浏阳河需要强筋壮骨

在白酒业内，浏阳河同金六福、小糊涂仙等品牌曾经创造了一个又一个神话，引起了白酒界的广泛关注。但是从这两年来看，浏阳河似乎有些“低调”，与其当年“唱响”全国的浩大气势相比反差明显。于是，浏阳河又成为众多经销商和白酒界关注的现象。     

玩“双刃剑”要艺术

林泽云原为浏阳河酒业江苏省级总经理。离开浏阳河，通过了EMBA的考试后，他又遍访国内酒水大经销商，包括北京的朝批、石家庄的桥西，浙江的商源、福建的吉马，他都拜访过。“当时我希望我的经验和理论能够和国内大经销商资源有效对接，做一些事情”。这就是他的朴素愿望。所以对于超商这样一个话题，林泽云自然有很深的体会。[编者按]     

“想唱就唱”浏阳河能否“唱”得漂亮？

在刚刚过去的2006年春节旺季。浏阳河酒推出的超女大拜年广告不仅吸引了消费者的眼球，而且引发了业界的不少争议．使得该品牌跃入我们关注的视线。在2005年，我刊曾对浏阳河酒的市场状况和企业动向给予过关注。时至今日。浏阳河的现状又是如何呢？糖酒会前夕本刊再次对其市场进行了调查了解。     

浏阳河全国布局大调整

浏阳河从1998年以来的9年时间一路快速发展，但到了2007年市场波动明显，引来各方关注。从了解的情况看，浏阳河一方面正在积极谋求上市，另一方面也在市场层面做了很大调整。那么调整将针对哪些方面，会有什么样的举措？记者为此采访了浏阳河酒业公司总经理陈建波。[第一段]     

齐聚北京 众车商共议车市走向

作为最前沿的参与者，对市场的起起落落，经销商们有着最切实的体会和最鲜明的观点。在2008年这个不平常的年份中，对于车市他们究竟有着怎样的感触？在7月25日《汽车产经报道》和易车网联合主办的“2008经济大潮中的车市走向”研讨会上，来自各地的经销商老总就此做了精彩的发言。     

经销商宿命：两对“欢喜冤家”

经销商的弱势与生俱来，他们永远在夹缝中挣扎。经销商的命运，永远在找品牌（厂家）做品牌然后被品牌抛弃的怪圈中循环，同时品牌也在找经销商、帮助经销商压经销商比经销商，最后换经销商的怪圈之中发展。这对“欢喜冤家”相互依赖又相互算计，为什么经销商的命运总是飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹？为什么在零售卖场面前，经销商更是被压榨得永远伸不直腰？     

不妨从商超促销入手——老名酒如何拓市兰州

兰州20元～50元之间的主流白酒产品多为地产品牌，如域酒、世纪金辉酒等，茅台、五粮液、剑南春在高档白酒市场的地位非常稳固，本地酒推出的高档产品销量普遍不佳。老名酒价位处于中低档和高档之间，存在拓市空当。最近，全兴、浏阳河正准备进入兰州市场，针对当地市场的特点。以及老名酒如何开拓市场。本刊经销商版邀请兰州市场运作比较突出的几位经销商嘉宾发表了他们的观点。     

玉柴重工召开经销商会议

8月7日，广西玉柴重工有限公司中期经销商会议在贵州遵义隆重召开。玉柴重工总经理张士勇等领导及来自全国各地34家经销商单位的代表们参加了此次会议。会议回顾了上半年销售所取得的成绩，指出了在工作中存在的不足，部署了下一阶段营销公司的工作计划，并对经销商上半年的业绩作了点评。     

赢家秘笈

对经销商队伍的维护非常重要。机会随时都会出现，但是没有经销商，即使遇到了机会，也没资源帮助自己快速发展。通常样板市场成功之后要快速使产品走向全国就要依靠经销商的力量。因此，一定要诚信面对经销商。绝不能让经销商的利益受损。     

常发农装东北区营销会议召开

6月18—19日，常发农装东北区域营销工作会议在佳木斯召开，常发农装主要领导以及黑、吉、辽、蒙各产品线主要经销商出席了本次会议。会议分析了当前的国内农机形势，明确了今后一阶段常发农装与经销商主要责任，并为今后经销商与常发深层次合作指明了方向，增强了双方合作的信心。此外，会议还对常发新产品的促销政策、融资租赁政策进行了解读，明确了4S店面建设的要求标准及形象店授信标准。会上常发农装还对各系列产品卖点、整机产品服务政策及新增政策进行了培训。经销商现场订货累计达861台，会议取得了圆满成功。     

明基医院陈贻善：填补医疗体制空白

很多人不理解，明基的主业与医疗根本不搭界．为什么突然会想到在大陆这样一个医疗行业还比较封闭的市场冒险呢？这背后有个很有趣的故事。2002年，明基在苏州召开全球性的经销商大会，济济一堂。不料，当天中午外出就餐后，很多人出现腹泻被送到一家苏州大医院。本来，世界各地来的经销商对大陆的酒店、会议设施非常满意．     

