冷静 走出商业陷阱的第一步

<正> 老李和小张的父亲,是老同事,交情一直不错,因为这层关系,多年来小张一直跟着老李做买卖。两个人取长补短,合作比较愉快。但是最近几年,买卖不好做,钱难挣,加上老李年龄大了,便呆在家中养老。去年5月,小张与辽宁人做生意时,对方把一辆作价8000元,七成新的叉车顶账给了他。对方详细介绍了叉车状况:转向机的齿轮有损坏,导致转向发卡,其他正常,没有什么故障,修理一下就能用。但叉车长时间闲置不用,风吹雨淋的,看起来锈迹斑斑,脏兮兮的很破旧。小张打算把叉车修理包装一下再出手。老李的亲戚开了一家国产汽车和拖拉机修理铺,钳工出身的老李,闲时常给他亲戚帮忙修理。小张便找到了老李,告诉他自己的打算,想请他帮忙修车并联系买主。老李一听,满口答应下来,叫小张只管放心。然而此时老李心里打起了歪主意,不过小张没有任何察觉。小张因为忙自己的生意,一直没有到修理铺看看,因为对老李的信任,更没有过问叉车的修理情况。两个月后,老李主动找到小张,一见面就一个劲地抱怨     

转眼间一万元被调包

<正> 小张在街上与一个自称北京根雕艺术研究院的老刘相遇。老刘说他刚下车,在这里人生地不熟,想请小张帮助他收树根。每个树根不论大小,给小张手续费2元。小张只需按他开的尺寸收购。为了让小张相信他确实需大量树根,老刘还表示预付1万元货款。小张想:山上树根那么多,只要发动民工上山去挖一天也能挖它个三五十个,自己的手续费就有几十至上百元的收入,而且还不用     

析“跟踪服务”

一日下午六点，一行客人人住某酒店，接待员小张上洗手间了，收银员小王将4003、4006房售给客人。可一时粗心的小王在办理手续时错将4003、4006写成了4002、4006，在客人的押金收据以及房卡上也都写明了。接待员小张回岗后发现4002房已是入住房，立刻意识到房卖重了。[第一段]     

区别

小张是酒店的前台服务员。下午五点半的时候，一些延迟退房的客人陆续到前台办理退房手续。     

最佳赚钱道:时时巧动脑

<正> 小张以给饭店送酒为职业,他每天至少赚百元。送酒人多的是,他怎么能竞争过对手,保证饭店都让他送啤酒呢?他想出一个招法:出厂价每瓶1.80元,他送给饭店是每瓶只收1.70元。自然,饭店都愿要他送的酒了。卖一瓶赔一角,岂不是送的越多,赔的越多吗?小张有办法,那就是他与饭店有约定,空酒瓶一律由他     

又见货郎下乡来

小张在内地一个县城开了一间烟酒日杂小店。头几年，生意还好，一年下来也有几个余钱。可是这几年，随着一家又一家自选超市在县城的开设，面对这些资金雄厚、货全价优的竞争对手的强力冲击，小张的小本生意日益显露出它的缺陷与不足，生意日渐冷清。对此，小张非常着急，每日里思量，苦于想不出门路。一个偶然的机会，使得小张忽发奇想，做起了现在的买卖：送货下乡，当一个现代的卖货郎。那天，小张去远离县城的乡下走亲戚。交谈中小张了解到，如今农村里的年轻人和中年人大都长期出外打工，村子里剩下的只是些老人和小孩，行动不便，平时…     

新招频频有 竞争总占优

<正> 小张下岗了。他爱好读书,对各种书籍比较了解,于是借钱开了一间"为民读书室",立足服务于本地区的文学爱好者。现在的书价太高,一般人都买不起,认为租书比较划算。小张采取全员     

大容量的贴心保护——数码伴侣选购要素谈

数码相机的盛行，使很多喜爱摄影的朋友都将手中设备换成了数码相机。数码相机虽好，但由于图片像素不断提高，对于存储空间的要求也越来越高，1G的存储卡已远远不能满足一些户外拍摄爱好者的需要。面对这种情况，给自己配备一个大容量数码伴侣就成了首要问题。 小张是一个准摄影爱好者，常常在周末时背着大包小包去郊区拍摄，最近他可是鸟枪换炮，给自己买了台D70，为了让图片能够有更好的质量，开始用最高像素进行拍摄。这样虽然提高了图片画质，但其512MB存储卡就显得有些无法支撑了。而小张便考虑给自己购买容量大一些的数码伴侣，不过对于数码伴侣的购买注意还比较模糊，就这样办公室里开展了一场关于数码伴侣选购的激烈讨论开始了。     

五万元买铜线 里面都是泥块

<正> 小张是威海开发区一家专业从事电机维修的个体户。他凭着精湛的技术、合理的收费以及热情周到的服务,赢得了越来越多的客户,在同行中小有名气。1999年10月的一天,修理部开车来了一位衣着不俗的青年人。自我介绍姓李,说家中有一批抵账的漆包线,质量还可以。因急等用钱,愿便宜卖出。小张想到自己正打算进货,便提出先去看看货。来人于是领小张和徒弟一起去市区看货。一刻钟的时间,到了李的住处。只见室内陈放     

增长下的冷淡——走访北京珠宝市场

珠宝消费每年以两位数的速度增长,以常理推算,珠宝市场也应该红红火火。但本应红火的珠宝市场却出现了熊市。"店面太难找了。"逛遍北京珠宝市场后,小张感觉寻找一间合适的铺子很难。本科毕业于山东石油学院的小张,因为对珠宝的喜爱,考入了地质大学珠宝鉴定系。即将研究生毕业的小张想开一个属于自己的店。"这个市场的门槛很高,一是专业技能要高,凭眼力吃饭,二是启动资金大,即便前面两个条     

