不可轻易放弃自己的传统优势

正每当行业形势不好的时候,我们很多人就自然地想到改行,干点别的营生。从人性上来说,这是一种很正常的现象,所谓"围城效应",这山望着那山高。但对于一个理性的人特别是经商的人士来说,克服某些诱惑也是必须练就的本领之一。近两年来,农机行业在度过购机补贴政策拉动的"黄金十年"之后,进入了发展的低速期,市场总体表现不够好,企业资金压力比较大,成本支出上     

农机行业能否跟上需求巨变的脚步

正时常关注媒体的人会发现一个有问题的现象:2014年农机行业出现拐点,传统农机销售遇到瓶颈;2015年农机行业日子不好过,企业生存艰难;2016年农机企业利润减少,企业日子不好过;2017年农机行业困难的一年,企业要做好过冬的准备;2018年很可能是农机行业最困难的一年,行业将要洗牌。2018年过去了一半,相信身在其中的人都会感觉今年生意确实不好做,但更多的人潜意识里认     

农机市场格局重塑

正2017年以来,历经"黄金十年"之后的农机行业进入谷底。有的农机企业被淘汰出局,有的农机企业由风光陷入困境,当然,形势再不好也有表现优秀的企业,像苏州久富、山东金大丰、河北英虎、山东巨明等企业,逆势增长,成绩让人侧目。拖拉机市场似乎永远是农机行业的热点。近两年来,潍坊系、洛阳系企业如雨后春笋般冒出,以相同供应链和低成本、反应快的优势,分食了不少知名企     

且看市场中的几抹亮色

<正>尽管整体表现低迷,但农机行业并没有停止前进的脚步通过实施产业升级,提高制造能力,提升产品可靠性,许多企业都取得了显著的进步。这是笔者从2019中国国际农业机械展览会期间举办的2019农机经济运行与市场形势报告会当中得到的信息作为每年农机展的"固定项目",本次报告会一如既往被坐得满满当当记笔记、拍照片,每一个参会者都聚精会神,吸收着来自中国农机流通协会和中国农机工业协会专家释放的权威行业信息。     

备受关注的农机后市场

<正>进入2017年,农机行业发展出现了历史性变化,在新的形势下,农机后市场作为农机行业的重要组成部分,备受行业关注。从制造到流通,企业高度关注农机后市场的发展,并积极开展相关业务;中国农业机械流通协会也决定,在2017国际农机展期间举办"2017中国农机后市场论坛",并提出了"中国农机后市场元年"的概念。笔者认为,后市场的一些概念和业务发     

拼产品力的时候到了

<正>巴菲特说,行业退潮之际,就知道谁在裸泳。农机行业下行之际,我们可以看出一家企业的竞争力强不强。新世纪以来,农机行业在补贴政策的带动下,实现了狂飙突进式的增长。很多企业当年规划投产,当年实现销售,有的甚至自夸当年赢利。现在回过头看,多年来农机行业和很多企业的增长都是粗放式的,包括一些较知名的大企业。这两年,农机行业的发展形势不佳,一些缺乏核心竞争力的企业就被洗牌出局,有的则呈现出明显的疲态,有的     

略论中国一拖集团有限公司全面实施战略采购

中国一拖集团有限公司是我国农机行业唯一的国有特大型企业,经过40余年的发展积累了丰富的管理经营经验,面对最近几年农机行业整体发展相对低迷的状况,为了提高企业的运营质量,进一步加强和规范公司的物资采购和供应工作,发挥集团公司的整体优势,一拖集团公司最近在农机行业率先开始全面实施物资供应的战略采购工作。     

不可过于倚重线上营销

正新鲜事总会不断发生,农机行业同样如此。吉林一家原本不知名、很多行业人士都没听说过的玉米机品牌,通过"网红"销售方式受到一些年轻消费者的追捧,2019年一下子突然火了,销量超过了两行机领域很多行业人士所熟知的品牌。步入今年以来,受新冠肺炎疫情的影响,农机行业很多企业走上了网络营销路线。很多企业利用各类网上平台资源,纷纷出奇招开展网络直播促销,引发了一段时间的高潮。尽管效果不一,但是对于时下处于困境的企业来说,大家主动想办法、谋出路,紧跟社会发展形势,以新的传播手段开展营销,应该得到鼓励。这也是瞄准细分目标客户群的一种营销模式的创新。     

农机价格走低行业效益堪忧

尽管这几年农机产销在高位上运行,但是农机产品的价格却逐年走低,农机行业经济效益每况日下。尤其是2000年,由于产销出现下降,使广大农机企业步入困境,产销下降的企业效益固然差,产销增长的企业也说效益不好。由于一季度钢材、油料等原辅材料价格出现上涨,因而柴油机行业、农用车行业等一些企业均达     

淤泥期,蛙跳几何?

