周洪江:“提炼”张裕

正是由于在周洪江不同阶段的作为,才酿造了"张裕"这桶美酒,历久弥香。在国内葡萄酒领域,张裕品牌几乎是一个"符号"。在BBI(商务品牌战略研究所)《品牌蓝皮书(2008)》中,张裕位列中国葡萄酒理想品牌第一名,再度显示出其深厚的品牌底蕴和未来成长空间。     

冲破张裕渠道封镑

张裕在福州市场上的优势是综合的，长期以来品牌知名度和美誉度的积累以及销售网络的扩张，使得张裕成为福州红酒市场的第一品牌。张裕几乎垄断了从流通到商超再到酒店的各个渠道，对于其他品牌来说，“渠道压力”很大。如何冲破张裕福州的渠道封锁，成了一个摆在众多红酒品牌面前的难题!     

张裕面临的挑战

2009年9月24日,张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”,该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确“可圈可点”,但是要进一步站稳脚跟,其还是面临着一系列的挑战。     

定制营销 张裕品牌高端转型的支点

张裕总经理周洪江表示：张裕中高端战略的成功。增量主要来自两大块：一是核心子品牌张裕解百纳;二是四大酒庄酒品牌。而张裕在近几年的迅速发展离不开其中的一条战略转型主线——定制营销。     

张裕：高端进程中的三个挑战

2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”正式成立。该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。此举标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。     

合围张裕 福建市场谋破局

长期以来，张裕一直是福建葡萄酒市场的霸主，其他品牌很难与之抗衡。据了解，张裕在福建市场的总销售额突破六亿元，尤其是在厦门、泉州、福州三个销售额过亿的市场，品牌综合占有率很高。在这种情况下，其他品牌要想实现对福建市场的突围，非常困难，只能在张裕的市场缝隙中生存。[第一段]     

终端致胜——张裕葡萄酒宜昌营销战

张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，但并非在每个地区都能居榜首。通过张裕对宜昌终端市场的开发，可以看出百年老品牌的地区性市场的现代营销策略。     

张裕品牌重塑SWOT分析

中国葡萄酒行业在近年来的急剧发展,加剧了行业内各个企业之间的竞争程度。市场竞争环境、行业竞争格局、消费趋势的变化,要求企业在不同的发展阶段重新审视并修订自身策略,其中包括一个非常具有挑战性的难题——当前的品牌形象是否能够承载未来的品牌长远发展之路。本文将采用SWOT战略分析方法,对张裕的发展战略进行分析,挖掘其在品牌、规模等方面的竞争优势,并从"张裕·解百纳"和"张裕·卡斯特"两个视角入手,来分析张裕在新的市场竞争环境之下发起的一场品牌重塑决胜高端的市场攻坚战以及在此过程中企业营销管理者应该注意的问题。     

“张裕”自主创新之路

“传奇品质百年张裕”，其蓬勃发展充分证明了品牌自主创新的价值。本文从产品创新、品质创新、营销创新、研发创新和文化创新的角度阐述了张裕的发展之路，旨在对更多企业的品牌塑造和发展、竞争力的提高具有借鉴意义。     

商标法专家解读“解百纳”

<正> "解百纳"三字,在几番周折后,显得愈发扑朔迷离。究竟"解百纳"是张裕的自主品牌,还是葡萄品种通用名称?媒体中,有声音力挺张裕,认为像"解百纳"这样的民族品牌,应当得到法律保护。为此,笔者采访了数位商标法专家。     

张裕解百纳，加速度成长的背后……

张裕解百纳系列是张裕集团着力打造的形象产品，据透露，2003年张裕解百纳的销售增长超过70％；2004年市场销量为5000多吨，销售额达到几个亿；2005年迄今销量已经突破万吨。同时，张裕集团对其解百纳品牌的塑造和推广也不遗余力，花重金买下央视黄金时段广告播映权，并大力发展蛇龙珠种植基地。     

张裕博物馆的“另类”品牌营销

2007年1—6月，张裕博物馆实现旅游收入1200万元。这是继张裕博物馆在2006年度实现营业收入2200万元，利税总额超过1000万元之后．博物馆经营的又一次飞跃。那么，作为承载企业品牌营销推广的一个窗口。张裕博物馆经历了怎样的发展历程。又是通过什么样的经营策略来辅助企业品牌的宣传和推广，以及它将会遭遇什么样的新挑战？文章正是基于以上的思考，来作出相应分析，     

葡萄酒投资,你准备好了吗?