玻璃瓶变“聚宝瓶”,他三年狂赚600万

小张是一名80后的义乌小伙子,有一天,他偶然看到别人从国外带回来的一个礼品,名叫阳光罐,是一个利用太阳能发光的玻璃瓶,发出来的光很朦胧,很可爱。小张觉得这个东西年轻人一定很喜欢,非常适合送礼,而当时国内还没有这种产品。小张决定生产这种阳光罐。为了筹集资金,他办了一张最高透支额度为4万元的信用卡。产品的核心技术就是利用太阳发光的线路板,要会变光,能感应     

两支遗留在冰箱里的“笔”

9月2日早上，负责41楼客房清洁整理工作的楼层服务员小张和往常一样，正忙碌地打扫着各个房间。“嘀，嘀……”拷机响了，屏幕显示：“4102退房。”二话不说，小张立即放下手中的抹布，赶往4102房。为确保客人尽快完成退房手续，管家部工作程序规定查房时间只限三分钟，小张便用老练的眼神首先扫视了一遍房间各个角落，     

解僵局,祸患变升迁

<正> 一次越级汇报,使两人从"黄金搭档"到"水火不融",面对公司上下的流言蜚语,如何打破坚冰,消除积怨? 擅自汇报招是非,误解越陷越深小张和老王共事于一家化妆品公司,老王是一名资深营销人,有很深的营销造诣和丰富的实战经验。小张由于敬业好学,深得老王喜爱,在老王的言传身教下,两年时间就由一名职场新人成长为营销高手;而小张对老王则十分敬重,视其为良师益友。两人不但是工作中的"黄金搭档",更是生活中的"铁哥们儿"。年初,老王升任C区经理,小张也在老王的提携下升任销售主管。C区是一个典型的烂市场,两年内换了三任经     

邮政的尴尬

中国邮政的问题由来已久。27岁的小张四年前从北京邮电大学毕业，分配在北京某邮政分局技术支持部。在外人看来，这是一个令人羡慕的“铁饭碗”。但去年年底，小张却在北京某外资企业找了一份新工作。小张解释他跳槽的原因是“原单位内部没有活力”，他还多次劝过单位同事，“晚出来不如早出来”。     

Ⅳ 沟通上司·找个坚强后盾 让主管成为你的铁杆支持者

<正> 小张是A食品公司新上任的区域经理,在快速消费品行业摸爬滚打五六年了,也算得上"江湖高人",可接管的区域情况十分复杂,经销客户不配合,团队军心早已涣散,小张竭尽全力推行"新政"稍有起色,但分管营销总监坐不住了,嫌其仍是雷声大雨点小,双方因此产生不小的冲突与误会,小张陷入苦恼……很多新任区域经理多少都会遇到小张的情况:因为与主管沟通不到位,工作陷入被动。     

强将手下有弱兵

小张刚刚从一名Top Sales提拔为销售总监,领导指示他尽快招人,组建一支新销售团队。很快,跃跃欲试的小张手下就有了10名新销售业务员。手下有了人,业务压力也来了,每个新人都背了很高的销售指标。一个月后,团队还没有一个大得像样的订单,排名到了全国最后。新人的表     

区域经济的“魔力”

上周，听朋友说起一件事。“这两年，买股票什么都不用看，只需要关注国家发改委是否又发布了什么区域振兴规划。”朋友小张，当年在学校读书时就开始炒股了。去年《青海柴达木循环经济试验区总体规划》出台后，小张迅速跟进买入相关上市公司股票，结果，购进的这—批股票获得了非常可观的收益率。小张认为：“现在的K线图根本就不靠谱，国家的区域振兴规划才是风向标”。     

减肥浴室 淡季更赚

<正> 夏季,是浴室行业的淡季。小张在市区东门的东亚浴城也在半歇业之际。他采用逆向思维方法,将浴城与隔壁的女子健身俱乐部合二为一,开办成"减肥浴室"。小张在原来浴城的基础上,购买了几部电视机和影碟机,不停地播放"健美体操"和"减肥休操"的碟片,让顾客在隔壁做完健身运动或做完健美、减肥操再去洗热水澡,洗完澡后,浴室服务小姐再给你端上免费的减肥茶。     

凤岗涅槃

2006年5月18日上午9点，风岗浸校塘云石五金制品厂报关员小张第一次走进黄埔海关风岗办事处加工贸易业务大厅．大厅里宽敞明亮，16个办事窗口一字排开，公告栏上张贴着办事规章、作业流程、关员分工和职责、小张按作业流程的指示，来到位于大厅左侧的“H2000公众服务系统”电脑前，输入企业编码和报关员证号，选择了自己要办理的业务种类——加工贸易合同备案，电脑立即显示他所申报的报关单挂号为“U1号”。几秒钟之后，小张听到电脑叫号，他来到2号窗口，坐在窗口后的保税内勤科关员蔡璇微笑着示意他在报关台前坐下等候。15分钟后，所有手续办结，合同备案金额240万元。     

如此“合法”圈套

一九九六年二月的一天,A商贸公司的营业室里接到了一位陌生人的电话,自称是某外贸公司北京经销处,看中了A公司经销的一种饼干,先要1000箱,如销售顺利,愿与A公司建立业务联系。A公司是外地一家食品生产企业在京的销售公司,听此言即派业务员小张等人如约前往该经销处。经销处王某很顺利地与小张谈好