<正>2014年之后,农机行业真正进入多事之秋,部分企业进入下行通道,行业需求呈现下滑趋势,增速放缓,大部分产品供过于求,市场形势如万马齐喑。返观内视,农机行业黄金十年以来,国内企业实现了快速的跨越式发展,农机工业水平有了长足进步;然而,也需要正视,约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯、爱     

农机围城与产业链“链主”

正"城外的人想冲进去,城里的人想逃出来。"钱钟书先生在《围城》中写道。5月26日,中国机械工业联合会、中国汽车工业协会联合发布2015年中国机械工业百强和汽车工业三十强。从榜单看,农机行业选手在我国最顶尖的制造企业清单中已有一席之地,此次共有22家农机行业企业入围名单,其中新入农机"围城"者为9家。细分之下,其来源有二,一是来自行业寒冬持     

聚焦小微企业

"2012年的生意不好做,今年不赔钱就是目标。"这是小微企业老板的心声,在他们这个"圈子"里,大多数企业主对今年形势有点悲观,"工人工资太高,根本不敢接单,接单就赔钱,不接单员工就会流失,形势好转的时候又难招人。"2011年下半年以来,国内经济增长随着房地产调控以及外需疲软而呈现     

一季度拖拉机产销量稳健增长

一年之计在于春,农机企业历来重视开年第一季度的销售。2010年一季度,在国家一系列强农惠农政策的鼓舞下,国内农机行业成功实现了开门红,据机械工业拖拉机行业统计学会对41家规模企业的统计分析,一季度国内农机市场产销两旺,形势喜人。回顾忙碌而充实的一季度，可以发现有以下的运营特点。     

2017年将是深度调整的一年

毋庸置疑,2016 年是农机行业发展形势非常严峻的一年.由于这两年粮食价格不断下滑、玉米种植面积减少、农机行业国二升国三、补贴政策调整等因素的影响,2016 年农机行业主导产品拖拉机、小麦轮式收割机均出现下滑势态,仅水稻收割机略有增长.特别是玉米联合收获机,很多知名的主流厂家下滑幅度均在一半以上,有的国二玉米机库存还没有出清.数据显示,在2004 年之后的"黄金十年"间,我国农机工业的平均增长速度为 20%,2014 年降到了约 10%, 2015 年约 8%,2016 年估计在6%左右,同时整个行业的经济效益大幅下滑.据了解,去年国二产品包括拖拉机、联合收割机等库存达到二三十万台,一些企业为了抓住国三大限来临之前处理掉库存,只能纷纷降价销售.     

聚焦农机后市场

2017年,农机行业发展出现了历史性变化,在新的形势下,农机后市场作为农机行业的重要组成部分,备受行业关注。从制造到流通,大家都把目光聚焦在农机后市场的发展,并积极开展相关业务。我们认为,农机行业不仅要高度关注农机后市场,更要协同合作,逐步实现行业政策和规范的不断完善,为农机后市场发展提供保障。未来,后市场的一些概念和业务发展还需要不断进行研究和探索,在这其中,来自方方面面的思维方式和行为模式也需要被持续关注和讨论。本期"声音",让我们聚焦于此。     

转型升级农机企业的不二选择

据中国农机工业协会公布的数据,2014年全国2207家规模以上农机企业实现主营业务收入3952.28亿元,同比增长8.55%,增幅下降了近8个百分点。这也是农机行业"十年黄金期"以来增幅首次跌破两位数,从一个侧面印证了我国农机行业发展开始步入"新常态"的判断。任何事物都有两重性,农机行业发展开始步入"新常态"同样是机遇和挑战并存。竞争愈演愈烈,机遇稍纵即逝,面对行业     

销量为什么下降这么厉害

<正>行业在2015年就已见顶,之后的三年是一路下行。2018年真正感觉是寒冬,当年几家大型企业集体亏损,有上市公司甚至亏损15亿元。而进入2019年,国家统计局公布数据和行业协会景气指数都是"跌跌不体",行业内信心也一路走向谷底。农机行业的销量数据怎么会这么惨淡,你真的想清楚了吗?笔者看来,一是大环境影响。农机行业的发展长期看是与     

拖拉机行业的新常态

新常态一词俨然已经成为当前国内经济领域最"潮"的词了,在农机行业也很火,高元恩的《"新常态"下农机工业的机遇与挑战》一文引起业内人士广泛共鸣。行业的发展离不开经济大环境,作为受国家政策影响最直接的农机行业,当前也呈现出新常态的三个典型特征,现就农机工业中产值最大的拖拉机行业在"新常态"下的发展趋势和特点进行分析与预测。重估拖拉机行业价值     

合理合法的人才流动益于农机行业

正近日,在某农机行业微信大群中,一位来自"赵国"的A企业高管怒斥一家位于"齐国"的B农机企业的挖墙脚行为,指B企业以高薪诱惑A企业核心技术人员,对行业内新兴热门技术进行"断子绝孙"式挖墙脚。对于该现象,站在不同立场,当然有不同答案。对于被挖墙脚的企业家来说,可谓"赔了夫人又折兵",前期投入重金培养的人才     

国内电子商务危机中逆市飘红 企业存活率大幅提高

<正>纵观目前全球经济形势,在金融危机影响下,美国经济步入衰退,欧元区风光不再,日本持续经济低迷,国内的中小企业也多少受到影响。然而从总体发展情况来看,国内电子商务行业却在经济低迷的形势下逆市飘红,呈现出一