 有个朋友逛商场。这位很少进商场的男同胞,被商场里五彩缤纷的商品搞得眼花缭乱,觉得可买东西实在太多,简直不知从何下手。售货员们可能也看出来了,一个个总是不停地问他,"您需要点儿什么?…‘您想买点儿什么?"不知道自己需要什么的他,被问得失去了"自尊",突然产生了反     

像狐狸一样聪明

他说出一个薪水数,我说"好".回到自己的房间后,我想,其实我应该说"不".可现在怎么办?刚答应又马上反悔,老板会怎么想?如果我现在不挽回,以后就更没有重新谈判的机会.于是,我还是走进老板的办公室. "我意识到我同意了您给的薪水数额,"我说,"但实际上我对它并不满意,想和您重新谈谈." "那么,你觉得该是多少?"他问.我说了自己认为的合理工资,然后他同意了!就这样,我虽犯了个错,但很快纠正了过来. 那么,我犯了什么错?和老板展开第一次谈话前,我并没为自己设定足够清晰的目标.如果我提前有一个明确目标,事情就完全不同了.于是,我得到了教训:要设定目标.     

汽车另类营销

奇瑞试水网络营销 不久前,网络红人"留几手"的微博上,一位名为"iyuga_雨佳"的人发图求评.图片中,一名打扮妖艳,身穿超短裙的女子背靠在一辆崭新的汽车上搔首弄姿,而另一名穿着朴素的男子则背冲镜头,趴在发动机盖前认真地擦拭着汽车."iyuga_雨佳"问"留几手"嫁个身后这个男屌丝,是不是他这辈子最幸福的事?     

破“墙”有术

在一次五金行业的国际大展上,国内一家喷雾器企业的老总忙里偷闲到德国当地的一家大型五金超市,买了很多喷雾器,并且还要托运回国。记者很不解,问他,他诡秘地笑笑:“学习学习。”后来才知道,这样的“学习”已经成了少数出口企业的潜规则。     

“植物快繁”助他再次邀约成功

曲折创业路1983年高中毕业后,重庆江津的曹辉华因家境贫困,独自一人来重庆闯世界。他的第一份工作是给璧山丁家镇的一家喷雾器厂搞推销。后来,曹辉华推销的产品从喷雾器增加到了农药、化肥、种子等农资产品,赚的工钱也越来越多,这让他得以在重庆安身。1986年,曹辉华一个人来到了攀枝花。他在这个城市待了     

李彦:开起文印店 善用营销技巧干成赚钱小老板

<正>"抛弃"妻儿闯天下省吃俭用积攒本钱2000年春节前,李彦辞去了代课教师的工作,决心外出打工。这一年的正月十四,在安徽省宿州市砀山县车站,一位性格刚直、执著的汉子含泪与怀孕四个月的妻子道别,妻子也在用泪水挽留他,可他还是带着家人的不理解,"狠心"地离开了怀孕的妻子。     

剥开事物的表皮

白马寺的住持青云大师是位得道的高僧。他有两个徒弟:一个叫智能,一个叫智慧。一次,这两个徒弟看到屋里飞进一只蜜蜂,它努力地往窗外飞,却被窗上厚厚的玻璃挡住了,一次次徒劳地摔下来。智能若有所悟地说:"这只蜜蜂真愚蠢啊!既然知道这个方法行不通,为什么还要做努力呢?它这样做即使飞一辈子也不可能成功。"智能从中得到的领悟是:世界上     

主动搜索助推广告质变

"有研究表明:如果一则电视广告在5秒钟内没有引起观众的兴趣,他们就会马上转台。这就是传说中的5秒效应。"我曾经和一位朋友交流时这样说到。他鼻子哼哼地告诉我:"5秒?这研究也太侮辱中国人的智商了吧?我们一般看到广告就条件反射地摁下遥控器,到换台完成绝对不超过2秒。"     

他从电影里“看”到商机

"戴曼德真是个不折不扣的大傻瓜,竟然用隧道造房子。他的脑袋定是进水了吧?地上的房子多得卖不完,难道还有比他更傻的人,买地下的吗?他想的也太美了吧!有谁会做那么愚蠢的事情。"两年来,戴曼德时常听到市民这样议论他。面对冷嘲热讽,他总是不做任何回应,坦然笑着面对。戴曼德是德国东部德累斯顿附近洛门镇57岁的房地产商人,多年来一直从事房地产生意。两年前的一天,戴曼德和朋友一起看了好