诚实守信 用心经营——中国人寿上海市分公司顾叶事迹

4年前,顾叶是令人羡慕的妇科医生,如今,她成为一名优秀的营销精英。她的成功经历告诉我们：做一名优秀的营销员,必须诚实守信,用心经营。     

诚实的收获

大学毕业,我拿着毕业证和一叠厚厚的获奖证书,满怀信心地走进了东莞这个新兴的现代化城市,准备闯出一片属于自己的天空.     

诚实是一条自然法则

梅耶·安塞姆是赫赫有名的罗斯柴尔德家族财团的创始人,18世纪末,他生活在法兰克福著名的犹太人街道上,他的同胞们往往在那里遭到令人发指的迫害.虽然关押他们的房门已经被拿破仑推倒了,但那时他们仍然被迫在规定时间回到家里,否则将被处以死刑.他们过着卑微和屈辱的生活,生命的尊严遭到践踏.在这种环境下,犹太人很难保持诚实.但实践证明,安塞姆不是一个普通的犹太人.他在一个不起眼的角落创建了自己的事务所,挂了一个红盾,他称之为罗斯柴尔德,在德语中的意思是"红盾".他在这里做借贷生意,迈出了创办横跨欧陆大型银行集团的第一步.     

五岁女儿是营销高手

刚刚吃了晚饭,五岁的女儿就给她幼儿园的同学打电话,问他爸爸妈妈在不在家,说她要带我们去他们家送标签样品.     

关于完善保险营销管理制度的几点思考

从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起，至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人，部分产险公司也建立了个人代理的营销模式，产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高，保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题，笔者将就存在的问题结合自身的工作经验，谈几点思考。     

The Development of the Relationship Of the Characters in the Play

Death of a Salesman depicts an unsuccessful salesman who is driven from craze to death by all social and family circumstances.It isla new perspective to analyze the relationship of the characters,from which we can map out Willy's desperate path to ruin and find out the root cause of the salesman's death-his flawed character.     

加强保险营销管理若干问题的思考

个人营销制的引入,为我国寿险业务的发展注入了巨大的生机,但在运行过程中也存在一些亟待解决的问题。本文从营销员准入、培训、佣金机制、管理制度等方面提出加强营销管理的建设性意见。     

诚实守信 永续经营——记中国人寿上海市分公司杨惠英

1996年7月,大学毕业的杨惠英毅然加盟了中国人寿。在13年的寿险营销历程中,她把保险当成毕生的事业,传授保险理念,热情为客户服务,不懈的追求给她带来了很多的荣誉。杨惠英坚持以“诚实守信,永续经营”作为自己的从业准则。在与客户的交往中,她总是将合同条款及相关权益仔细地向客户解释清楚,让客户在理解、认同的情况下参保,减少了误解,保障了客户的权益。     

提着蛋糕搞营销

过去不少人认为,只要有“关系”,寿险营销员的业绩是没有问题的。然而,经过实践之后,寿险界的营销人士改变了这种看法。他们发现,一个有关系的营销员,如果只重视“关系”资源的利用,一旦这个资源耗尽,便没有多少发展前途。与此相反,没有“关系”可依靠的营销人员则会发奋图强,靠自己的努力培养出另一种关系,即：同客户的营销关系。结果没有“关系”的营销人员的业绩往往好于有“关系”的营销人员。     

营销的真谛是“真诚”

美国心理学家安德森制定了一张表．列出550个描写人的形容词。他让大学生们指出他们所喜欢的品质。研究结果明显地表现出．大学生们评价最高的性格品质是”真诚”。在八个评价最高的形容词中，竟有六个(真诚的、诚实的、忠实的、真实的、信得过的和可靠的)与真诚有关。而评价最低的品质是说谎、装假和不老实。     

"狡猾"的老管

和千千万万营销员一样,管顶兴也是日复一日地从事着走千家串万户的营销工作.和别人不一样的是,管顶兴是在一只脚不方便的情况下来从事这项事业的.说起来,管顶兴是两年前加入中国人寿湖北武穴市支公司的,公司的同仁都爱称他叫"老管",带有一种尊重和亲切的感觉.     

融入其中 热情营销—介绍马鞍山分行华安证券派出柜营销员汪丽的事迹

她名叫汪丽，是马鞍山市农行派驻华安证券的一名营销员，这位衣着时尚、精神饱满的女同志，精干中透露着精明。自9月17日马鞍山市农行正式在华安证券马鞍山营销部设立专柜以来，作为专柜营销人员，她在短短一个半月时间内已营销第三方存管客户近550多户，占该证券公司总开户数的三分之二以上。     

破解增员难的思考

一、营销队伍增员现状及存在问题（一）流动性“怪圈”。多年以来，由于准入门槛较低和公司粗放式的增员策略，营销人员大进大出。最近一项调查资料显示，我国保险营销员总体流失率每年高于50％，且第一年的营销员流失率高达70％～80％。增员和流失的量差逐年减小，虽然表面上基本维持了进出数量的平衡，但却突出表现了人员大进大出的特点，导致营销人员短期行为凸现，由此而引发的服务质量下降、保险业的社会形象受损等因素又反过来影响增员与留存，引致恶性循环。     

销售人员的四大素质

销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。     

创新往往是简单的

说起创新，不少人觉得，那是高不可攀的事情，不是人人都能做到。事实果真如此吗？回答是否定的。从普遍意义上讲，人人都是创新者，创新不只是发明家的专利。事事留心皆学问。营销人员只要善于动脑子，善于观察事物，不断总结自己的得失，并从中发现问题、解决问题，不知不觉的创新活动就可能发生在我们身上。     

合格保险营销人员的素质要求

随着我国保险业的不断发展,保险销售过程中出现的问题也越来越多,有的直接侵害了保险客户的利益,从而给保险公司的声誉带来极大的损害。究其根源,其中很多案例与保险营销人员的素质问题有密切关系。如何提升保险营销员自身的素质修养,将是一个长期而艰巨的工程。任何一名保险营     

证券稽查与诚实守信——基于问卷调查的实证分析

证券稽查与诚实守信究竟是否存在着内在的联系。笔者通过问卷调查对证券稽查中的诚信问题进行分析;通过国内外证券市场中的典型诚信案例进行探讨;通过笔者长期从事证券稽查的经验对诚信问题进行反思。在分析、探讨、反思过程中,尤其注重证券诚信在证券稽查过程中的真实性、现实性和操作性。     

离开信任一切都将成为空话

如果我们希望培养信任感?诚实作风，道德勇气，卓越表现，那么我们必须给予这些价值观和行为以奖赏。坚持招聘那些表现出良好道德的人员?提升那些具有正直领导素质的人?     

“诚实守信”：企业的座右铭

美国石油大王洛克菲勒年轻时经历过这样一件事：有一年，他了解到作为美国主要农业区的西部将发生持续大旱，这意味着来年的粮食及家畜产品价格将会大幅上扬。为了抢占时机，洛克菲勒与许多农庄主达成口头协议，请他们按照自己的要求生产家畜产品，并许诺了高出当时市价很多的收购价。没料想，期待中的西部大旱没有到来，     

中国式的营销需要中国式的解决之道

传统式营销核心主要放在对物（产品和服务）和事（推销的过程手段方式）的研究上,对顾客需求缺乏人文关怀，因而对如何建立企业与顾客的长期稳定关系缺乏应有的意识和和反应，在发达国家企业追求营销理念创新和发展的时候，我国企业也追切需要改变传统的营销方式，实现一场革命性的变革。本文主要价绍中国式营销发展的现状、存在的问题以及发展对策。