旺季将至，四大难关考验白酒商

旺季将至，白酒商又将迎来一个决定一年成败的至关重要的时刻。对白酒经销商而言，一年之计在于冬，那么今年的白酒旺季形势有何变化？经销商又有什么应对策略？笔者以此话题对河南、山西和江苏、辽宁的部分经销商进行了调查。     

除了赚钱 经销商也渴望尊重

“经销商不像企业．企业要顾及收益、品牌和中长期发展，而经销商，只要有利润还追求什么呢？”——这是某大厂经理在向笔者诉苦时的一段话。除了利润，经销商还要求些什么呢？4月13日，长沙的李广文先生打来了电话．他的声音里充满了浓浓的火药味儿：“厂家都把经销商看成了什么——铺市的工具，还是靠厂家施舍利润才能活下去的寄生者？经销商是独立的，经销商群体也是独立的，经销商要靠利润生存，但这个利润是经销商的“工资”，它只是经销商价值的一小部分。除了赚钱，我们更渴望尊重，被厂家尊重，这个尊重并不仅仅是几个点的年终返利。”     

上海纽荷兰举办2008年度全国经销商会议

上海纽荷兰农业机械有限公司于2007年12月6日在重庆召开了2008年度全国经销商会议，此次会议到会代表320多人，是上海纽荷兰公司迄今为止规模最大的经销商年会。上海纽荷兰新成立的商务事业部团队在此次年会中和经销商们一起交流了对未来发展的宏伟蓝图。     

喜铺——正在崛起的潜力通路

今年喜糖市场再掀火爆狂潮，众多经销商在关注喜糖主流渠道的同时，也开始考虑新的经营模式，并纷纷将关注焦点锁定在喜铺上。为什么喜铺能吸引众多经销商的目光？经销商如何将自身资源与喜铺这一平台进行完美对接？带着这些问题，本刊新食品调查组对喜铺进行了深入调查。     

激活经销商的几剂“猛药”

什么样的销售政策可以激活经销商？有人一定会说：返利越多经销商越喜欢；产品越好卖、利润越多，经销商越喜欢等等。然而，市场竞争越来越无情，厂家能够给予经销商的政策越来越苛刻。企业能够给予经销商的获利空间也越来越少。但是，如果企业在发展过程中一味地顾及自身利益，重心向渠道下沉，忽视经销商的积极作用，也会给渠道带来伤害。那么，厂家究竟采取什么样的政策，既可以实现销售，又可以达到激活经销商的目的呢？也就是说，给予经销商什么样的渠道政策，可以帮助经销商冲击销售量，最大限度地完成销售目标，从而实现企业和经销商双赢的局面呢？     

软性诱惑下，经销商该不该专营？

要求经销商专营自己的品牌和产品是多数企业的梦想，但梦想不等于现实，越是强加的意愿越容易招致反感和抵触。许多经销商根本不适合专营，也不愿意专营，因此企业变得更实际了，不再强制要求经销商专营，而是采取一些手段，比如利用专营的优惠政策、品牌比较抢手等条件，引诱经销商心甘情愿地专营这一个品牌。在这种情况下，经销商究竟该不谊专营呢？专营在理论和现实中究竟可不可行？如果不可行，为什么会有特殊条件下的专营存在呢？专营未来的发展趋势会是什么样子？[编者按]     

延伸与竞合：经销商未来的发展战略

经销商未来该如何发展？这是近两年来很多酒水经销商思考的问题。一些大型经销商公司也开始对发展模式进行新的探索，并取得了不错的效果，这也给中小型经销商提供了经验。[编者按]     

借限牌之机 北京经销商“脱胎换骨”

读者朋友们好!欢迎走进本期的《CAM论坛》。 近日，北京治堵新政正式公布实施，业界对此议论纷纷，特别是对广大汽车经销商的影响，人们普遍认为可能造成经销商体系的大洗牌，不少经销商可能面临停业或转业。那么影响是否真的如此？经销商行业的现状如何？此次政策的实施对于经销商体系的建设与完善是好事还是坏事呢？为此，本期特邀三位嘉宾和我们一起探讨这些话题。     

天王神罐：创富豪情进行时

2006年6月6日——一个被人们称为“千年等一回”的吉祥日子，在江苏南京，素有“中国医疗保健产业创富第一军团”美誉的天王销售精英再度聚首，隆重举办的“天王药业2006全国经销商经验交流大会”。回顾2005年的经销商大会，各路精英倾情交流、畅叙理想的动人情景仍历历在目，经过一年的努力打拼。这一次的相聚又将是怎样一番激情碰撞？应天王公司的热情邀请，记者有幸再一次对会议全程进行了跟踪报道……