百年中行追求卓越,铸就百年的辉煌历程;百年张裕历久弥香,造就百年的传奇品质。两家百年品牌携手再创历史奇缘,合作推出张裕百年酒窖中国银行系列理财产品,该产品是国内首款以历史背景为主题的酒窖葡萄酒理财产品。     

张裕“解百纳”品牌遭稀释的警示

2003年初，当张裕确定投入2890万打造高端品牌“解百纳”的时候，就有人对此持不同看法。他们的理由是在品牌拥有权还没有最终确定的时候，贸然投入风险太大。果然，长城、王朝等葡萄酒公司纷纷推出防御性的解百纳产品，并极力将解百纳定位为低端产品。“解百纳”这个张裕的核心品牌正遭遇被稀释的危险。     

百年张裕，成就世纪品牌之旅

2007年3月17日，张裕公布其2006年度报告，公司主营业务收入与净利润分别为21．6276亿元和4．4386亿元，同比增幅为19．86％和42．10％。次日，张裕率其来自美、德、加多国的国际智囊团首次在重庆糖酒会上亮相，总投资5亿元的“4＋1”高端品牌国际化升级战略也宣告正式启动。那么，作为中国葡萄酒行业历史最为悠久的品牌企业，张裕究竟经历了一个什么样的发展历程，     

百年张裕的品牌新忧

张裕有危机吗？没有——至少还没有清晰出现！张裕没有危机吗？有——所有的企业都有危机！这命题恰似硬币的“正反”两面，与身俱有，尽管有人喜欢有人厌弃——那么，有，作为几乎公认的中国葡萄酒业第一品牌张裕潜在的、最大的危机是什么呢？[编者按]     

葡萄酒信息

蚌埠：张裕中秋节走俏，淮北：雪兰山推出干红新包装，广州夜场：想说爱你不容易，烟台长城掀起红色风暴，新天品牌构架规划完成，张裕上半年净利润同比增长近5成，进口烈性酒、葡萄酒不同的价格策略……     

三个终端三重天

重庆葡萄酒市场上集中了长城、张裕、云南红、新天、西夏王、莫高、香格里拉&;#183;藏秘这些品牌。纵观重庆葡市。给人的感觉就是各个渠道主导品牌分明，长城在酒店占据主流，商超里张裕居于统治地位，新天在夜场中也有很大一部分消费群体。云南红比较独特，在酒店、商超、夜场中虽然不如领头品牌，但是因为渠道通畅，销量也相当可观。     

诊治“硬伤”

在日前烟台张裕葡萄酿酒有限公司召开的股东大会上，上海一位股东关于为何在上海等大城市的酒店很难喝到张裕葡萄酒的提问，使张裕老总陷入了沉思，张裕因此将把市场营销网络工程当作头等大事来抓，并提出了十大重点，用来治疗“营销”这块硬伤。其实，营销缺陷不只是张裕的硬伤，也是整个葡萄酒行业的硬伤。网络建设不健全，使各品牌偏安一隅；渠道过窄过长，他通路阻塞、堵死；营销过程不完整，卖了酒就完事儿，顾客满意率、回头率低     

五虎博弈福州葡市

福州和厦门葡萄酒市场不太一样，虽然也是张裕占据了市场主流。但是不如厦门市场上的优势大。华夏长城和云南红紧随其后，对张裕施加了一定压力。华夏在酒店几乎可以和张裕抗衡。而云南红则成功抓住福州市场上的空隙。拓市成功。西部葡酒品牌在福州市场上也比较活跃，莫高的宣传攻势，新天的低价葡酒普及成为市场上最大变数。