张裕：高端进程中的三个挑战

2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”正式成立。该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。此举标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。     

张裕面临的挑战

2009年9月24日,张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”,该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确“可圈可点”,但是要进一步站稳脚跟,其还是面临着一系列的挑战。     

构建高端品牌的三个支点

在市场竞争日益激烈的情况下，建立自己的高端品牌成为许多企业的产品战略方向，但建立高端品牌并不是轻而易举的事情，它需要企业有良好的品牌战咯规划。在此刘杰克营销顾问机构通过多年市场战略经验的累积，总结出构建高端品牌的三个支点和大家一起分享。     

张裕的多品牌发展战略

<正>2011年1月1日,"2011张裕酒城体验购物节"主题品牌推广活动在山东烟台正式启动。在此期间,包括"花式鸡尾酒表演SHOW"、"红酒养生·品鉴讲座"、"珍爱一     

张裕：品牌营销＋直控销售

作为葡萄酒市场增长的最大受益者，张裕过去3年的销售收入和净利润年复合增长率分别高达24．8％和41．1％（而同期王朝的增长率分别为9．1％和18．6％，长城的数据不具有可比性），已跻身全球葡萄酒20强行列。外表低调的张裕异常重视市场营销。在十年的时间里，张裕利用种种手段完成了品牌扩张，并把自己塑造成中国葡萄酒行业领导者，销售网络开始向乡镇延伸，分支机构达到500家，经销商数量达到3300家，遥遥领先于其他葡萄酒企业。按照公司规划，张裕的新目标是在2008年进入全球十强。我们认为，因其选择了与行业发展节奏较吻合的品牌运作、产品结构不断升级和对市场渠道的控制，3年内张裕将以年均36％的销售增速进一步拉大与对手的距离。[编者按]     

张裕VS长城 谁将执中国葡萄酒牛耳?

张裕和长城是中国葡萄酒行业的两大巨头,它们之间的竞争代表了行业竞争的最高层次。2002年,笔者曾经在《中国经营报》上撰文分析过两大品牌的各自竞争特点。但是,近几年,行业取得了快速的     

高端产品如何与目标消费者捆绑——爱国者半岛铁盒高端品牌产品营销案例

华旗资讯作为消费电子产品行业内的领军企业，在消费电子产品(特别是MP3产品方面)一直保持国内领先优势。本期仅以其高端产品新品牌——半岛铁盒的成功案例为例，探讨如何做好高端产品，供读者参考。     

漫谈张裕的经商之道

当前国内葡萄酒业,风头最劲的当属烟台张裕.作为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业,张裕在企业运作方面匠心独具,尤其在市场营销方面煞费苦心,从而造就了百年传奇.提到张裕,就不得不提到其创始人张弼士.张弼士的创业过程充满传奇色彩,其间的创新元素俯拾皆是,其对张裕的成长发展影响至深.     

产品创新才是改善营销困境的根本力量

现在大家都很困惑行业出路问题，在各类营销技巧几乎被大用、特用、甚至滥用之后，却发现仍然没有解决问题。怎么办呢？其实现在有一个环节大家都忽视了．这就是产品同质化的问题，不同品牌口感却相同。在营销五力之首的产品力上．大家根本没有用心，这一问题的直接原因在于企业“市场，轻产品”的经营思路，在于整个行业普遍存在的浮躁心态。     

双星:高端“突围”

双星集团总裁汪海在谈及转方式、调结构必要性时说,纵观近现代史,每次经济危机都无一例外地促进了科技革命;人类每次走出经济危机,都是依靠科技引领。要克服经济危机带来的负面影响,应该积极进行技术变革与创新升级,占领新一轮发展的科技制高点。企业转型必须先转技术再转产品,假如没有通过技术创新带来的生产技术进步,转方式、调结构都是空谈。金融危机爆发以来,善抓机遇的双星人跟着市场走、围着市场转、随着市场变,大力调整产品结构,加大新产品、高端产品、高附加值产品的开发力度,抢占高端市场商机,扩大了国内外市场占有率,创造了逆势发展壮大的奇迹。     

品牌延伸的三个关键因素

谓品牌延伸（Brand Extension），就是指企业在已经确立的品牌地位的基础上，将原有品牌运用到新的产品或服务上，从而希望减少新产品进入市场的风险，以更少的营销费用获得更大的市场回报。品牌延伸是企业品牌经营的重要策略之一，然而品牌延伸是一把双刃剑，成功和失败的案例比比皆是，运用得当，品牌延伸就成为了企业的“馅饼”，运用不当，品牌延伸就成了企业的“陷阱”。     

中高端市场热身战

目前中国润滑油产品品牌超过3000个，但多在低端市场拼杀，而利润丰厚的高端市场主要被美孚、壳牌、加德士、BP等国际品牌占领。不过，近几年长城、昆仑和统一等国产品牌开始觉醒，并向中高端市场发起猛攻。     

培训机构推荐:《全国农资市场信息》培训中心

<正> 中国农药生产企业有2300多家,经营单位上万家,有近60万人的营销大军在推动着产品的流通与行业的发展。农资行业是一个相对封闭的系统,营销从业人员素质相对低下,营销模式与手段相对单一,制约着企业的发展和行业市场化的进程。《全国农资市场信息》培训中心自1998年8月成立后,就以提供国际化与本土化相结合的商务课程为使命,以致力于成为中国农药界专业化的商务培训传播与管理咨询实施机构为目标,开展了大量的培训工作。1998年12月份,《全国农资市场信息》培训中心首家在全国农药行业发起了学习型企业的宣言,组织和     

周洪江:“提炼”张裕

正是由于在周洪江不同阶段的作为,才酿造了"张裕"这桶美酒,历久弥香。在国内葡萄酒领域,张裕品牌几乎是一个"符号"。在BBI(商务品牌战略研究所)《品牌蓝皮书(2008)》中,张裕位列中国葡萄酒理想品牌第一名,再度显示出其深厚的品牌底蕴和未来成长空间。     

世界礼盒引领喜旺进军肉食品高端市场

以先进的营销理念来运营品牌，把一个中低端产品整合包装并迅速占据高端市场，造就了行业内的一个神话。在品牌定位和产品设计策划中，此案例不可不读。     

奇瑞:以观致谋高端?

是站稳中低端还是谋求高端?观致汽车的全新亮相似乎给出了奇瑞的答案,观致能否成为奇瑞决胜高端品牌的一颗棋子,还有待市场检验作为推行多品牌战略最为坚定的自主品牌汽车企业,奇瑞已经走到了关键的岔路口——是主打中低端产品稳住市场份额还是冒险继续打造高端品牌,成为奇瑞掌门人尹同跃面临的一道选择题。     

巴西人字拖四招晋级国际高端市场

夏维那人字拖的色彩斑斓只是表象,鞋子要穿在脚上,然后走10里路,你才知道这个交通工具的厉害。以往提到巴西,人们首先想到的是足球和桑巴舞。而现在很多人还会马上联想到一个人字拖品牌夏维那(Havaianas)。的确,近年来,夏维那成     

中国葡萄酒 谁与争锋

<正> 葡萄酒是中国的泊来品。虽然一个世纪以来,中国的葡萄酒业发展迅速,且在国内市场中也已形成几大强势寡头品牌,但是,面对全球的国际市场,中国的葡萄酒业还只是一个并不强大的个体,因此,中国的葡萄酒产业若想在未来全球一体化的经济浪潮中立足,就必须要有属于自己的独特的竞争力。那么,中国的葡萄酒产业又是如何的一个竞争力现状呢?笔者试图从以下几方面对此做以探讨。     

一个名字≠一个品牌

市场有许多品牌营销机构和作家,他们鼓吹自己拥有创造品牌的能力。然而,无论对企业、服务、产品命名．还是对一个商店进行命名的过程t我们都不应该掉以轻心。一旦你给你的企业命名了,这个名字将会伴随你很长的时间。取名的过程是十分困难的,这个过程至少还需要一些市场调查和研究。     

春兰替代燃油新能源:发展源自"三个坚持"

日前，国内一些汽车、船舶及军工生产企业的电力和动力专家，专程赴春兰动力电源有限公司考察了动力镍氢电池及管理系统总成生产情况，并就这种电池在汽车、船舶和军工产品上的应用等问题，与春兰科研人员进行了深入交流。考察中，专家们盛赞春兰新能源产业方向准、力度大、发展快，一致认为其前景广阔。